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第111章 市场博弈苏稻香全面发力(第1页)

品牌大会结束后,王潇桐与王亮带着满意的心情回到了公司。会后反馈表明,孙氏镇的老乡们热情高涨,其中有31家老乡已经决定加盟苏稻香,开设他们自己的专卖店。这不仅巩固了苏稻香在燕京市场的地位,也为未来的扩展打下了坚实的基础。

孙氏镇老乡的加盟潮

“小桐,这次大会不仅达到了预期,还超出了我们的目标。”王亮笑着说道,“孙氏镇的老乡们比我预想的还要积极。现在已经有31家老乡决定加盟,开设苏稻香专卖店。我们不仅可以从品牌上进行统一管理,还能借助这些老乡的现有资源,加快在燕京的市场扩展。”

王潇桐也点头认可:“这是个好兆头。通过这31家加盟店,我们能更好地控制产品质量和品牌形象,快速铺开整个燕京市场。同时,通过这些店面,我们也能打响苏稻香的招牌,为未来的数字化转型奠定更好的基础。”

孙氏镇的老乡们对苏稻香的品牌充满信心,尤其是这次大会之后,许多原本犹豫不决的老乡也纷纷行动起来。31家专卖店将分布在燕京市内各大社区和商圈,目标是将苏稻香的传统糕点带给更多的消费者。

苏稻香团队的市场调研行动

尽管品牌大会取得了成功,王潇桐和王亮却明白,要让苏稻香在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须做好每一个细节。他们决定带领苏稻香的市场调研团队,前往各大商超进行实地调研,了解市场动向和消费者需求。

调研团队包括公司管理层的核心人员——王潇桐、王亮、张锦程和李雪梅。他们分别负责不同的市场区域,通过走访永恵、物美美、燕京华联等超市,深入了解超市内糕点专柜的布局、产品销售情况,以及与其他品牌的竞争态势。

永恵超市

王亮负责带队前往永恵超市。走进超市后,团队立即注意到了燕京稻香的月饼专柜。那些包装精美的传统月饼陈列在显眼的位置,价格也相当有竞争力。

“看来,燕京稻香的产品在永辉已经占据了不小的市场份额。”王亮沉声说道。

张锦程仔细观察了周围的顾客行为,发现不少消费者驻足在燕京稻香的专柜前,但购买量并不大。多数人只是看看,然后离开。

“我们或许可以从价格和促销上入手,打破他们的市场。”张锦程建议道,“燕京稻香虽然品牌强势,但消费者对价格依然敏感,特别是在超市这样的日常购物场景中。”

王潇桐点了点头:“不错。接下来我们可以策划一场促销活动,尤其是在节假日期间,推出限时特惠和买赠活动。通过这种方式,迅速提升苏稻香的品牌影响力,吸引更多人购买。”

物美美超市

另一边,李雪梅负责物美超市的市场调研。物美的生鲜区人流量相当大,糕点专柜也位于靠近出口的位置。李雪梅观察到,消费者对现场制作的糕点似乎更感兴趣,而预包装糕点的销售速度相对缓慢。

“看来,苏稻香可以考虑增加现场烘焙的产品线。”李雪梅说道,“消费者似乎更喜欢那些新鲜出炉的糕点,特别是在节假日或者周末的时候。”

王潇桐对此深表认同:“确实。我们可以与物美超市合作,推出现场烘焙的糕点专区,并且打出‘每日新鲜’的招牌。这样不仅能吸引更多的消费者,还能与其他品牌形成明显的差异化。”

燕京华联超市

最后,张锦程带队前往华联超市。在这里,他们看到燕京稻香的月饼专柜已经被精心布置,产品种类丰富,特别是节日限定产品,吸引了不少家庭主妇和中老年顾客。

“燕京稻香的品牌沉淀确实不容小觑。”张锦程感叹道,“但他们的产品种类虽然多,却缺乏创新。消费者买来买去,都是那些老样子。”

王亮沉思片刻,随后说道:“这是我们的机会。苏稻香必须在产品创新上做文章,我们可以推出更多现代口味的糕点,结合年轻消费者的喜好,推出新品种。”

王潇桐点头附和:“没错。尤其是在数字化推广方面,我们可以利用年轻消费者对社交媒体的依赖,通过电商和社交平台,宣传这些创新产品。通过这种方式,不仅可以吸引更多的年轻消费者,还能迅速建立品牌忠诚度。”

调研后的决策与布局

调研团队的各项报告汇总后,王潇桐和王亮再次召开内部会议,制定下一步的市场扩展计划。

“通过这次调研,我们发现,虽然燕京稻香在市场上占据了一定优势,但他们的产品线相对保守,缺乏足够的创新。”王亮总结道,“这正是我们苏稻香可以发力的地方。”

王潇桐表示赞同,随后说道:“接下来,我们要在两个方面下功夫:一方面,要加大促销力度,特别是在节假日时,通过大幅优惠和促销活动吸引更多的消费者;另一方面,我们必须在产品创新上持续发力,推出更多年轻人喜爱的现代口味糕点,并通过线上渠道迅速推广。”

他停顿了一下,继续说道:“此外,品牌的数字化转型必须加速推进,特别是线上销售和社交媒体推广。现在消费者越来越依赖电商平台,我们要确保苏稻香的产品能够在线上快速铺开,覆盖更多的受众。”

李雪梅补充道:“我还建议在部分超市内设立‘现场烘焙’专区,通过这种方式强化新鲜感和互动体验,这对吸引消费者尤其是家庭顾客非常有效。”

王潇桐满意地看着团队成员的积极讨论,心里也更加坚定了信念。尽管燕京稻香是一个强大的对手,但苏稻香凭借创新的产品、广泛的市场布局,以及线上线下结合的策略,未来一定能在燕京市场上占据主导地位。

苏稻香团队迅速展开行动。他们不仅在现有的31家加盟店铺设了苏稻香专柜,还通过与各大商超的深度合作,逐步推出了节假日特供款糕点和现场烘焙产品。

与此同时,苏稻香的数字化转型也在快速推进。公司上线了自有的电商平台,并与各大电商巨头合作,将产品推向更广泛的市场。通过社交媒体平台上的宣传和营销推广,苏稻香逐渐在年轻消费者中积累了广泛的品牌认知度。

尽管市场竞争仍然激烈,尤其是燕京稻香村的持续反击,但王潇桐对苏稻香的未来充满信心。他深知,只有通过持续的创新和全方位的市场布局,才能在这场商战中赢得最终的胜利。

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