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经过一个下午和第二天上午的走访,对新东市场的产品使用分布情况有了一个比较详尽的了解。中午简单和他们三人吃过饭后,坐在客厅开始确认新的市场分配方案。
“储浩,昨天让你整理的目前产品使用分布情况你整理好了吗?”我落座以后问到。
“写好了,领导。”今天储浩不像昨天那样笑容满面了,将几页A4纸放到我面前。
我翻看了一下后,不由得感觉储浩的精明,因为这里罗列着几乎新东三家医院市场的所有科室,甚至标着科室的客户姓名以及大致的使用情况。这几乎就代表着这些地方他都有覆盖,都有业务往来,让我划分的第一条标准推动起来就很困难——首先保证储浩的现有市场尽量稳定,精力上达不到的交给新人去推广。
“你做工作很细致嘛。”我简单翻了一下后就把那些纸又放回到桌子上。
“今年给定的任务那么高,光靠老关系肯定完成起来有困难的。只能多点开花了。自己多跑跑,也为办事处增光添彩嘛。”储浩诉完苦也不忘给自己带个高帽。
“你这边市场划分有什么计划没?”我干脆将会议目的明说了。
“领导,我这边给过他们市场了啊。”储浩急迫的说到。
“我去看过了,几乎都没什么产量。”我盯着他说到。
“我刚来新东时,也没什么产量啊,不都靠自己跑出来的吗?”储浩一脸委屈地说到。
我看了一眼面前的两位新人,安静地在那坐着,默不作声。
“你现在需要考虑的是全新安县域的发展,要不办事处设置主管的目的是什么?”我在语气很快又软了下来,因为他这个主管并不是我提名的,而是曲总直接任命的,“曲总把你放到这个位置上,肯定是对你抱有很大期望的,同时我也希望你能快速的将新安这边的体量做起来,尽快满足成立办事处的标准,那样不也就更快递的实现转正吗?”
储浩保持着安静。
“把你从日常琐事中解放出来,将更多的时间和精力有效的利用起来,带领其他几个县的兄弟们开发上量。要不你怎么能有时间去给大家解决实际工作问题。”我继续陈述着我的良苦用心。
“我也去啊,他们那几个县,我也经常去。”储浩做着解释。
“这样你不累吗?”我反问到。
“我不累!”储浩脖子拧了一下,快速的说到。
“有效率吗?”我再次反问。
储浩不再解释,拿出一根烟自顾自的点上。
“道理我该讲的也都讲了,本来我对市场划分也有所计划的,但还是希望你能真正从市场发展的角度去规划好整体的发展方向。我的意见是已经形成固定产出的,不牵扯你太多精力能保持正常运营,还留给你做,保证不会对你收入不会带来太大影响。其他市场交给他们俩人共同做。”
三人仍旧沉默,两位新人肯定还在等储浩亮明态度。
“你们俩人有意见没?”我看向他俩问到。
“我们没意见。”俩人对视了一下后,几乎异口同声地说。
“储浩,你的意见呢?”我盯着他的侧脸问到。
“领导你都这样说了,我有意见也不能提了啊。”储浩在那嘟囔着。
“有意见可以提啊。”我对这个态度甚觉不满。
“我辛辛苦苦做出来的市场,多少都是肉啊。”储浩还是说出了最根本的问题。
“对你的收入影响不会太大的,我也会向上尽快申请你的主管奖金的。”仍然是一片沉默,好似这样的承诺就像空头支票一样不具有任何魅力。
“本周末你给我发一份具体的整合方案吧。没有交的市场,我也希望你能写一个上量方案给我。”好话说尽,只能强制执行。不过也就从这个时候开始,感觉到对待内部管理上的经验缺乏和惩治手段的软弱。
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