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第56章 计之釜底抽薪新创（第1页）

《三十六计第十九计——釜底抽薪》

-原内容：

-原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

-注释：“不敌其力，而消其势”，意思是在力量上无法直接与敌人抗衡的时候，就要设法削弱敌人的气势。“兑下乾上之象”，这是《易经》中履卦的卦象，履卦为兑下乾上，兑为泽，乾为天，泽在天下，有以柔克刚、以弱胜强之象。

-按语：水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有顷乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒曰：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或曰：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。

-具体事例：

-官渡之战：东汉末年，曹操与袁绍在官渡对峙。袁绍兵力远胜于曹操，曹操处境艰难。但曹操采用许攸之计，奇袭袁绍在乌巢的粮仓。乌巢乃袁绍军的粮草重地，曹操火烧乌巢，使得袁绍军失去了粮草供应，军心大乱。袁绍的强大兵力失去了粮草这一重要支撑，气势顿时瓦解。曹操趁机全面进攻，最终以少胜多，大败袁绍。此役中，曹操正是运用了釜底抽薪之计，不与袁绍正面硬拼兵力，而是直击其要害——粮草，从而改变了战争的局势。

-吴越争霸：吴王夫差打败越国后，越王勾践卧薪尝胆，图谋复国。勾践一方面向夫差进献美女西施等，使其沉迷于享乐，放松对越国的警惕；另一方面，暗中发展越国的经济和军事力量。同时，勾践还派大夫文种用重金贿赂夫差的宠臣伯嚭，让伯嚭在夫差面前为越国说好话，破坏吴国的决策。最终，勾践抓住时机，一举打败吴国。在这个过程中，越国通过多种手段削弱吴国的气势，如让夫差沉迷享乐是从心理上釜底抽薪，贿赂伯嚭则是从政治决策上釜底抽薪，为越国的复国创造了条件。

融合现代科技与多学科的全新计谋

-在经济学领域：

-在现代市场经济中，企业竞争激烈。运用釜底抽薪之计，可以借助大数据分析和人工智能技术，深入研究竞争对手的核心竞争力和关键资源。例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足并挑战行业巨头，通过大数据分析发现行业巨头的核心优势在于其庞大的用户数据和高效的供应链管理。那么，这家新兴企业可以利用人工智能算法开发出更精准的用户需求预测模型，减少对传统用户数据的依赖，同时优化自身的供应链流程，降低成本。这就相当于从根本上削弱了竞争对手的优势，为自己的发展创造机会。又比如，在金融市场中，投资者可以通过大数据分析和人工智能预测模型，找出影响某一行业或企业发展的关键因素，如政策变化、原材料价格波动等。当发现某个行业可能因政策调整而面临困境时，投资者可以提前调整投资组合，避免损失。这也是一种釜底抽薪的策略，通过提前预判并消除潜在的风险因素，保护自己的投资收益。

-在宏观经济层面，政府也可以运用釜底抽薪之计来应对经济危机。例如，当经济出现过热现象，通货膨胀压力增大时，政府可以通过调整货币政策，提高利率，收紧货币供应，从源头上抑制过度投资和消费，防止经济泡沫的进一步扩大。这就如同釜底抽薪，消除了经济过热的根本动力，使经济回归稳定发展的轨道。

-在营销学领域：

-企业在进行市场推广时，可以利用现代科技手段，如社交媒体大数据分析和人工智能营销工具，找出竞争对手的主要市场份额和客户群体，然后针对性地推出差异化的产品或服务。例如，一家饮料企业发现竞争对手的主要市场在年轻消费者群体，且以时尚、潮流的包装和广告宣传吸引客户。这家企业可以利用大数据分析年轻消费者的需求变化趋势，发现他们对健康、天然的饮品需求逐渐增加。于是，企业推出一款以天然水果为原料、无添加的新型饮料，并通过社交媒体平台进行精准营销，吸引那些关注健康的年轻消费者。这就相当于从竞争对手的核心客户群体中釜底抽薪，抢夺市场份额。同时，企业还可以利用人工智能客服系统，及时响应客户需求，提高客户满意度，进一步巩固自己的市场地位。

-在品牌建设方面，企业也可以运用釜底抽薪之计。例如，当竞争对手的品牌形象主要建立在高端、奢华的定位上时，企业可以通过推出性价比更高、更贴近大众需求的产品，打破消费者对高端品牌的盲目追捧。利用现代科技手段，如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为消费者提供全新的购物体验，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势。通过这种方式，从消费者的认知层面釜底抽薪，改变他们对品牌的选择倾向。

