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第52章 掌握局面（第2页）

就这样，一百万的合同就敲定了！

老匡一走，彭红波就跳到床上手舞足蹈，他跟我讲，有了这一百五十万的订货，心里就有底了！说明他的黄金锁在市场上已经被代理商认同了。

这个时候已经凌晨一两点了，老彭还要拽我去喝酒，我想到郑小君还在房里便推辞：

“庆功的时候还没到，彭老哥，明天我们再开招商会，我有九成的把握成功，成功之后我们再庆功！”

老彭激动得很，他握着我的手，道：

“老弟，哥哥我不说谢谢的话了，那太矫情了！反正这事儿你帮了哥哥，以后有什么事儿，我彭哥也绝不含糊！”

彭红波还是比较仗义的，他读书不多，但是格局不俗，在营销方面他比较弱，但是在技术，在加工生产方面，黄金锁业的实力还是相当强的。

彭红波大字不识几个，他靠什么混到今天？也就是因为他手底下掌握了一帮子得力贴心的人。

第二天重新开招商会，招商会的局面完全被我掌控了。

有了古巍和匡生财这两个成功的案例，我信心爆棚，晚上躺在床上我就把招商会整个流程给制定出来了。

第二天，我首先就搞演讲，扯了中国锁业网这张大旗来，我让彭红波手底下的营销经理给我做了全程录像，那个年代数码技术还不发达，我让他请了珠海最高档的婚庆公司来干这活儿。

我一番演讲之后，效果很好，然后我迅速宣布黄金锁业的代理政策变化，我全面提高目前黄金原子锁的出货价格，价格提升幅度在百分之十五到二十。

这个消息一宣布，现场直接炸锅了！所有人都傻了眼，有一部分人觉得我疯了，而另外一部分人则是忍不住质问，为什么要提价？

我跟他们讲：“我们黄金原子锁……”这一套说辞就是百万悬赏的说辞，先把锁吹一通，说这东西高品质，高档次就值得高价格。

然后我告诉他们，蛊惑他们的人别有用心，他们可能落入到了某些人的算计中，当然这话我没有直接明说，却隐隐透露出了这种微妙。

不得不说人天生就有贱的因子，买东西喜欢买涨，我一涨价，有人生气，但是他们生气归生气，还是想买，想订货了。

所以有几个代理商就缠上来找我原价订货，我跟他们一番纠缠之后，装作没办法的样子，道：

“这样吧，我一共拿三百万的份额出来，这三百万是之前的价格给各位！超出三百万的数字，那就只能按我们新价格执行，这是我最后的底线！”

我放了一个三百万，让他们各自报份额，个个都超报，我统计了一下，他们报的份额超过了五百万！

我说五百万肯定不行，说三百万就三百万，超一万都不行！

招商会的主要矛盾一下就被我扭转了过来，之前他们商量是订货与否，现在他们讨论的是能不能订到货，这就是营销。

营销的书我看得不少，尤其是我进入博越公司之后，但是像这样的大型会议销售还是没有经验，更没有亲自策划过。

这一次我纯粹是被赶鸭子上架，但是就是这么仓促而粗糙的设计，却收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飙升了起来。

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