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第十九章 足球非理性（第2页）

“牛汉联现在的足球，可以说在整个英格兰球队中，球踢得最漂亮的。如果明年升入英，再到了欧洲赛场，那胸前广告价值就越大，是不是这样的。”

“是的，所以我来赞助了。”

“可是，这个是理论值，理想化而已。足球是圆的，什么都可能生，如果牛汉联这个赛季不能成功升级英联赛呢？球迷的期待变成失望，牛汉联将会形成一个恶性循环。1oo万英镑，牛汉联的广告价值3o万英镑都不值，是不是这样的？”

“那是肯定的，可是牛汉联明年不能升级英，你这个俱乐部主人都没有信心？”

“有，那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费，就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好，顺利进入英，比赛打得漂亮，吸引众多球迷，最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升，吸引更多广告费，再引进好球员，这样形成一个良性循环。但是，这个是理想情况，风险太大，也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了，所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。”

“商业看的就是目光，靠的就是博弈。再者，谁家的赞助不都需要冒这个风险吗？这个风险我能接受！”

怎么说半天，你就想要这个胸前广告呢？

你要是……二世没有办法了。

“布兰森先生，实话对你说吧！我这广告准备坑人的，只签四年，四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了，我又不好意思坑你，到时候，你不赞助了，那你就断绝了牛汉联一条财源，你说怎么办？”

“龙，你没有烧吧！你四年后还翻一番，四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助，不还是一样吗？你确定不要我赞助？”

二世知道现在赞助价格那是虚高，但是四年后，作为足球豪门，这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德.布兰森先生听，他要是一听，相信了，那更要赞助了。

“布兰森先生，真的谢谢你好意思！你要知道，足球是没有理性可言的，就像当初我买丹麦队夺冠，谁能想到呢？现在牛汉联就是这样，如果现在有人要赞助牛汉联，四年以后，牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番，对于喜欢攻势足球的人来说，翻一番的价格赞助价格，他还是能够接受，那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼，只是没有想到把你给钓上了。”

布兰森沉默了好一会，觉得二世说的似是而非，不过，翻一番的价格，自己肯定不能接受，或许他说的是对的，足球非理性的，爱足球的人也非理性的。

“龙，我真的无话可说。亏得是你这个天才，在搞俱乐部经营。要是我，肯定不行，至少我不会把价格定那么高。能便宜点就便宜点，俱乐部又不付出多少成本，但这些这不都是净利润吗？还是你说的对，足球就是不能用理性来理解？你看，我不就被你钓鱼钓上了吗？”

哈哈哈，两人相视一笑。

“足球俱乐部最大的价值就在于它的稀缺性和不确定性。你想，如果牛汉联在四年内取得欧洲冠军杯，你想，那球衣胸前广告赞助商还不乐疯了，一球成名呀！”

“龙，你别说了。你一说，我觉得还是赞助胸前广告合适！”

“别，布兰森先生，千万别！我们还是继续钓鱼，愿者上钩！”

……

会客室门就在这时推开了，叶子兰进来，把准备好的俱乐部荣誉主席的聘书拿来，送给理查德.布兰森。

布兰森也是十分激动，就开玩笑说：“是不是要举行一场盛大的就职仪式，来庆祝这个事情。”

二世笑道：“布兰森先生，会为你举行的，就在我们牛汉联新球场竣工庆典上，咱们邀请同行，官商两届重要人物光临，让你风光一回。如何？”

说完，两人又得意笑起来。

这时，会议室门又被敲开，乔丹进来。（未完待续。）

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