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小刘的跟进,很高效。
很快他就告诉肖睿鹏,“他们这艘航母的售卖,比那个极岛的售卖更正规一点。他们有一个专门的网站,用于解答潜在买家的各种提问,担心或者担忧。”
“不过,在他网站下面,咨询的人并不多。也就是说潜在的买家少之又少。当然了,这个也可以理解。如果是军用的话,那一定是国家性质。”
“国家行为,可以直接谈,不一定通过网站进行联系。而一般的私企,是没有购买欲望的,因为他们没有这个必要。”
“试想一下,一家私人公司,买一个航母有什么用呢?当然也有那种私人安保公司,也就是私人军队。但到目前为止,安保公司也好,私人军队也好,他们的业务需要,也还没有进化到需要核动力航母的阶段。”
“所以,他们航母的售卖,并不比极岛的售卖前途更好。目前,虽然咱们并不是唯一的提问的潜在买家。但通过网站跟他们联系的私营公司,估计就咱们一家。”
在网上,我已经跟他们询价,他们也表示,如果真的有意,不是开玩笑的话,可以跟他们当面洽谈。你看是不是咱们就走一趟?”
肖睿鹏沉吟了一下。说了一句,“还是等高总他们那边有了确切消息再说吧,咱们买航母,是为了给极岛配套。如果那边不能落实,那咱还买它干什么?”
高总也没有让他们等很长时间。来电话请示肖睿鹏,“这边已经基本谈妥,对方同意咱们的租赁方案。而且租赁方案时间定的比较长,九十九年,这也是世界惯例。”
“剩下的就是走程序了。咱们付款的付款方式,跟咱们料想的不同。由于时间长,还由于他们确实遇到经济困难,所以在租赁合同上加了一条,咱们要付押金。”
“押金额也不大,五千万美金。对咱们来说也不算什么。所以,我们也答应向国内总部请示。”
“我觉得押金五千万美金也是可以接受的,还是咱们可承受的范围。”
肖睿鹏想一想,即便是在国内租房,这样常见的合同中,也有所谓的押金这一说。更何况要租赁人家整个一个岛了,人家有押金也是合情合理的。
肖睿鹏就说,“虽然跟咱们料想的不同,但毕竟购买也好,租赁也好,都不是咱们单方面的行为,要双方协商。既然是双方协商,咱们又有意拿下此岛的使用权,所以适当的让步也是必要的。”
“我同意你们的方案,就按这个方案执行。同时我跟小刘也商量,准备购买一艘退役航母。而且是核动力的航母,作为极岛基础设施开发的配套项目。”
“现在只是购买意向已经达成,我跟小刘准备亲自走一趟。这个关键也是价格问题,这个估计租赁不行,只能购买。”
“购买的话,就看他们要价。到时候具体价格会跟你商量的。如果你还有更好的方案,也要一并提出来。”
高总就说,“核动力航母,虽然我不知道你们拟议中的用途。但既然你跟小刘都同意,那肯定是有你们的理由的。我这一段时间,就是围绕极岛做文章,想办法。现在终于要拿下了。”
“至于航母的事儿,你们按你们的计划进行。谈到价格的时候,我再参与。”
高总这边有了确切的消息。肖睿鹏就跟小刘商量,“原来购买核动力航母,也只是一个动因,一个计划而已。现在极岛租赁已经成功。配套设施,必须加紧进行。”
“所以核航母这个事儿,真的有必要亲自走一趟。你看还需要什么人?咱们一起去吧。”
小刘想也没想就说,“不需要其他人,就咱们俩去足够,最多带一个翻译。”
肖睿鹏说,“还需要带一个翻译吗?咱们的外语水平不够吗?”
小刘说,“不是够不够的问题,而是规格的问题,也是一个技术性的问题。有时候双方谈判,障碍并不是语言,而是条件。”
“谈判的双方,,有时候对双方的语言都有很深的造诣,完全可以交流沟通。”
“但正规的场合,还是需要有一个翻译的。从技术上来说,翻译的存在,是谈判的双方都有了一个进一步考虑拿捏时间。所以从这个意义上说,翻译就是一台缓冲器。”
肖睿鹏就同意了。
小刘接着说,“咱们还需要在网上做点功课。人家的核动力航母,也算是高大上的产品,而且是军用。要转民用,确实有有一些需要解决的问题。咱们也要进行一些准备。”
肖睿鹏就说,“不打无准备之仗,做好充分的准备是应该的,不过咱们也要抓紧时间。我看最多三天就够准备的。”
小刘却说,“不一定要三天。我的军迷圈里,有一些这方面造诣很深的人。咱们可以把他请过来,当面跟他请教也好,商讨也好。”
肖睿鹏自然提不出异议来。小刘想了想接着说,“面对面不一定就是真人,面对面也可以视频,咱们开一个小型视频会议,跟他进行视频交流也可以。”
说着就在手机上联系他的朋友。正好对方也有时间,肖睿鹏随着小刘到了小刘办公室。小刘打开他的电脑,同步让肖睿鹏打开手机。
于是一个小型视频会议就开始了。
小刘说了公司的设想,然后请教专家朋友。如果有意购买核动力航母,可能遇到什么问题?
专家朋友说。“根据他们的调性。他们那会提出以国家安全为由进行审查,如果进入程序,没完没了,时间上不好把握。”
肖睿鹏关心的是,核动力航母也算是高大上的产品。他们有没有保密的问题?
专家说,“保密的问题不能说没有,但要看买家是谁?买家的背景?比如说,如果是你们买的话,我觉得他们就真的没有什么保密的问题了。”
“因为对咱们来讲,它这个核反应堆已经是过时的东西了。咱们的反应堆比他的要先进一代到两代。”
然后专家给了一个链接。“如果有兴趣,你们可以看一看咱们的反应堆,领先在什么地方?”
专家朋友最后说,“不管他们提什么问题,最后落实都是一个价格问题。所有的问题,都是为保价还价做铺垫。别的都是扯淡。”
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