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第110章 苏漫妮（第1页）
“多少？”
陈凡一愣，一时间甚至觉得赵青雅在逗他。
“没骗你，菜单上有价格。”
赵青雅将菜单推到了陈凡面前。
精致的菜单翻开第一页，赫然就是八宝鹿茸汤。
6666元的价格也是明明白白地标在上面。
“简直是疯了！”
陈凡摇了摇头，“这些药材虽然都是珍贵药材，但是每碗的用量极少。”
“成本撑死一千块封顶了！”
一旁的赵青雅满脸淡然，“万福楼是专供有钱人的高档酒楼，价格自然不是普通人能接受的。”
陈凡皱了皱眉头，不过很快便笑着说道：
“既然八宝鹿茸汤这么贵，那咱们不到千元的鸡汤药膳就显得极具性价比。”
“在这里，应该不愁销路。”
赵青雅摇了摇头，“不，如果咱们的鸡汤药膳到了这还是888元，那会输得一败涂地。”
听到这话，陈凡很是惊讶。
“怎么说？”
赵青雅解释道：“八宝鹿茸汤之所以在临安市乃至整个江北省的富人群体中卖得很好，并不是因为其本身真的效果很好。”
“而在于一种逼格！”
“万福楼在售卖八宝鹿茸汤的时候刻意将其塑造成了富人专属，形成了一个身份象征符号。”
“对于不差钱的他们来说，价格越贵越能衬托他们的身份，他们不在乎性价比。
“这也是富人用的东西价格普遍都高的原因所在。”
“品质好是一部分，但其实更多买的是其上的符号价值。”
“所以如果我们的鸡汤药膳价格相比八宝鹿茸汤低，那富人们根本不会买账。”
听完这段话，陈凡懂了。
纯属是有钱烧的！
不过也确实如赵青雅所说，这是一种特殊的心理。
就好像开车一样，
别人都开劳斯莱斯、法拉利，你坐马自达，怪不得你塞车！
“所以我们现在要做的就是让有钱人认可咱们的鸡汤药膳，营造一个喝鸡汤药膳比喝八宝鹿茸汤更有面子的舆论环境？”
他想了想，终于明白了赵青雅的想法。
“没错！”
赵青雅笑着点了点头，“咱们的鸡汤药膳品质比八宝鹿茸汤高出一大截，富人们也不是傻子，在有了替代品后会迅速放弃八宝鹿茸汤。”
好一招釜底抽薪！
陈凡眉头微挑，不由地连连点头。
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