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李洵阳并不知自己昨晚随口念的诗,被赵月娘听到,且反复吟念。
时间飞快,今日已经是第三天了,一连两日,李洵阳都闷在家中写书,终于将前三十回写完,这几日芸儿每天都蹲在茶馆,回来不停的说着茶馆中的趣事,也亏得那老吴头说书的功底绝佳,直到昨天说第三回,那茶馆内外挤满了人,甚至有人自己从家中搬来桌子,站在桌上听老吴头说书,甚至说完后,众人不给老吴头走,最后在鲁三的帮助下,才逃离的茶馆。
自己昨日傍晚去见了书铺的王掌柜和茶馆徐掌柜,和二人商量着今日准备在茶馆内搞个预售会。
所以李洵阳吃过早点后,带着三人早早的就来到茶馆,可一到茶馆门口,人群早已拥挤不堪,提前占好了位置。
好不容易在店门口找到了徐掌柜,让徐掌柜带着自己从茶馆的后门进去,带着众人来到一间杂房,杂房内,李洵阳见着老吴头也在,不多时,王掌柜也从后门进来了。
李洵阳开口说道“今日咱们就不说书了,吴老先生,昨日我让您帮忙画图的事,可有下落?”在昨日和几人商量今日的预售会后,李洵阳想到了在成书中插入几幅图画,用李洵阳的话来说,这叫附赠,说如若读者看到这本小说时,旁边配有图画,会让他们去自己产生想象,从而更加深入的去看着小说,而小说中插入图画也必将改变历史,人嘛,总得图个新鲜,从而还会起到销量。
老吴头点点头,从怀中拿出几张纸,说道“李公子既然昨日交代了我,老夫自当认真去办,碰巧老夫的好友中有人擅长丹青,只是不知画的好不好。”
只见第一幅便是猴王出世,第二幅是猴王学艺,第三幅是东海借宝,第四幅便是大闹天宫。李洵阳点了点头,虽说和自己想象的有些差别,不过也是精品了,画中的人物栩栩生动,连毛发也根根毕现,说着将这些图画交给王掌柜,说道“这便麻烦王掌柜了,到时制作雕版,咱们插入书中,且不要全部都插入,咱们只需插入几百本便可以了,到时这些定会成为孤本,售价自然会水涨船高。”
茶馆内,茶客们早已等候的不耐烦,连茶水都换了好几壶,李洵阳见状,对着王掌柜说道“王掌柜,今日且看你啦。”王掌柜点点头,走了出去。
茶馆内,王掌柜走上台,清了清嗓子,挥手示意台下安静,众茶客见着不是老吴头上台,有人便问道“老吴头呢,今日怎的他不上台?”
王掌柜笑着看向众人,说道“诸位客官,今日老吴头不会上来说书,不过各位也不要失望,在下是同林说铺的王全林,今日虽然没有说书,但是我也大家讲个好事,诸位前三天听的故事名叫西游记,我同林书铺与这故事的主人达成合作,将此故事印制成书,此书共分上中下三部,这第一本有三十回,而后日,本书铺将会开始售卖,届时,大家都可买来观看!”
众茶客听完,台下已经是议论纷纷,只见有人问道“请问王掌柜,您这准备成书售卖,可我等若是不买,也可在这店中听老吴头说呀。”
王全林听后笑了笑,回道“这位客官说笑了,在本书还未售卖前,这茶馆不会再说这故事了,需得等上一周才能开说,鉴于大家也非常喜欢着故事,本书铺呢,打算出售五百本纪念款,这五百本内,带有插图,如若买回家中,可独自欣赏那孙悟空的风采!”
听到此消息,众茶客们欢呼雀跃,更有人高喊立刻售卖的,李洵阳透过门缝见此情形,不自觉的嘴角上扬,心中笑道“论营销手段,估摸这时代没人能比的过吧?”
只见茶客中有人问道“敢问王掌柜,这成书是售卖几何呀?”
王掌柜用手比划,回道“三两银子,纪念款售价五两银子。”
听完报价,台下有人骂道“这是抢钱呀。”
王掌柜听着,并不反驳,说道“第一批本书铺印制一千本,其中五百本是纪念款,这五百款售完便不再有了。”说完脸上露出神秘的笑容,“在下也和各位透露一下,此书后面的章回,那孙悟空会大闹天宫,搅动天庭,诸天神仙都耐他不何。且今日,本书铺将在此茶馆预售此书,诸位想一睹后面精彩的章回,可在此预订,本人会登记造册,并交给您一个号牌,后日,凭号牌便可到本书铺取书!”
王掌柜说完后,众茶客蜂拥而上,李洵阳见状,便叫着芸儿出去帮忙去,看着这些疯狂的茶客,李洵阳感叹“这大华朝的百姓还真有钱呐。”
一个时辰后,这人群才慢慢散去,李洵阳看着依旧忙碌的王掌柜河芸儿,端了壶茶,走上前去给二人倒了一杯,说道“今日且辛苦王掌柜的了。”
王掌柜闻言,抬起头看着李洵阳,只见他脸上遮盖不住的喜悦,说道“李公子可知道刚刚总共售卖了多少?”李洵阳见他的模样便也猜了个大概,若是卖的不好,便不会是那脸色了。
“这一个时辰,共卖出去了六百余本呐,其中四百本是纪念款,其余的是普通款,嘿嘿,我王某人在此行业二十余年,从未见过这般热闹的场面呐。”说完又将脚下的的木箱打开,只见里面装的全是白花花的银子,李洵阳也没预料到,这一个时辰,便收得银子近三千两。
“李公子,这纪念款这般好售卖,为何不多印制些呢?”王掌柜有些贪心的问道。
李洵阳听罢,摇了摇头,说道“王掌柜听过这话没有?越是稀少的东西,只会贵,越是繁多的东西,那价格自然是便宜,这书也是类似,如若你全部都是售卖纪念款,那市场买的人多,自然咱们就提不起这么高的价,王掌柜咱们今日打个赌,有些人买纪念款并不是为了自己观看,而是为了售卖,市场上有人帮咱们将价格炒高,咱们的书便会更好卖,而且出这纪念款,只为了区分顾客,以便下部印制时,咱们便好定价了!”
王掌柜听后,对着李洵阳竖起拇指,心中暗自想着这李公子还真是将人心摸的死死的,自己这活了大半辈子,从未见过这般做生意的,让顾客按着自己的想法走,真是开眼了,也不知这李公子是谁家儿郎,这天生就是做生意的人呐。
时间飞逝,转眼预售会已经过去两天,今日这小说便正式开卖了,李洵阳这两日走在街道上,时而听着路人和商贩讨论着这本小说,为此李旭阳又给王掌柜支了一招,如若小说卖的快,便将店门关闭,门口挂上售罄的牌子,然后三天过后再次开卖,期间也可接受预订,王掌柜欣然同意。
李洵阳倒是不脸红,虽然自己是借鉴了前世的营销方式,也剽窃的前世吴老爷子的书,自己也沾了光,可是毕竟只要能赚钱养活自己才是大事,况且自己也不止剽窃他老人家一人,为此,李洵阳还让王掌柜的在书面上写上自己取的笔名“沪上小生”,王掌柜还问他是何含义,李洵阳笑而不答,只有他自己知道,谁叫他前世是上海人呢。
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