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第3章 做朋友（第1页）

地方真偏僻啊！不是对这座城市非常熟悉绝对找不到这样的地方吧！起码罗曼就不知道有这么个地方。她在这座城市上大学，在这座城市工作，也算是对这座城市比较了解了。

一人108元，这价格！连原本罗曼心中预算的零头都不到。不过这菜可真新鲜，像是刚刚从菜地里拔出来的，满是泥土的气息。

“这是农民伯伯跑到城市里开的餐厅，不容易，我们应该支持。”韩哲终于说出了选择来此地的原因。

“老板是你亲戚还是你老乡？还是……干脆就是你家开的？”

韩哲摇了摇头，“你想多了，老板我可不认识，你别想着给你打折。”

“噗！”罗曼一口农家饮料喷洒进韩哲面前的菜碗里。

……

虽然第一天就帮助罗曼拿到了订单，但罗曼并没有觉得韩哲有什么了不起。这只是他运气好罢了，恰好那位采购经理是个技术控，恰好韩哲一番深入浅出的技术讲解讲到了对方的心坎里，这才把订单给了他。如果让对方知道这笔订单跟韩哲一毛钱关系都没有，只是吃了一顿农家菜自助火锅，不知那位采购经理做如何想。

但很快，罗曼就刷新了对韩哲的看法。

因为一笔接一笔的订单飞落到罗曼手里。如果只是一笔、两笔，可能是运气，但所洽谈的大部分客户都签订单，这就是人品了。罗曼甚至觉得：韩哲才是做销售的天才。

“滚落”，罗曼注意到“滚落”这个词，她瞬间就理解了。对于公司的产品，罗曼也不是对每个技术环节都那么了解，比如净化这一环节，她以前也听过设计部人员讲的公司内部教育课，但她依然是一知半解。但今天听到韩哲说“滚落”这个词，她豁然贯通，就像顿悟了一般。

空气净化并不是加个滤网过滤一下，而是化学净化。如果只是单纯地加一个滤网，对于雾霾严重的城市来说，还不得天天更换滤网？

从室外吸进来的空气先经过一个滚轮，滚轮上涂抹着层层的化学药剂，空气中的灰尘与滚轮上的化学药剂发生化学反应，产生化合物。化合物随着滚轮的滚动自动脱落，叫作滚落。滚落的化合物经由专门的通道再排到室外。外层的化合物滚落后，里层的化学药剂又显露出来，继续与新进来空气中的灰尘发生化学反应，产生化合物……

由此层层滚落、层层反应，直到滚轮上的化学药剂消耗完毕，再更换新的滚轮。一般雾霾严重的城市大约半年更换一次，雾霾不严重的城市大约一年更换一次。滚轮由厂家回收再利用。空气中的污染物都化合掉了，不会再回到大气中。未来随着空气质量越来越好，滚轮的更换周期也会越来越长。

而排出的化合物，是一种无害无污染的农业肥料。这还是个新兴的产业，未形成完备的运营链，但在不远的未来，必然有专门的环保工人收集这种肥料，再运送到农村，给农村的农田做肥料。

所以好的企业，必然是与城市的环保、国家的政策等共同形成一个完整的体系，协调运作良性循环。

罗曼出神地看着身边的阳光男孩儿与客户侃侃而谈，目光由最初的不以为然变成了现在的欣赏和佩服。她甚至有一种冲动，想扑上去狠狠地亲他一口，亲平那个迷人的小酒窝儿。

罗曼的销售经验已经很丰富了，但面临大客户与大订单的时候，她多少还是有些紧张，毕竟那涉及到公司和个人的巨大利益和销售提成。

但韩哲为什么丝毫都不紧张呢？他与客户聊天就像与老友闲聊一般，非常随意即兴而为，甚至把客户当成了小学生，给他们普及科学知识。

略一思索，罗曼就明白了原因。

没有利益纠结呀！也就是说，这笔订单成与不与都与他没有半点儿关系。成了，他也不会多一分钱的奖金；不成，他也不会少拿一分钱的工资。

成功的妙诀就是不把客户当客户。只要放开利益不想，就可以把客户当朋友。

罗曼内心兴奋，因为她找到了销售的真谛。

道理，很多人都懂，但懂了未必能做到。恰好罗曼就能做到，因为她还真不把钱当回事儿，她也确实不缺钱。

她的人生信条是：钱，够花就行！所谓的够花，就是与周围的大部分人保持差不多的生活水准就行。如果钱太多了，反而会滋生不必要的毒瘤。

时间长了，两人之间的话题越来越广泛，渐渐地无话不谈，也互相越来越了解。

她发现韩哲的知识非常丰富。他是机械、电子双学位，大连理工大学硕士研究生毕业。除了本专业的机械、电子学外，他对物理、化学也颇有研究，还弹得一手好吉他，在校期间还和几位舍友组建过乐队。

罗曼表示不理解，大学期间学习任务那么繁重，每学期的期末都战战兢兢如履薄冰，两科主课不及格就面临留级的危险，三科主课不及格就面临退学的危险，她是拼尽全力才保证自己不挂科的。但韩哲却说得那么轻松，大学生活似乎像玩一样，不仅拿到了双学位，还做过许多其它事情，还组建过乐队。

“你没挂过科吗？”罗曼终于问了出来。

“没，挂科比较麻烦，还得补考，我不喜欢挂科。”

罗曼心想：谁喜欢挂科啊！但是那是你不喜欢挂就不挂的吗？

“为什么不继续做音乐呢？多吃香啊！”罗曼不解。

“因为喜欢音乐啊！”

“既然喜欢，为何要放弃？”

“不算放弃，要把喜欢的事情留给兴趣，把不喜欢或者无所谓的事情留给工作。”

“什么逻辑？”

“就是不能把自己感兴趣的事情做为工作，因为无论多喜欢的事情，一旦做为吃饭的工具，就不再喜欢了，那样人生就少了一项乐趣。”

“莫明其妙！不知所谓！”罗曼觉得韩哲说的是歪道理，自己就很喜欢销售的工作啊！做了销售工作之后依然喜欢。虽然有时为了业绩也愁眉苦脸，但那都是过去了。现在想开了，什么业绩，什么提成，什么利益，都一边去，老娘放开了手脚，想怎么干就怎么干！

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