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第七十二章 讨价还价(第1页)

“小荷姑娘,你就放心吧,咱们都是庄稼人,最实诚不过的,那些缺斤少两、漫天要价的事儿,我们可干不来。”曾庆笑的时候一团和气,眼睛眯成道缝儿,伸手比了个数字,“往常我去镇上卖货,都是一两槐花蜜要价五文钱。你一个小姑娘,大老远跑来同我家做买卖,也着实辛苦,这样吧,你若买够十斤以上,我给你便宜两成,一两花蜜只收四文钱,如何?”

李墨荷指尖“哒哒”轻点几下茶桌,对这个价格并不满意。一两花蜜五文钱,曾庆的确不算漫天要价,只是这与镇上的老字号药铺、食坊里卖的蜂蜜价格,又有何区别?

她眯了眯眼睛,对曾庆正色道:“曾大叔,您可不要见我年纪小,就随意忽悠人呀,咱们镇上蜂蜜的市价我也不是一无所知。方才聊天的时候,听曾二哥说,您去镇上卖花蜜,生意也不大景气,我还奇怪怎么回事儿呢,一听您说一两花蜜要价五文钱,我可算明白了——同样的价格,只怕我去济仁堂也买得吧?人家还是老字号呢,年年卖,质量有保障,反正差不多贵,我为何非要买你家的花蜜呢?”

闻言,曾庆立即侧身瞪了儿子一眼,言下之意怪他多嘴,曾韦自知失言,低下头垂眸不说话了,可怜巴巴的,钱氏便拍拍儿子的背,让他牵着妹妹曾慈出去别处玩儿。

曾庆有些尴尬,摸了摸鼻子,转头对李墨荷解释说,“小荷姑娘,你有所不知,我敢说,济仁堂可卖得比我贵多了,他家最便宜的荆条蜜,也要八个铜板一两!别的就更不必提。。。。。。”

“那是因为人家做生意的成本也高呀,铺面的租金,伙计的报酬,曾大叔,人家各项开支可比你多多了,你不能这么比吧?”

“是是,你说的也有道理。”曾庆点头如捣蒜,赔笑道,“所以我家的蜜也卖得比他们便宜,小荷姑娘,你若是对这个价格不满意,咱们还可以再谈,凡事好商量嘛,是不是?别的我不敢说,品质这方面,我家花蜜比起济仁堂来说,也是丝毫不差的!”

“从养蜂到酿蜜,都是我一手操办,亲力亲为!有的人为了压秤,故意使自家酿的蜜水分大,可是这样容易坏,也不易保存。我家从来不做这样的事儿,即使少赚钱,也宁愿等它自然成熟了,才采的。小荷姑娘,不信你亲自尝尝,反正东西又不能作假,是好是坏,一试便知——”说着就催钱氏取蜜罐来。

“别别,真不用了。”李墨荷拦住钱氏,婉言谢绝。

“小荷姑娘,你这还是不信我——”曾庆脸上的笑容有点儿挂不住。

“曾大叔,我也不是不信,更不是跟您客气,您家的蜜品质如何,我心中有数,否则也不会特地找上门来。”李墨荷温声安抚道,“只是这价格嘛。。。。。。在我看来,您给出的诚意还不够啊!”

“这么好的花蜜,四文钱一两真不算贵了!”曾庆忙道,“小荷姑娘,那不如你说个价,你觉得定价多少合适?”

“要我说啊。。。。。。”李墨荷摸了摸下巴,斩钉截铁,“一斤二十五文,如何?”

“小荷姑娘,你这价格砍得也太狠了!”曾庆忍不住道,“采蜜也是个细致活儿,费时费力的,照你这样,我们真一点儿也没得赚了。”

“曾大叔,你太夸张啦,赚肯定是有得赚的,只是钱多钱少的问题。”李墨荷说,“俗话说,薄利多销,你若同意这个价格,最起码你家今年夏天的货,我都能吃下,少说也有三四十斤的量。只要你这边蜂蜜成熟了,攒够一批,报个口信我就来取货,还省得你一趟趟跑去镇上散称、零卖,又能减少损耗,又能节约不少功夫,两全其美,曾大叔你意下如何?”

