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第46章 润华订单的博弈（第1页）

王潇桐站在苏稻香的会议室窗前，凝视着远处高楼林立的燕京，他心里十分清楚，手中这份润华集团的中秋订单，决定了广顺能否在市场上再度崛起。由于王亮去了吴苏向姐姐王春芳汇报燕京的销售情况，只能叮嘱苏稻香全力配合王潇桐。

刚从与王维勇的KtV聚会归来，王潇桐内心并不平静。虽然他成功与王维勇拉近了关系，但他知道，商业谈判绝不止是一次聚会就能决定的。燕京稻香这个强大的对手，正虎视眈眈地盯着这块肥肉。燕京稻香的市场部经理魏小光，被业内称为手段毒辣的竞争对手，善于利用一切资源，不惜采取各种策略压制竞争对手。除此之外，宫廷府和燕稻春等本土品牌也不会轻易放弃这个机会。

王潇桐坐回办公桌前，翻开桌上的市场分析报告。润华集团的中秋月饼订单不仅庞大，更意味着广顺和苏稻香能通过这次合作，打开燕京及周边地区的大型连锁市场的知名度。这个订单至关重要，不容有失。

正当他在思索下一步该如何布局时，王亮秘书敲门进来：“王总，魏小光发出了一条新广告，指向我们苏稻香的月饼产品，说我们的质量控制存在问题。”

王潇桐微微一愣，魏小光果然出手了。他合上手中的报告，眼中闪过一丝冷意：“魏小光不愧是燕京稻香的市场经理，手段够狠。这次针对的就是消费者最敏感的痛点——产品质量。”

“王总，那我们要怎么应对？”秘书的语气中透出几分紧张。

“不要急，我要知道广告的具体内容。”王潇桐的语气依旧镇定，随后指示道，“让市场部立即开会，我们需要制定应对策略。”

不久之后，苏稻香的市场部成员们齐聚一堂，紧张的气氛笼罩着整个会议室。市场部经理张锦程率先发言：“王总，我们已经看过了魏小光发出的广告，直接指出我们苏稻香的月饼产品存在不合规的成分，暗示我们在质量把控上有问题。这显然是燕京稻香在对我们进行抹黑。”

王潇桐沉默片刻，随即开口：“魏小光做得这么明显，显然是想借此打击我们的声誉，削弱我们在与润华集团谈判中的优势。燕京稻香的市场口碑一直很好，这次的攻击对我们来说确实是个威胁。”

“我们要不要立即发布声明，澄清他们的指控？”市场部的一名成员提议。

王潇桐摇了摇头：“燕京稻香的策略是以讹传讹，我们现在若急着澄清，只会显得心虚。既然他们敢这么做，说明手里可能还有更多的手段。我们必须冷静，不能在他们的节奏里乱了阵脚。”

这时，另一位成员吴江浩提到：“我们可以考虑通过第三方检测机构，公布一份权威的产品检测报告，证明我们的月饼符合所有食品安全标准。”

王潇桐点了点头：“这个思路不错，但仅仅依靠检测报告是不够的。燕京稻香在市场上的口碑和认知度很高，消费者的信任度也比我们强，我们要做的不仅是防守，还要主动出击。”

他站起身，走到白板前，拿起记号笔写下了“客户信任”几个字。

“润华集团的王维勇并不是那种容易被谣言左右的人。魏小光的目的不仅仅是针对我们，他还想影响润华集团的决策。如果我们能够在消费者信任上胜过燕京稻香，那这次订单就还有很大机会。”

市场部成员们纷纷点头，王潇桐继续说道：“我们要推出一系列消费者信任计划，包括品牌历史、品牌溯源系统，邀请公众和媒体参与我们的生产流程，彻底打消消费者的疑虑。同时，通过与王维勇的进一步沟通，我们可以利用润华集团的平台，开展联合宣传，直接增强双方的市场认知度。”

他思索片刻，补充道：“此外，燕京稻香的魏小光肯定不会在价格和配送上做文章，我们要提前做出准备，制定灵活的报价方案，并确保我们的物流系统能够在中秋旺季高效运转。”

市场部的成员们开始积极讨论各项策略，王潇桐则静静坐在椅子上，思考着下一步。他知道，润华订单的争夺绝不仅仅是一场简单的谈判，这更是一场长期的战略战役。而要赢得这场战役，不仅仅需要精准的商业策略，更需要巧妙的时机把握。

下午，王潇桐与王维勇再次见面。这次的会晤是一次非正式的晚餐。王潇桐精心准备了一些润华感兴趣的数据和市场资料，并携带了一份详细的合作计划。

王维勇坐在餐桌对面，笑着说道：“小桐，最近市场上的风声很紧啊，燕京稻香的那次广告我也看到了。他们好像很有自信要拿下这个订单。”

王潇桐淡然一笑：“王总，商业竞争总是免不了的。燕京稻香是强劲的对手，但我相信苏稻香的实力能为润华提供更好的服务。”

“哦？”王维勇饶有兴趣地看着王潇桐，“你有什么底牌？”

王潇桐从包里拿出几份文件，递到王维勇面前：“这是一份我们新推出的宣传计划，消费者可以通过网络实时查看我们的生产流程，确保食品安全。同时，我们还将与润华合作推出品牌历史联合宣传活动，确保消费者对品牌的信任感进一步提升。”

王维勇翻看着文件，脸上露出一丝满意的神情：“不错，你们这招确实能打消消费者的疑虑。”

王潇桐点了点头，继续说道：“此外，我们还针对燕京稻香的价格竞争做了详细分析。我们不仅能够提供灵活的报价方案，还确保在中秋旺季时维持高效的配送服务。”

王维勇沉吟片刻，随即笑了笑：“小桐，你确实做了充分的准备。燕京稻香虽然是老品牌，但他们的灵活性不如你们。如果你们真的能保证这些条件，我觉得咱们的合作优势前景非常乐观。”

听到这句话，王潇桐心中微微一松，知道自己的一系列准备已经打动了王维勇。但他也明白，魏小光肯定不会善罢甘休，接下来还会有更激烈的对抗在等着他。

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