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但市级总代这种都是拿钱给省代就可以搞定,因此很多品牌同样的配置都开发了两个型号,这样可以交给不同的代理商竞争着卖。
因此对彭总这种市级总代来说,就要“团好(方言:讨好的意思)”下面的分销商,免得跑到对手那里,同样的配置又不一定非要找你。
而最终受益的就是品牌商,彭总这种中间渠道商不仅压货压资金,还要防着同类公司挖自己的客户。
说白了,表面风光人人看,背后心酸自己知。
莫海瞬间明白了彭总的处境,他家的批发店后来就是遭遇这种境地,末端零售商不仅可以跳过这一层级选择自己上面的代理商,也可以选择同层级的其它供应商。
“彭叔你这样说我就明白了嘛。”莫海假装责怪了一下。
“怎么你有解决方式?”谢天谢地终于舍得开口了。
“有肯定是有的,不仅有短期解决方式,还有长期解决方式。不过……”
“解决方式有什么麻烦嘛?说出来,我来解决!”听到莫海说有解决方式,但却犹豫不决。彭总不禁有些急躁,丝毫没有想到自己这是在白嫖。
“不过暂时只有些想法,我要回去好好完善一下。明天我们在好好说说怎么合作。”
彭总正激动,听到莫海说“回去完善想法、明天再说”,就理解成明天就有解决自己困境的法子了,下意识的忽略了莫海说的“合作”。
莫海这里有了“想法”,他也说自己还有事,彭总也不好再挽留。从办公室的架子上拿了两盒茶叶装起给莫海,让他拿去给他爸爸喝。
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莫海一走,彭总整个人就放松了,吹着口哨,把腿搭在办公桌上面给铁老板打了个电话。
铁老板这会儿不忙,闲聊了一会儿才发现彭大老板一方面是感谢自己介绍了莫海,另外一方面就是夸耀莫海。
“老铁啊,你别说这年轻人的脑袋就是灵活,我这稍微说了一下,他就有想法了。说要回去完善一下,明天在来谈。”
铁老板和莫海打了多久交到?聊多好多次?对莫海的了解比彭总深多了。
“彭总啊,小莫给你说他有想法,就是已经完整的方案了,最多就是细节方面还要思考一下。”铁老板也炫耀了一下自己对莫海的了解,倒也算不上卖了莫海。
“那他为啥要明天再说?今天谈不一样?”
“你是不是忘了他是生意人,也是开公司的。我和他合作,我可是付出了三分二的利润。”
铁老板想到自己那会儿和莫海,一张口就是先砍价再要自己的利润,即使过了好几个月,也是一阵肉疼。不过恐怖的销量又让铁总觉得这是莫海该拿的,看看自己现在的身家就知道了。
“哎哟,卧槽,我说我忽略了什么,他说的是明天在过来谈合作。我只顾着听他说有想法了。”好歹也是做了20多年的生意,铁总一个提醒,彭总就明白了。
同时也后悔不迭,因为经验告诉他,趁热打铁谈生意往往自己的利益会高些;莫海这明天来谈合作,那么肯定自己付出的代价就比今天谈要多很多了。
何况刚刚铁总都说了自己付出了三分之二。
天,自己这是打眼了啊。
莫海这边提着茶叶下了楼,自然不知道彭总和铁老板打电话的事情。回到宏益科技门店,让人帮自己把电脑打印机送到了自己公司,祥和小区和电脑城就隔了一条街。
给总经理何小龙打了个电话,告知他电脑放他办公室里,保管好,好几万块钱呢。等回到自家超市的时候,已经是下午5点,和老妈招呼了一声,就去罗玲玲家附近了。
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罗玲玲的爸爸罗德祥打了好几次电话,让他回来弄小龙虾店的事。莫海总是在忙,一下就拖到了现在。
“哎呀,罗叔真的抱歉,我这太忙了,弄了个装修公司,忙得脚不沾地的。”
罗德祥能说什么?人家现在是大爷,自己发家致富都靠人家呢。“晓得你忙,这主要是怕我看好的几个地方被别人抢走。”
莫海尴尬的挠了挠头,转移话题道,“罗叔你说说,看了那些地方,趁天还早我们现在就去看看。”
老板都这样说了,打工人罗德祥只好让老婆把轮椅拿回家,自己用拐杖。
花样市场这边儿没啥适合开店的地方,适合开店的后来也很快拆迁了,所以最开始就让罗德祥不用在这边选址。
两个意向选址点在花样市场和花样小区中间,打出租车也就起步价。
第一个选址在路口,莫海的记忆中这儿后来成了一个娱乐会所,优点是门口没树,招牌很亮。缺点也明显,停车不容易,不能外摆,门口太小。
第二个选址是第一个点路口往里面走的另外一个岔路口,除了口岸为止没有第一个优秀,其它的都不错,不过现在着周边客流量不是很足。
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