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第35章 细节的完善（第1页）

陆氏集团宽敞明亮的会议室里，阳光透过落地窗洒在光洁的会议桌上，形成一片片斑驳的光影。陆晨轩坐在会议桌的首位，双手交叉放在胸前，神情严肃而专注。他的目光在面前的文件和两侧的参会人员之间来回移动，心中思考着即将展开的细节完善工作。

在他的左边，陆氏集团的首席财务官张华正仔细翻阅着手中的资料，眉头微微皱起，似乎在为即将提出的问题做着最后的梳理。而法务团队负责人李娜则显得格外冷静，她的眼神坚定，手中的笔不时在笔记本上记录着重要的信息。

在陆晨轩的右边，宏宇科技的总经理李明、技术骨干王强和财务主管林晓也都表情凝重。李明双手紧握，显得有些紧张；王强则目不转睛地盯着面前的文件，准备随时发表自己的见解；林晓则轻轻咬着嘴唇，心中充满了期待和担忧。

陆晨轩清了清嗓子，打破了会议室里短暂的沉默：“各位，我们虽然达成了初步意向，但正如我之前所说，细节决定成败。今天，我们必须把每一个环节都梳理清楚，确保后续的收购能够顺利进行，不留任何隐患。”

张华点了点头，率先发言：“陆总，首先是收购价格的构成。我们之前初步拟定的x亿元，需要进一步明确各项资产的具体估值。固定资产方面，宏宇科技提供的房产、设备等资产清单看似详细，但在折旧计算和市场价值评估上，可能还需要更深入的分析。”

李明连忙回应道：“张总，关于固定资产，我们已经请了专业的评估机构进行了评估，并且有详细的报告。但正如您所说，为了确保准确无误，我们可以再次共同委托一家权威的第三方机构进行复核。”

王强接着说道：“还有无形资产和专利技术，这是我们宏宇科技的核心价值所在。我们正在研发的几项关键技术，虽然尚未完全成熟，但在行业内具有开创性的意义。这些技术的潜在价值不可估量，在评估时必须充分考虑到未来的市场应用和盈利前景。”

李娜一边记录着，一边说道：“王工，这一点我们明白。但在评估无形资产和专利技术时，需要有具体的数据和市场分析作为支撑。比如，相关技术的研发进度、竞争对手的情况、市场需求的预测等等。我们会请专业的评估师来进行，但也需要宏宇科技提供尽可能详细的资料。”

林晓说道：“李娜女士，这方面的资料我们一直在整理和完善。但有些数据确实需要时间去收集和分析，还请您和陆氏集团多一些耐心。”

陆晨轩微微皱眉，说道：“时间紧迫，但我们必须保证质量。关于员工安置方案，这也是一个关键问题。虽然初步意向是大部分员工接收，但具体的岗位安排和薪酬调整，还需要进一步细化。”

李明说道：“陆总，我们希望能够根据员工的能力和业绩进行合理的岗位调配。对于表现优秀的员工，能够给予晋升的机会；而对于一些不太适应新岗位的员工，也希望能提供培训和转岗的选择。”

林晓补充道：“在薪酬方面，我们希望能够保持现有员工薪酬水平的稳定性，至少在一定时期内不出现大幅下降。同时，能够建立一套公平合理的薪酬调整机制，根据员工的绩效和贡献进行适当的奖励。”

陆晨轩思考片刻后说道：“这需要综合考虑陆氏集团的薪酬体系和宏宇科技员工的实际情况。我们要保证公平公正，同时也要激励员工的积极性。可以考虑设置一个过渡时期，在这个时期内对员工进行观察和评估，然后再做出最终的岗位和薪酬调整决定。”

接下来，双方就技术转让的细节展开了深入的讨论。

王强说道：“陆总，我们的核心技术转让后，希望陆氏集团能够组建专门的研发团队进行后续开发。这个团队不仅要有陆氏集团的技术人员，也应该有我们宏宇科技的骨干参与，以保证研发方向不偏离我们原有的规划。”

