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再次讨论。
对方当然是率先发言,接着上一次肖睿鹏的买空壳问题说道。“你上次的提议,我们仔细研究了,觉得也是可行的。而且可以有效的避免核技术扩散、泄密等风险。”
“但是这属于你们单方面的改变。而拆除核反应堆,又不是一件轻而易举的事情,费时费力,尤其需要高技术的工人,工程师等等。”
“为了满足你们的要求,我们经过仔细核算,需要在原报价的基础上,增加专项的拆除核动力装置的费用。”
说到这儿,对方停顿了一下,见肖睿鹏小刘没有任何反应。就接着说。“这个专项费用,大概需要一亿美金。”
小刘想也没想就说,“原来你们的报价中,包含着核反应堆。如果我们按原报价买的话,那肯定是连核反应堆都要买走的。”
“现在核反应堆不要了,按说你应该从总报价中减去核反应堆的价值才对。现在你们不仅不减,反而还要增加额外的专项拆除费用。”
“这就说明,你们没有做这笔交易的诚意。既然没有诚意,那还有必要继续谈下去吗?”
对方却振振有词。“是的,原来我们报价,确实包含核反应堆的价值。但是现在是你们提出可以不要核反应堆,那就是你们破坏合同在先呀。”
“不要反应堆,你们自己又不能拆除,那就得我们拆除,我们拆除当然要产生额外的费用。所以这一笔费用当然是谁提出来谁买单了。”
小刘当仁不让。“不要核反应堆,当然是我们提出来,但是我要提醒你们,这有一个前提。前提是你们认为,核航母包括核反应堆卖给我们,就有核扩散的风险,就有泄露核反应堆秘密的风险。”
“言下之意,就是卖核航母,不卖核反应堆。在这种情况下,我们才提出可以不要核反应堆。反过来,如果你们经过评估,核反应堆还可以卖给我们,而不会产生什么国家安全问题和泄密问题。那我们也不是非要坚持拆除不可。”
球又踢给了对方。对方马上就说,“这几天,我们除了评估拆除核反应堆的费用之外,也认真进行了我们说到的国家安全的问题,还有核反应堆技术泄密的问题和扩散的问题。”
“我们的专家经过评估认为,你们是一家名副其实的私营企业。购买核航母的用途,是为了给极岛做配套。而极岛显然是民用设施,没有军用的危险。”
“肖睿鹏先生又是闻名全球的气象专家,他的研究方向,是中长期天气预报。所以评估下来,刚才我们提到的风险、危险基本可以排除。”
“所以我们还可以按原来的方向进行谈判。”
小刘看看肖睿鹏。然后说道,“其实,我们也是在这几天请教了国内有关的专家。他们告诉说,如果我们要为极岛的基础设施提供电力的话,应用核反应堆倒是一个不错的主意。”
“但是,他们也提醒我来,我们现在谈判的这艘核航母,它的动力核反应堆,用的是传统的第一代压水堆。而这个压水堆本身安全性、可靠性就比较差。”
“需要平时不断地维护,甚至维修。所以也并不是可以提供连续的电力供应。尤其是专家提到,具体到你们这个核反应堆,他是需要有一个换料维修的窗口。”
“这个换料维修,你们比我们更清楚,他需要核航母到专用维修厂进行换料。这个时间短则半年,长则一年。在此期间,是根本不可能提供电力的。”
“连电力都提供不了,就更不要说连续了。但是,你们并没有主动提到所谓的换料维修问题。这是不是你们故意隐瞒呢?”
“所以我们认为,你们有故意的欺诈的目的。”
小刘这样一说,对方脸上挂不住了。马上要求休会。
肖睿鹏点头同意了。对方代表退出会议室,到别的地方协商去了。肖睿鹏对小刘伸出大拇指。“果然,你这一个换料欺诈,打到他们痛处了。,接下来就看他们如何应对了。”
“其实现在我也想这件事情,咱们真的不一定非要买他这艘核航母。咱们也还有别的选择,比如大型的客轮,甚至可以买退役的邮轮。”
“他们的舱室更多,也更豪华,更适宜长期居住。只要换一个核反应堆,就是咱们国内的钍基盐堆就可以了。”
小刘点点头,表示同意,但是他也有他的担心。“一般的客轮,虽然也有不少的舱室,但毕竟有限。咱们将来如果要搞自己的小型超算中心,一般客轮的空间是不够的。”
“豪华邮轮当然好,但是价格不会比俄航母便宜。钍基盐堆,当然是当代最先进的核反应堆了。但造价,或者说专门为咱们提供一个小型的钍基盐反应堆,恐怕咱们难以承受。”
“其实,你当时提出买空壳,就是将了他们一军。他们如果真的要拆除核反应堆,确实要产生额外的费用。”
“他们就是因为费用不足,所以才有卖航母的念头。如果他自己拆除核反应堆,那他卖的钱,够不够拆核反应堆都是问题,对他们来说是不合算的。”
“所以他们才中断谈判三天,其实就是自己给自己找个台阶下。但是咱们不会让他想怎么下台阶就怎么下台阶。提出换料维修问题,就是逼他们低头,在交易价格上做出重大让步。”
“我相信,这个让步他们是会做的。因为目前咱们是唯一的买家,他无可选择。”
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