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1月2日一早,李晓阳迫不及待地联系了李艳科,希望能到他那里去请教一些关于电子商务的相关事宜。然而,事与愿违,李艳科却告知他自己不在,目前正在滨海的蔬菜批发市场,要等到明天才能返回。面对这样的情况,李晓阳感到十分无奈,只好暂时放弃这个想法。于是,他就在家中与父母和妹妹一起度过了温暖而又温馨的一天。
时间转瞬即逝,第二天的清晨,太阳刚刚升起,李晓阳便毫不犹豫地驱车赶往了李艳科的蔬菜农场。
让李晓阳始料未及的是,在假期中,李艳科的农场竟然会如此繁忙,等待装菜的车队竟然排成了一条长长的巨龙。
当李晓阳踏入李艳科办公室时,李艳科已经泡好了一壶功夫茶,热情地邀请李晓阳坐下,两人一边品茶,一边交谈。
由于前几个月李晓阳给李艳科介绍了对巨石村农民进行培训的工作,这让李艳科赚了五万块钱,所以现在李艳科对李晓阳可谓是有求必应。而李晓阳也毫不客气,直接开门见山地问道:“我对电子商务的了解还不是很多,希望你能再给我详细介绍介绍。”
李艳科好奇地问道:“你不是在搞扶贫吗?怎么现在对电子商务这么感兴趣呢?”
李晓阳回答道:“是这样的,前一段时间我们县领导去西北考察电子商务,学到了一个‘买西北卖全国’的电子商务模式,他们打算在全县推广。结果制定电子商务实施方案的任务交到了我女朋友手中,我们对这块也比较陌生,就随便做了一个方案,没想到领导还比较认可,但我们心里没底,怕把这件事搞砸了。因为我知道你和这些电商企业接触比较多,所以就来向你学习学习。”
李艳科说:“哦,原来是这样啊,不过电子商务和扶贫结合,总感觉不太靠谱啊。”
李晓阳问:“为什么呀?我觉得还可以啊。”
李艳科说:“我觉得吧,电子商务它就像是一个加速器,能将线下的竞争模式在网上进行加速。”
李晓阳说:“这不是挺好的吗?这样我们就能加速脱贫了呀。”
李艳科却说:“不然啊,你想啊,贫困户之所以是贫困户,就是因为他们的竞争能力弱,所以才沦为了贫困户。如果把这些弱的竞争能力放到互联网上,会进一步放大他们的弱势,很可能会导致他们更加贫困。”
李晓阳表示不理解,说:“你详细说说看。”
李艳科说:“我们举个例子吧,比如说你们这儿有一个贫困户,他种植的苹果品种不是特别好,口感一般,那这种苹果能卖得出去吗?”
李晓阳说:“不好卖,但也能卖吧,无非就是价格便宜一些。”
李艳科说:“没错,如果是在线下,因为他有销售距离的限制。你想啊,如果他摆一个摊位,那么他能影响到的范围不会超过500米,在这个范围内的顾客可能也不会发现比他更好的产品,所以就会选择购买他的苹果。”
李晓阳说:“不错不错,我发现老百姓卖东西都是这样的。”
李艳科接着说:“那如果把他的苹果放进超市里,而且超市里没有更好的品种的话,那它的影响范围就会借助超市的影响力,将销售范围扩大到十公里之内。”
李晓阳说:“嗯,对,确实是这么个道理,这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”
李艳科问道:“那么如果这个超市里同时有一个苹果,比这个贫困户种的苹果品质更好,那会怎么样呢?”
李晓阳说:“这个恐怕就比较难卖了,不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”
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