张华说道：“这一点可以理解，但在具体的技术交接过程中，宏宇科技需要提供详细的技术文档，包括设计图纸、实验数据、工艺流程等等。同时，要为陆氏集团的技术人员提供全面的培训支持，确保他们能够快速掌握这些技术。”

王强点头：“这是自然，我们会准备最全面、最详细的资料。但在技术创新方面，希望能给予我们一定的话语权。比如在技术改进和优化的方案制定上，能够听取我们的建议。”

李娜插话道：“这需要在合同中明确规定双方的权利和义务。比如在什么情况下宏宇科技可以提出建议，陆氏集团又在何种程度上需要参考这些建议。同时，对于技术创新所产生的成果归属，也需要提前约定清楚。”

随后，大家又对技术转让过程中的保密措施、知识产权的保护等方面进行了详细的讨论。

当谈到市场渠道的整合时，气氛再次变得紧张起来。

李明说道：“宏宇科技在某些地区的市场渠道非常成熟，我们希望在整合过程中，能够充分利用这些资源，而不是被忽视或者替代。比如我们在南方的一些销售网络，已经与当地的经销商建立了长期稳定的合作关系，这些关系来之不易。”

陆晨轩说道：“这是肯定的，但我们也需要对市场进行重新评估和规划，以适应陆氏集团的整体战略。可能会对部分渠道进行优化和调整，但目的是为了实现资源的最大化利用，提高市场份额和销售效率。”

王强说道：“那在整合的过程中，能否给予一定的过渡期？让宏宇科技的市场团队能够逐步与陆氏集团的市场团队进行对接和融合，避免因为突然的变动而导致客户流失。”

张华回应道：“可以考虑设置一个合理的过渡期，但在这个期间内，双方需要制定明确的工作计划和目标，确保整合工作按计划推进。”

林晓接着说道：“还有客户资源的共享问题。我们宏宇科技的客户信息是多年积累下来的宝贵财富，在共享的过程中，如何保证客户的隐私和信息安全，需要有详细的方案。”

李娜说道：“这方面我们会制定严格的保密协议和信息管理制度，确保客户信息不被泄露。同时，对于客户资源的整合和利用，也会根据客户的需求和特点，制定个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。”

随着讨论的深入，时间在不知不觉中流逝。太阳渐渐西斜，会议室里的灯光显得更加明亮。

陆晨轩看了看手表，说道：“今天的讨论很有成效，但还有很多问题没有完全解决。我们先休息一下，吃点东西，补充一下能量，然后继续。”

大家纷纷点头，暂时放松了紧绷的神经。

休息期间，会议室里的气氛稍微缓和了一些。大家有的在低声交流，有的在喝着咖啡，思考着接下来的讨论。

休息过后，讨论继续进行。

陆晨轩说道：“接下来，我们重点讨论一下收购后的整合计划。如何将宏宇科技的业务融入陆氏集团的体系，实现协同效应，这是关键。”

李明说道：“我们希望能够保留宏宇科技的品牌和团队特色，在整合过程中注重文化的融合，避免因为文化差异而产生冲突。比如我们宏宇科技一直强调的创新精神和团队合作文化，希望能够在新的体系中得到延续和发展。”

陆晨轩点了点头：“这是必须的，但也要遵循陆氏集团的整体管理规范和流程。可以在一定程度上保留宏宇科技的灵活性，但必须保证在大的战略方向上保持一致。”

王强说道：“在技术研发方面，可以设立专门的项目小组，由双方的技术人员共同参与，发挥各自的优势，提高研发效率。同时，建立一个畅通的沟通机制，及时解决研发过程中遇到的问题。”

张华说道：“市场推广方面，可以整合双方的资源，制定统一的营销策略。比如共同举办产品发布会、参加行业展会、进行联合广告宣传等等，扩大品牌影响力和市场份额。”

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