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苏若萱听他声音有点失望,吃吃笑道:
“远方,靖海啤酒厂有自营进出口权,不代表与靖海进出口公司没有业务关系,更不代表我与厂领导说不上话啊!”
李远方重新燃起了希望,急切地说道:“这么说若萱能够帮上忙。”
“你们打算如何合作?”
“石门山镇啤酒厂遭遇地方保护,生产的啤酒在外地卖不出去。打算通过与靖海啤酒厂合作,打开市场销路。可以采取联营、贴牌等方式,甚至收购兼并也可以,只要能够盘活企业就行。”
“哎哟!你这个乡镇干部可真是大公无私,自己开的工厂不管不顾,却去关心镇办企业。”
“若萱,我在石门山镇政府工作,要对得起良心,尽量为当地经济发展和改善民生出点力。不求老百姓感恩戴德,只要不给我起外号臭骂,不编造传播笑话,就感到满足。”
“远方,尽管你的要求很低,却真心是个好干部。”苏若萱紧接着说道:
“运东商检局主管认证业务的那个科长,你上次过来陪他喝过酒,他的爱人在靖海啤酒厂工作,担任办公室主任。
工厂的决策者是厂长,办公室主任主要为厂长服务,有时说话比副厂长还好使,安排你会见副厂长应当没有问题。
“若萱,你安排个酒局,把科长约出来,我请他喝酒,在酒桌上提出这件事。”
“那倒不必,我与科长有业务接触,关系还不错,这件事不违反原则,只要提出来,他一般会帮忙。”
苏若萱热心办事,性格是个急性子,办事干净利落,马上打电话,找运东商检局科长说了此事,第二天就给李远方回话。
“远方,科长爱人同意向厂长说说这事,让你写一份工厂情况介绍,再说说要搞合作的理由,邮寄过来即可,她将呈送给厂领导。
不过,科长却向我抱怨,简直是牢骚满腹。”
“谢谢若萱!事情办成了,我们要好好感谢科长!”
“远方,你真逗!知道科长抱怨什么吗?”
“不知道。”
“他说,你们请我求她办事,害得我又要以身相许!”
李远方担心引起误会,不愿与她进行深入的讨论,干笑道:“这个科长说话很是风趣。”
……
他放下电话后,立即骑摩托车来到石门山镇啤酒厂,查询记录企业经营数据,索取工厂工作总结等材料,精心准备情况介绍。
在这个过程中,他深入车间每道工序,详细了解啤酒工艺过程。
他结合原来那个时空的记忆,提出了工艺改进意见,利用试验设备,做了一些口感好的样品,准备当做谈判的筹码。
如同写小说要有代入感,他以靖海啤酒厂为主角,开篇点出啤酒行业挣格局的钱,接着分析当前啤酒行业面临的地方保护等问题。
即使靖海啤酒是行业大企业,也受到地方保护影响,指出应对措施是实施并购战略,工厂直接对接啤酒消费市场。
这是未来啤酒行业发展的态势,谁动手早,谁就抢得先机。
国营和集体所有制啤酒厂传统观念影响较深,很难主动融入到这股潮流中。
石门山镇啤酒厂是乡镇企业,经营管理方式较为灵活,并且生产设施较好,甘愿作试金石,成为靖海啤酒厂并购的第一家外地企业。
有了良好开端,将会引起示范效应,加速靖海啤酒厂全国布局步伐,进而实现集中化、规模化经营,促使企业成为全国啤酒行业的龙头老大。
李远方没有卖弄自己的书法,而是找打字员打出来,规范整齐的字体,层次分明的结构,看着就一目了然。
他没有通过邮局寄送,装到信封里,找大客车当天捎到靖海市,打电话让苏若萱到客车站去取。
两天后,苏若萱给了回话,靖海啤酒厂领导对这件事有兴趣,建议石门山镇政府派主要领导到工厂面谈。
“远方,我完成了牵线搭桥任务,剩下的就看你啦。”
“能有这样的结果,相当于踏上成功的门槛,非常感谢若萱!请相信我的能力,会把这件事办成。”
“嘻!嘻!你那方面能力?我听不明白,请解释清楚。”
“咳!若萱,不聊了,我得赶紧向镇长汇报。”
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