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第290章 谈判(第1页)

“嗯!这一点我一下没有想到,如果要去看我姐,那还得去大使馆改签,还不知道能不能立马办下来,那要不以后我们有机会的话再一起过去看她吧,怎么样?”

“到时候再说吧,我也不知道什么时候有这个机会,除非明年又来一波大牛市,到时候证券公司赚了钱,又给大家放假到英国去玩,那样就顺其自然了。”我看着她笑道。

“亲爱的,如果这次我们把这个代理合同拿下来了,我就不给你管理那个证券公司了,到时我就给你打理这个酒生意怎么样?”

“也可以!怎么是给我打理了?这个生意是我们一起谈的,到时候这个生意赚的钱我们也是一人一半,不是单独为我打理的。”我看着她认真的回道。

黄晓然见我一副认真的样子,她反而笑道:“嘿嘿!我只那么多钱,我只要百分之三十的股份,多了的是你的我也不要,你占的股份多,那当然是我给你打工喽!”

“那不行,我说了要感谢你的,你就是拿一半的股份我也只多付了三千多万而已,这三千多万就算是我感谢你的辛苦费。”

“亲爱的,辛苦费也不用给那么多,这样吧,那我就多拿五个点好了,多五个点钱也不少了,这下你可以心安了好吧!”黄晓然开心的笑道。

“五个点能有多少钱,几百万而已。你帮我赚了一百多个亿,这些钱都归我出股份全部给你都不算多,给一半你不接受,那你就拿百分之四十五,你如果再拒绝我的话,那我明天就不去和玛歌酒庄的人谈了!”我带着威胁的样子看着她很认真的回道。

“亲爱的,你这样对我好,小心我以后放不下你,离不开你!”黄晓然也很认真的回道,一双眼睛含情脉脉的看着我。

“那是以后的事情,我总得先把眼前的事情处理好才行!我总不能负了现在负了你!”

“亲爱的,你是一个真男人!”黄晓然很受感动,由衷的赞道。

“是不是男人你昨晚上不是见识过了吗?”

“是的,我今晚上还想见识见识。”黄晓然一脸晕红的看着我微微笑着。

“吃得消吗?还难受吗?要不今晚上我们好好的休息一晚吧,别到时候你明天走路都会感到不舒服。”我有点心疼的劝着她。

“今晚上还像昨晚上一样,就做一次好了,我坚持坚持吧,这个过程反正是要经历的。”

“嗯,那我们洗澡休息吧,时间不早了。”

“嗯,走吧!一起去!”

连续两天都没有事,我们就无所事事的在波尔多的大街小巷游玩着,看到有什么美食想吃就买了吃,好在黄晓然精通法语,与她一起出去玩倒也不用担心语言不通。

因为今天是周一,碧利丝要在学校教书,每天上午也就没有过来陪我们玩,但到了下午三点多钟,就会和黄晓然取得联系后,开着车子过来与我们一起玩,一起吃了夜饭后,又陪着我们聊了一会天才开车回去。

到了周三上午九点钟,我们刚吃完早餐正准备出去玩的时候,黄晓然接到了彭达列的电话,邀请我们到他的办公室去面谈。他在问了我们所住的宾馆后,要我们在宾馆里等着,他会派司机开车过来接我们。

二十分钟不到,彭达列的助理阿拉姆就和司机开着车来接我们了。黄晓然热情的和对方打着招呼,我也热情的与对方握了握手,大家上车后,很快就来到了玛歌酒庄的办公总部,阿拉姆领着我和黄晓然坐电梯上到三十三楼,来到了彭达列的办公室。阿拉姆轻轻的敲了一下办公室的门,听到了里面回声后,阿拉姆才推开门把我和黄晓然走了进去。

彭达列坐在一个宽大的办公桌后,见到是我和黄晓然到来,赶紧站起身走了出来和我们握了握手,又热情的打着招呼,阿拉姆给我和黄晓然端来了咖啡,短暂的寒暄过后,就进入了今天正式的话题,黄晓然现场做起了翻译。

“尊敬的谢明辉先生,很高兴认识你!通过我们公司驻中国办事处的人员对你及贵公司的调查和了解,我们非常有兴趣与你合作,这是我们公司合同的范本,请你仔细的看看,看过之后再发表你的想法。”这个叫彭达列的老头开门见山的说,黄晓然在旁边是一句一句的翻译着。

我接过阿拉姆递过来的范本,合同书上是用中法两国文字打印的。这个倒是不需要黄晓然翻译了,我接在手中直接就看了起来。我看完后,又对一些重要的条款仔细的多看了两遍后,才把合同书递给了黄晓然,我则在脑子里飞快的思索着。

等黄晓然看完后,我和她交换了一下眼神,见她对我点了点头,我才对彭达列说:“尊敬的彭达列先生,我也很高兴认识你,我刚才看了你的合同范本,我想提出我个人的几点看法。第一我想知道贵公司目前在中国市场的年销量是多少?第二就是你原来的这个中国的代理商,手中还有多少库存?如果对方手中还有不少库存的话,你们公司怎么处理?是把对方手中的产品收上来,还是由对方放在手中继续销售?等这两个问题你回答我以后,我再接着提后面的问题。”我也直接明了的让黄晓然翻译过去。

黄晓然翻译完后,我见彭达列愣了愣,有点惊讶的看着我回道:“在中国的年销售量是多少这个是我们的商业秘密,但为了表现我的诚意,我还是告诉你。到目前为止,今年贵国的代理商一共拿了一亿三千五百七十万人民币的酒,但还有一个多月未到期,不知道在这一个多月内他还会不会再采购。关于第二个问题我只能这么跟你说,我们也不知道他还有多少库存,到时候取消了他的代理权以后,我们也不会把他库存的酒收购回来,因为那也是很难办到的事情。”

等黄晓然翻译完以后,我又提出问题:“对方一年的销售额还未到一亿五千万人民币,而你却对一个新的代理商提出第一年的销量要达到两个亿人民币,而且还是要一次性把两个亿的货提完,你觉得这样的合同合不合理?不说这两个亿的产品需要多大的一个仓库来库存,就是这样一次性的把一年的货全部存在仓库中,从生意利益的最大化来说,这种经营模式是非常的不合理。再则前一个代理商手中还不知道有多少的货压在仓库中,他要是利用手中的货来捣乱市场的话,那对后面这个代理商不但会在销量上面有影响,同时在价格上也会形成不小的冲击,这些问题,你们为下届的代理商考虑过了没有?”

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