-在社交学领域：

-在社交场合中，人际关系的处理也可以借鉴釜底抽薪之计。例如，当一个人面临社交冲突时，可以利用现代科技手段，如沟通软件和在线社交平台，先了解冲突的根本原因和对方的核心诉求。如果冲突是因为误解或信息不对称引起的，那么可以通过及时沟通、分享准确的信息来消除误解，从根本上解决冲突。这就如同釜底抽薪，消除了冲突的根源，使人际关系得以修复。同时，在社交网络中，人们可以利用大数据分析工具，了解自己在社交网络中的地位和影响力，找出那些对自己社交形象产生负面影响的因素，如不良的言行举止或负面的评价。然后，通过自我反思和改进，消除这些负面因素，提升自己的社交形象和影响力。

-在团队合作中，也可以运用釜底抽薪之计来解决问题。例如，当团队成员之间出现矛盾和分歧时，领导者可以利用现代科技手段，如在线协作平台和团队沟通工具，组织团队成员进行公开、透明的讨论，找出矛盾的核心问题。如果矛盾是因为工作分配不合理或目标不明确引起的，那么可以通过重新调整工作分配、明确团队目标来消除矛盾，提高团队的凝聚力和工作效率。这也是一种釜底抽薪的策略，从根本上解决团队合作中的问题，促进团队的和谐发展。

-在广告学领域：

-广告宣传中，运用釜底抽薪之计可以更加精准地吸引消费者的注意力。例如，当竞争对手的广告主要强调产品的功能和性能时，企业可以利用大数据分析消费者的情感需求和心理诉求，推出以情感共鸣为主题的广告。通过讲述感人的故事或展示温馨的场景，触动消费者的内心，让消费者对品牌产生更深的情感认同。这就相当于从消费者的情感层面釜底抽薪，打破竞争对手在功能层面的优势。同时，利用人工智能技术，可以对广告效果进行实时监测和分析，根据消费者的反馈及时调整广告策略，提高广告的针对性和有效性。

-在广告创意方面，也可以运用釜底抽薪之计。例如，当传统的广告形式已经让消费者产生审美疲劳时，企业可以利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）和人工智能生成内容等新技术，创造出全新的广告体验。让消费者在互动中感受产品的魅力，从而提高广告的吸引力和传播效果。这就如同釜底抽薪，打破了传统广告的束缚，为消费者带来全新的视觉和感官冲击。

-在成交学领域：

-在销售过程中，运用釜底抽薪之计可以更好地促成交易。例如，当客户对产品价格存在疑虑时，销售人员可以利用大数据分析工具，了解客户的购买历史和消费习惯，找出客户的价格敏感点。然后，通过提供个性化的优惠方案、增值服务或分期付款等方式，消除客户的价格顾虑，促成交易。这就相当于从客户的购买决策层面釜底抽薪，解决客户的核心问题，提高成交率。同时，销售人员还可以利用人工智能销售助手，实时分析客户的语言和行为，预测客户的需求和反应，为销售人员提供更加精准的销售策略和建议。

-在谈判过程中，也可以运用釜底抽薪之计。例如，当双方在价格、条款等方面陷入僵局时，谈判者可以利用现代科技手段，如数据分析和模拟谈判软件，找出对方的核心利益和底线。然后，通过提出创新性的解决方案，满足对方的核心利益，同时保护自己的利益，打破僵局，达成协议。这也是一种釜底抽薪的策略，从根本上解决谈判中的矛盾，实现双方的共赢。

-在教育心理学领域：

-在教育教学中，教师可以运用釜底抽薪之计来解决学生的学习问题。例如，当学生对某一学科缺乏兴趣时，教师可以利用大数据分析学生的学习行为和兴趣爱好，找出学生缺乏兴趣的根本原因。如果是因为教学方法单一或内容枯燥引起的，那么教师可以采用多样化的教学方法，如游戏化教学、项目式学习等，激发学生的学习兴趣。同时，利用人工智能教育软件，为学生提供个性化的学习方案，满足学生的不同学习需求。这就相当于从学生的学习动力层面釜底抽薪，提高学生的学习积极性和主动性。

-在学生心理辅导方面，也可以运用釜底抽薪之计。例如，当学生出现焦虑、抑郁等心理问题时，心理辅导老师可以利用现代科技手段，如心理测评软件和在线心理咨询平台，了解学生的心理状态和问题根源。然后，通过针对性的心理干预和辅导，帮助学生消除心理问题的根源，恢复心理健康。这也是一种釜底抽薪的策略，从根本上解决学生的心理问题，促进学生的全面发展。

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