曾庆的眼神里透出几分心动,但还是挣扎着不肯松口,“小荷姑娘你也是爽快人,我是真想做成这笔生意,只是二十五文的确少了点儿,你看我也是上有老、下有小,一家人张嘴等着吃饭呢!要不,你我各退一步,可否三十五文一斤?”

“三十五文可真不算便宜。。。。。。”

“我家货好,保证都是今年的新蜜!再有,去年产的蜂蜡也一并送给你,不要钱!”

“哦?”李墨荷来了兴趣,蜂蜡可是个好东西,可以入药,可以制作蜡烛、蜜印,还可以作为膏状物品的基础原料,她说,“只是去年的可不够,以后年年的蜂蜡都给我留着,还差不多。”

曾庆有点肉疼,这小姑娘开口还真是不客气,比起蜂蜜来,蜜蜡虽然产量少,一年也就十几二十斤,但也能卖钱呢,如今说送就送!不过,李墨荷话里的意思,分明是要跟他做长期生意,想到这儿,曾庆不禁咧嘴笑了,“好,好!那就这么说定了。。。。。。”

李墨荷在曾家待了足足一个多时辰,将各种细节敲定下来,因来得匆忙,约定等后面第一次上门拿货的时候,除了钱货两讫,还要写一纸契书,两方签字落印,作为之后的凭据。临走的时候,她要了四两蜂蜜带回家,按价格付钱。

曾庆连连摆手,“小荷姑娘,你拿去吃吧,这点儿算我送你的,不要钱。”

“哎,那可不行。一码归一码,我不能白占你们便宜。”李墨荷坚持给钱,又问,“曾大叔,跟你打听个事儿,你们村上是不是有个匠人,会做瓦罐陶盆什么的?”

“小荷姑娘,你说的是庞老大吧?”钱氏接话,“他就是专门干这行的,我家的碗碟都是找他买的,怎么,你找他有事?”

“嗯,我想找这位庞大叔订些花盆,后边儿有用。”她对钱氏笑笑,“多谢婶子,还请你帮我指个路——”

“哎呀,这么客气做什么!”钱氏热情道,“还指什么路啊,离我家也就两步地儿,我干脆领你过去吧!”

李墨荷笑眯眯点头:“那感情好。”

钱氏给李墨荷带路,她与曾庆不同,生性单纯,又刚谈妥了生意,俨然已经将李墨荷当做自己人,半点儿不设防,连庞老大的克妻传闻都告诉她,“。。。。。。成亲没多久,媳妇就病死了,还是一连两个都这样,媒人听了都犯愁。第二个媳妇没了以后,庞老大便再没找过,平时只知道抱着他的窑炉过日子,到现在连个孩子也没有,大伙儿都说,往后也不知道谁给他养老送终哦。。。。。。”

说话间,两人来到了庞老大的家,说是家,其实更像个手工作坊,陶土、模具摆得到处都是,两个高大滚烫的窑炉立在院里。

钱氏喊了一声:“庞大哥,在家吗,有人找你买花盆——”

“来了,谁啊?”一个壮实的中年汉子拍拍打打,嘴里叼着烟卷,从屋里出来,见到来人一愣。

李墨荷:“庞大叔,您好!还记得我吗,上次我和我娘去镇上,还是搭了您的便车呢!”

“怎么不记得!”庞老大拔掉烟卷,不好意思地拍了拍头发上的尘土,笑容满面,“小荷,你怎么来了?”

“我来,是想请您帮忙做一些花盆。”李墨荷把自己的要求大致说了一遍,庞老大边听边点头,“没问题,你要多少数量,着急吗,什么时候要?”

“最好能在夏天梅雨到来之前拿到,至于数量,先定三十个吧,多了目前家里也摆不下,往后有需要了,我再来找您。”

李墨荷又问价格,庞老大说了个数,钱氏在一旁点了点头,看来价格算实惠的,李墨荷顺势付了定金。

忙活整个下午,幸好将两件要紧事都办妥了,李墨荷一身轻松,与钱氏道别后,拎着蜂蜜往家走去。

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