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第71章销售总结（第1页）

广顺总部会议室

王潇桐坐在主位，旁边是胡咏柳和广顺的财务负责人孙智勇，几位核心成员准备就7月的销售情况进行汇报。今天的会议不仅是销售的总结，还涉及到广顺和苏稻香接下来的市场战略和资金安排。

王潇桐环顾了一圈，清了清嗓子后说道：“今天我们来回顾一下7月份的销售情况，看看各个市场的表现。销售总结完后，孙智勇，你需要带领财务团队去各个地方核对账目，确保数据准确。刘建平，你负责苏稻香的投资事项也要尽快落实。”

大家点头同意，汇报工作开始。

首先发言的是朝蓝万通市场的负责人王鹏。他站起身，手中拿着销售报表，语气中带着些许自豪：“少总，这个月朝蓝万通市场的销售情况整体不错。7月份的销售额达到了750万元。虽然竞争越来越激烈，但由于我们前期的市场推广，广顺和苏稻香的品牌认知度显着提升。顾客对我们的月饼非常认可。”

王潇桐点了点头，接着问道：“有没有遇到特别棘手的问题？竞争对手的动作有什么影响吗？”

王鹏略微皱眉，继续说道：“竞争对手那边，特别是稻乡园的促销活动力度不小，给我们带来了一些压力。他们通过低价吸引消费者，但我认为长远来看，靠质量取胜才是王道。”

王潇桐听后点头表示认同，示意他继续关注市场动态。接着是北龙观市场的杨燕燕。

“少总，北龙观市场的总销售额为1880万元。在本地消费者中，广顺的品牌认可度很高，尤其是月饼礼盒的销量表现非常好。但我们也不能掉以轻心，竞争对手推出了不少折扣活动，虽然我们产品质量有优势，但他们的促销战术对我们影响不小。”

王潇桐认真听完，心里思索着这些问题的应对之策，随后点头示意她继续加强本地市场的推广。接下来是孙河市场的吴腾飞发言。

“少总，孙河市场是一个较小的市场，但我们的表现还不错，总销售额达到了300万元。不过我发现，很多消费者更倾向于在线上购买，线下市场的增幅不如预期。我们或许可以加大线上推广，特别是通过社交平台进行产品展示，吸引更多消费者。”

王潇桐微微颔首，明白线上市场的潜力巨大，随后他转向新地市场的吴江浩。

吴江浩的汇报尤为关键，因为新地市场一直是苏稻香的主要批发渠道。他打开自己的报告，详细说明道：“少总，新地市场的批发渠道表现很好，7月份的总销售额为2700万元，其中批发渠道贡献了2200万元。我们已经成功将苏稻香的月饼礼盒铺货到许多燕京及周边的二三线城市，这对我们未来的扩展至关重要。”

王潇桐露出满意的微笑：“新地市场的批发网络一直是我们的优势，吴江浩，你要继续保持这个势头，确保我们的产品在这些城市中占据主导地位。”

吴江浩点头应承，继续保持市场的强劲表现。

接下来，轮到商超销售的汇报，由苏稻香市场部的张锦程负责。他迅速站起，打开投影仪展示了数据表：“7月份，我们在润华万家、佳乐福、燕京华联、天乐玛特和乐购超市的销售总额为2000万元。佳乐福和润华万家是我们目前的主力渠道，分别贡献了300万元和380万元。消费者对苏稻香的产品评价很高，但我们仍需增加商超促销活动，特别是在节庆期间。”

王潇桐听完后点了点头，认可了张锦程的报告：“商超部分一定要严控产品质量，确保每个门店的陈列和宣传到位。”

接下来是电商部负责人刘志强的汇报。他手持详细的报表，信心满满地汇报道：“少总，7月份我们的电商平台表现非常亮眼。通过‘阿里爸爸’、淘淘网、意趣等平台，电商的总销售额已经占到30%。尤其是‘淘淘网’平台，年轻消费者的购买力超出预期，限量版的月饼礼盒受到了大量好评，销售速度非常快。”

王潇桐对电商的成绩感到十分满意：“刘志强，电商渠道的拓展非常重要，尤其是吸引年轻消费者。接下来你们要继续优化线上推广策略，特别是在社交媒体和电商平台平台上要有更多曝光。”

刘志强补充道：“我们已经在规划中秋节的促销活动，准备通过电商平台推出更多定制款月饼礼盒，确保线上销量在未来几个月继续稳步增长。”

王潇桐点头认可，刘志强的表现确实为苏稻香的电商业务注入了强劲动力。

汇报完销售情况后，王潇桐转向财务负责人孙智勇，指示道：“接下来你要带领财务团队去各个市场和商超核对账目，特别是商超部分，你和张锦程一起去，确保销售数据和账目完全一致，不能有任何偏差。”

孙智勇一边记录一边说道：“好的，少总。我会亲自负责核对账目，确保每一笔交易都清清楚楚。”

王潇桐接着对刘建平说道：“刘总监，我决定通过广顺投资给苏稻香注资5000万元。这笔资金将用于扩展生产线、优化供应链，以及加大市场推广力度。刘建平，你要尽快与苏稻香签订合同，确保资金及时到位。”

刘建平沉稳地回应：“放心吧，少总，我会带领我的团队迅速与苏稻香完成合同签署，确保资金按时注入。我们已经草拟了投资协议，接下来只需细化合同细节。”

王潇桐叮嘱道：“这笔资金对苏稻香至关重要，你要确保资金的透明运作，保证每一分钱都用在刀刃上。”

刘建平点头承诺，他对资金运作的管理有着丰富经验，特别是在大规模投资项目的执行方面，王潇桐对他的能力非常信任。

会议接近尾声，王潇桐总结道：“除了销售总结，最重要的是要对市场竞争保持敏锐。黑马观园和京明食品在准备发动价格战，接下来我们要提前做好应对措施。”