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“嗯?林总您继续说。”黄老板颇有兴趣的聆听着。
“拼西西目前是做下沉市场,市场占有率还不算稳固。现在的两大巨头啊里和晶东都只把对方当对手,如果市场占有率第三的拼西西也加入中高端市场跟他们争蛋糕,你猜他们会不会有什么动作来打击拼西西?”
林一鸣认真的看着黄老板说。
有时候步子一旦迈得太大了就容易扯着蛋。
这时林一鸣脑海中浮现的是蓝岳亮当初的策略。
曾经,当蓝岳亮初次涉足市场之际,那时的国内市场依然是洗衣粉与肥皂的天下。
蓝岳亮经历了漫长的亏损期,但当终于开始盈利之时,他却出人意料地选择了持续亏损的策略。究竟为什么会这样呢?原因就在于要规避来自当时业界巨头——联合丽华和宝结的扼杀。
在那个时期,联合丽华和宝结堪称行业内的霸主,他们的实力和影响力令人望而生畏。
对于任何试图挑战他们地位的新兴企业来说,都面临着巨大的压力和风险。
蓝岳亮深知,如果自己过早地暴露实力并迅速扩张,很可能会引起这两大巨头的警觉和反击。
假如当时的两大霸主看出洗衣液已经盈利了,他们会不会也加入洗衣液市场去分这一块蛋糕?
一旦陷入与他们的正面交锋,蓝岳亮的企业将难以承受这种激烈竞争带来的冲击。
因此,蓝岳亮决定采取一种看似矛盾的策略:即使已经开始盈利,也要故意保持亏损状态。
通过这种方式,他成功地降低了自身的存在感,让联合丽华和宝结对他的威胁程度产生了误判。
同时,蓝岳亮利用这段时间默默积累力量,不断扩大市场份额。只有当市场占有率达到一定规模后,他才敢停止亏损策略,正式向巨头们发起挑战。
这种隐忍和智慧的策略展现了蓝岳亮卓越的商业头脑和战略眼光。
他明白在强大对手面前,暂时的退让并不意味着失败,而是为了更好地崛起。通过巧妙地隐藏自己的锋芒,蓝岳亮为自己赢得了宝贵的发展空间和时间,最终实现了从亏损到盈利、从小角色到行业强者的华丽转身。
黄老板皱了皱眉,认真的思索着林一鸣的话,这林一鸣说的倒是那么一回事。如果此时宣布启用十亿补贴活动,难免巨头们会造出更大的势头来。看来还是得先稳固自己的一亩三分地。
但是吧,拼西西迟早是要进军中高端市场的,这个计划虽然暂时先搁置,到了自身实力强大之后,到时候再搞个百亿补贴来搅动电商市场。那么目前只能继续的进行广告投入了,包括地铁广告之类的。黄老板暗暗想。
“林总思虑周到。佩服佩服!”黄老板再次举起酒杯敬了林一鸣一杯。“我们回去公司团队会再继续深入的研究这个活动。”
林一鸣笑了笑,说。“黄总过奖了,来,喝酒。”
在推杯换盏间,一鸣投资、高航资本与拼西西成功地达成了初步的投资协议。
具体的投资合同细节,则由黄老板亲自率领专业的法务团队前往对方公司进行签署。
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