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第17章 慌得一逼（第1页）

徐军正在泉城挨个学校图书馆认门的时候，曹主任首先给了徐军一个大单，告诉徐军这个消息的还是一个正在拜访的业务副馆长，让徐军马上联系曹主任。

没有手机还真是不方便，副馆长让徐军在自己办公室打电话，都是自己人，没啥好回避的。

农大上半年有100万的采购任务，准备在京北各大出版社采购60万，想先去徐军所在的公司进行考察。

如果直供中心给的价格合适并和农业类的出版社有合作，这批60万的图书订单就是徐军的了。

徐军问清一些细节，如几个人、想去哪个出版社、什么时候到京北，火车的班次，好安排接待。这位副馆长也很有兴趣的向徐军了解了情况，最后笑着道：“老曹要是满意，我今年400万的采购也交给你了。”

从图书馆出来，徐军马上给张总详细汇报了工作，可是不敢越级，哪怕张总表面上不太在意，这是一个最基本的尊重。

果然张总和汪总两人正在一起开会，听到徐军的汇报后，两人马上拿出了方案，发动一切关系，先联系好几个出版社拜访工作，并商量出合适的报价。

算算时间还算充足，让徐军回京，让张艳协调一辆车交给徐军开，这样连司机都省了，还能防止集团的司机乱说话或是不用心。

事实证明，两位领导给的支持还是很给力的，有车开那就方便太多了。早上接到曹主任和他的两个下属，并没有安排他们在集团的宾馆入住，而是高价安排在了西直门的国二招，这可是一个由武警驻守，低调奢华有品位的酒店。

和这里相比，集团的宾馆只能说是火车站附近的招待所。说是高价其实也就是120元一晚，三个男老师，开了两间房，徐军压根就没打算报销，这可是自己的贵人，让他住的舒服一点过分吗？

只有三位老师，招待工作很好安排，工作上的疏忽即使有，也比较容易解决，因为准备充分，参观完出版社，拿着出版社提供的书目，在酒店里就完成了大部分图书的采购工作，然后又去图书库房只一天，就完成了现货采购。

不需要加工，理工类的价格是85折，社科类的8折，这个价格可是让曹老师很满意，就凭他们这些经费，还要和百多家出版社拿货，能打个95折就不错了。付款发货，现货马上安排，出版社的图书如果缺货，完成交易后，进行对账，多退少补。

更不要说这次的服务还这么周到。采购节约了时间，徐军就带着他们在京北闲逛，两世为人，每个景点都去过上百次，徐军认为自己的讲解水平要比导游强上太多了，而且大量段子，他们听起来也认为比较有趣。

首批发货的时候也格外注意，打点好集团运输队的货运司机，让他临出车的时候联系自己，好安排两人跟着去卸货，否则货即使能直接运到图书馆，卸货的活儿也是图书馆的老师来完成。

这在十多年后简直是不可想象的，以后所有的招标价格是包含到图书上架的，图书馆的老师工作只是负责检查，并对服务打分。

为了避免出现图书馆老师，自己卸货的情况出现，徐军只能自费让吴班长帮着找了两个临时工。

可以说这笔六十万的订单，是直供中心在还没出正月就有了一个开门红，大概有15万的毛利，徐军个人却出现了近两千元的亏空。

这样的生意做一次还行，哪怕是徐军的钱来得容易，也不想多做，因为确实没有这个道理。

事后盘点，徐军发现很多问题，靠着直供中心内部根本无法解决，比如去各大出版社现场采购，肯定不能每次都靠领导的关系才能去，哪怕是领导的面子，出版社具体负责的人也不是很热情。

比如直供中心的招待标准，可以说没有啥招待，就是给提供个破烂的招待所，还要让客户自己付款，同时购买食堂的饭票。总不能每次都让徐军个人出钱补贴客户吧，毕竟徐军也是死工资和少量不确定的奖金。

还有就是出货和发货的问题，哪怕使用集团的司机送货，这些司机也是大爷，根本不要想着他们会帮着卸货，一卡车的图书，卸货再帮着搬运到图书馆里，可不是个轻松活儿。

太多无解的问题了，现在还只是一个客户，要是自己带着大量客户和订单，肯定会出现同样的问题，这是体制的问题，不是一个直供中心的汪总能帮着解决的。

汪总这个人怎么说呢，在有些事情上还是“无可挑剔”的，不仅在全部部门员工大会上表扬了徐军，私下里让徐军多找1000元的发票进行报销，算是部门对徐军的奖励。

因为有汪总交待，出差和这次奖励的报销非常顺利，张艳还主动帮着凑了不少的发票，拿到钱后第一时间让张艳帮着张罗，请了办公室和所有销售人员出去搓了一顿，这帮销售现在对徐军意见很大，因为他们也被汪总强行赶着要去出差了。

而且还是不拜访完全省所有高校客户不需回来的那种，徐军自然要平息他们的怨念，并告诉他们一些拜访客户的实际操作技巧和流程。

其实这帮人现在也是慌的一逼，在办公室当爷是可以的，可让他们去客户的主场推销，他们心里还是没有底气的。保持良好的人际关系还是很重要的，他们的市场也都是不错的市场，以后免不了有合作的可能。

因为后期为了操作方便和冲业绩，直供中心在每个省都是招了代理商的，其实这个行业很窄，招代理商并不是明智的行为，客户的数量就是这么多，用心维护好客户，一年做几个亿、十几个亿并不是很困难的事。

而这个行业的代理商不仅会拿走大多数的利润，也只会用心做好很少的几个有关系的客户，然后大量的客户被竞争对手抢走。

徐军当然也没有忽略加工中心和综合办，东山省的特产当然要雨露均沾。

有了六十万业绩打底，徐军就不着急出差了，而是准备在京北注册一家图书销售公司的事情了，结果发现现在注册公司真的不容易，还没有中介可找，公司法要到今年七月份才正式实施，现在很多类型的公司还不是很明确。

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