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第十七章 行为龌龊（第1页）

这大半年以来，除了后来空降一位主管过来以后，心中有些不爽之外，整体而言我的生活很是舒适。外面的风云际会，变动非常，传到我的耳朵里全当是个饭后谈资罢了。倒是市场上的一些事情让我内心有些波动情绪。

某日夜访一位年轻医生的时候，他突然问到了我，“像我们这种医药代表是不是都盼着更多的人生病，好都用你们的药，让你们多挣钱啊？”

我听到这个问题时，内心极度鄙夷，没想到这样的话能出自一位医生之口，当作玩笑也罢，对收入猎奇也罢，但凡是个人就不应该有这种肮脏想法。

“老师，我没这样想过，我只希望我的产品能为更多的患者带来获益，减轻他们的痛苦，让他们有更好的生活质量，同时我更希望看到所有人都健健康康的。”我义正言辞的说到。

“光说些虚的。你看现在门口药房都还贴着满多少送多少，买药送鸡蛋啥的。都没好心思，光图挣钱。以前药铺挂的是什么？但愿世间人无病，何愁架上药生尘。世道变了，钱全让你们药厂挣了。”这位医生看来确实是有些愤世嫉俗啊。

“哥，我不知道现在怎么成了这样，外界也有人说是医药代表把医疗行业搞乱了，哄抬药价，挣的都是黑心钱。为什么会有这样的声音，我想除了大部分根本不了解以外，更多的还是受到舆论错误引导而至。不能说所有人都干干净净，难免会有一部分老鼠屎，国家也一直在整治这些乱象，对于哪些大肆搞商业贿赂的领域，一直高压控制。不能因为爆出来一家公司商业贿赂的新闻就把整个行业一棍子打死。很多热衷新品研发的公司，早早的已经走在了前沿，只是原研药时间长，投入大目前还没显现那么突出而已。”讲述着这些从医疗圈内获取的信息，我也反思过，为什么这个行业到现在犹如过街老鼠一样，唯恐避之而不及？甚至开个业内交流会都被戏称为“丐帮大会”（药贩=要饭）。这些东西肯定不是一朝一夕才形成的，既然存在即是合理，那这个职业在诞生之初肯定肩负着一定使命的，只不过在发展过程中，被一些别有用心，或者急于走捷径的人搞坏名声了，就如一颗肿瘤细胞一样，繁殖裂变，直接将这个良体破坏了。国家必然会出重拳进行整治的，绝不会放任不管的。

果然没过多长时间这位医生还是辞职投奔到医药销售这股洪流之中，不知道他是否还能继续坚持自己的理念，或者他的认知能否发生一些转变，但愿他也能用自己的专业知识为更多患者带来获益吧。

同样，凤城这边也被安排进来一位新大学生，又是一位女生。本着对以前那两位不告而别的顾虑，我对这位女生也没有了太多的热情和关照。总觉得这份工作或许是真不适合女生吧。前期也没有交给她什么事情做，直到郝主管将一家小医院开发进去一个产品后才有了具体事情做。当然她一直按照主管的推广建议去开展工作，找到对应科室负责人以后，用自己的大学专业知识开始为其家小孩辅导作业。日复一日，与客户家小孩已经成为了朋友。同时这也占用了她去医院的时间，似乎当起了家教，并且每次都希望能在那位客户下班回家后能她聊一聊。然而每次都是这样，客户下班一回到家，就问候下辛苦，然后便去陪着孩子玩耍了，当然也没有说过邀请她一起吃饭的话。

过了一段时间后，除了收获到那位主任的赞扬外，产品使用上却被以各种理由推脱着，搞的她逐渐的没了信心。甚至开始怀疑这种方法到底有没有作用，没有用的话，该用什么办法。终于还是找到了我，向我取经。

“你先要到科里去自己调查一下，适应症患者到底多不多，如果多，他们都归哪个医生管理，他们目前用的又是什么方案。为什么选择这样的方案，是考虑患者的经济性，还是没有其他合适方案。你平时多看下疾病治疗的指南推荐，能做到方案间的对比，讲述出来我们的优势，很多事情就能迎刃而解了。况且你前期做的主任工作也不是白费的，最起码他不会反对这个产品在科室的应用，了解上面情况后，让主任牵个头在科室开场科室会，就算是把方案定下来了。”我尽量的讲了些方法论。

小姑娘频频点头，将后来拜访时了解到的消息再跟我说一遍，听取着建议。

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