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滨海卫视在国内一骑绝尘,他们的广告费,就是同类电视台最高的价位。仅次于央妈。你要求滨海卫视的广告费,和偏远地区电视台的广告费一致,那也不现实。
但总体而言,不能太离谱。
于是叶恪就给肖世红提了个建议:在广告规则上想办法,拉开档次!
同样是随身听,上两份普通广告,总价格大约和一份排他广告差不多,但是却要占据两个广告位置,需要同等分配曝光镜头。
如果只上一份排他广告的话,价格翻倍。电视台这边,等于多出来一个广告位。
而对于商家来说,只要经济实力允许,几乎都会条件反射式的选择排他广告。
谁会乐意给竞争对手机会?
“这个排他广告,是一次性的,还是每次都要重新签合同?”
林老板明显动心了,情不自禁地朝前倾了倾身子。
“那就要看了。看林总的广告意愿强烈不强烈。林总要是看好超级女声这个节目的广告效应,可以签长约,在价格上,我们会给予合理的优惠措施,总体来说,能优惠百分之二十左右吧。如果林总还有疑虑的话,也可以一场一场的签。不过……”
叶恪故意停顿了一下。
“不过什么?”
林老板急急问道。
季长和暗暗好笑,林生,你也上当了吧?
你都不知道这小子有多能忽悠。
不过见了林老板这个样子,季总心里也是暗爽,原来不只自己会上他的当……
“不过林总,我实话实说,目前和我们接洽过的随身听厂商,不止一位。”
为了增加自己这番话的可信度,叶恪随即报出了两个随身听的牌子。
果然,林老板脸色微变。
毫无疑问,其中就有他的竞争对手。
“比如说,这一场初赛,林总签了排他合同,如果第二场不签,被别人签了,而且别人签了长约的话,那不好意思,林总的产品,就被排除在外了,在整个赛程中,都将没办法再打广告。”
“这是滨海卫视台长会议定下来的规矩,一般情况下,谁都没法改变的。”
林老板就很纠结。
他确实很想搞这个广告,但是签长约排他广告的话,这个费用,还是有点偏高了,让身家数亿的他都有点撮牙花子。
叶恪对他的内心世界,洞若观火,微微一笑,放出了杀手锏:“林总,既然您是季总介绍过来的朋友,那这个事,我们其实还有折中的余地……”
“哦?你说你说!”
林老板都有点迫不及待了,也顾不得矜持不矜持的。
在大把的银子面前,矜持是神马?能吃吗?
“您也知道,超级女声节目,是我们金市跟滨海卫视一起合办的,所以,对于金市的本地厂商,我们有一定的优惠政策。听季总说,林总有意向来我们金市投资办实业……”
高芳急忙捂住嘴。
好吧,在这等着呢!
就知道“玩阴招”没人玩得过你!
心里暗暗庆幸,今儿个幸亏硬生生把他拉过来了,要是换自己来谈判,肯定就得被这个见多识广的林老板拿捏住。
林老板也笑起来,意味深长地看了叶恪一眼,又转向季长和,笑着说道:“季生,你说这两位是高市长的左膀右臂,一开始我还有点将信将疑,现在我是信了。”
季老板哈哈大笑,说道:“林生,小叶知道你是我的朋友,跟你开玩笑的呢。有关给你的优惠政策,他们老早就跟我说了。无论如何,一定要想办法让你留下来,同时,一定会给你争取到最大的优惠政策。”
“大家都是朋友,这一点,林生你不用担心。他们这边,合作的心意是很诚的。”
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