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182015第一章锋芒（第3页）

邀请雪松加入还是很严肃的，几经周折，雪松在不违背竞业条款的情况下，终于加入了rules。

雪松加入的时候，很认真的和林雁说，她不知道林雁是不是玩票，但是蒋俞邀请她的时候，是那个西班牙的故事打动了她。一个产品，或者一个企业，最主要是情怀，如果这个情怀能触动到大多数人，那么因为情怀导致的体验差，就能被最大化，这就是一个产品最大的用户价值，也是这个产品能成功的秘诀。

有雪松的加入，rules的产品定位和运营思路快速清晰起来。用户调研摆脱传统的用户画像描述，直接通过社交属性放大用户需求。分析下来，有两种场景下的用户需求最高频：

一是发生在线下健身时，用户对实时健身状态感受的分享需求；

二是发生在线上非健身时，对健身周边产品的种草和购买需求。

前者对应全面的健身品类；后者对应全面的周边覆盖；但都要求app有全面的记录能力和电商能力。

再深入分析商业模式，可以预见前者在健身教程、内容运营上有盈利空间；后者在健身周边上的消费转化上会有高毛利。

终于，产品除了情怀，为爱发电，有了真正的市场场景和商业模式，只要能验证商业模式成立，很快就能有更多的融资进来。

有雪松主内负责产品架构，林雁有更多时间和小姑在外做一次次路演。林雁又开始了通宵改片子的状态，蒋俞虽然心疼，但也知道最好的支持就是相信她。

蒋俞在tw接的项目，能有选择的情况下，她会聚焦在电商和本地生活两块业务里，不管是互联网还是传统线下业务，她希望自己能更专业的看清、在产业转型的周期里、生存下来的公司有哪些核心竞争力，企业又能提前做哪些组织布局。

雪松来了公司大半年，姐妹三人就没有再聚会过了。一转眼都快中秋节了，三人说好在蓝色港湾聚一次。

静怡还是第一个到，蒋俞第二个，以前最准时的雪松反而是最晚到的。

“你还是问问你家那位，给不给工伤补偿吧。”雪松赶来时对着蒋俞戏谑。

“知道你忙，我来做东还不行吗？”蒋俞赶紧卖好。

“你少来，好像花的钱不是我卖命挣得一样。”雪松这么说，好像也对，蒋俞吐吐舌头。

还是静怡打圆场，“你俩现在好的穿一条裤子，不理我了。”

“哎呀，我亲爱的静～，怎么可能，我指望摊子大了，请你这尊大佛指导我们专业管理，目前我只能眼巴巴求着产品架构师，给融资故事添砖加瓦。”蒋俞赶紧挽着静怡的胳膊，冲雪松眨了眨眼。

静怡是同济的文科状元，早年在上海工作，刚调回北京的时候，蒋俞嫌她浑身都是沪杭女子的矫揉造作，总跟雪松说人家坏话。直到一家芬兰的大客户，当时要跟公司解约，没回北京多久的静怡，果断只身去见了那个大客户，一番操作，凭藉同济状元的学术气场，镇住了来访外宾，保住了珍贵的大客户。从此蒋俞就对静怡尊重有佳，再也不敢胡乱说人家是水乡软妹子了。说这话，都是快10年前的事了。

静怡现在是一家航空公司的hrvp，静怡的老公，就是和蒋俞前夫韩冰，合伙开律师事务所的老白，也是这些朋友里，蒋俞最不敢开玩笑的一个。蒋俞总觉得这夫妻俩就是国之栋梁、人间清醒的典范，国家应该发她俩一个中国好夫妻的奖杯。

“就你最贫！”雪松和静怡齐声说。

三人哈哈大笑着。像年少时一样，彼此吐露心声、彼此互怼、彼此信任。

蓝色港湾商家的霓虹灯开始关闭的时候，三人终于聊尽兴了，起身打算各回各家。

雪松拉住蒋俞，小声补了一句，

“让林雁抓紧去一趟日本，赶紧把那个投资谈下来，据说竞对这轮拿到了紫藤的融资，估值要过百亿了。”

不知道是不是酒意上头，蒋俞突然有点站不稳。

林雁周一跟她说要飞一趟国外，谈个投资。今天周五，雪松居然不知道她已经去了。

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