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第22章 摆摊卖衣服(第2页)

三人身上都穿着轻薄的羽绒服,走到招待所大姐说的地方,还真有几个妇女拿着鸡蛋和米出来卖。

宋玉兰看了一下见没人卖衣服,便找了个空地合力把衣服挂起来。

还没挂完,就有人来问价。

“哟,这棉衣咋卖啊?”

宋玉兰立马上前,露出真诚的笑容,“姐你可真有眼光,这是广省最新款的棉衣,我这刚出摊,我就收您成本价,您给我这个数就行。”

宋玉兰悄默的比划着手势,做足真诚姿态。

棉衣进价9块,这宋玉兰不打算多赚,就和女人比划25元。

和百货大楼60块还丑的棉衣比起来简直不要太划算。

而且宋玉兰态度还极好。

女人见到被刘春刚挂出来的大红色毛衣,眼睛亮了一瞬。

这个时代对红黑白三色简直没有抵抗力。

宋玉兰扯开自己身上的拉锁,露出里面粉色毛衣,“姐,咱们俩眼光还真是差不多呢,这是上身情况,您身材比我好,穿出来肯定特漂亮!”

宋玉兰说完就拿过大红色毛衣递给女人。

女人拿着大红色毛衣在身上比划着,然后皱着眉左右看了看。

宋玉兰立马会意从衣服最下面拿出一面半身镜。

这女人啊买衣服一定要照镜子,先想象一下上身效果,才会有购买欲。

那边颜色鲜艳的毛衣刘春刚挂完,就有几个女人驻足,开始询问。

宋玉兰见宋老太太和刘春虽然回答得磕磕巴巴,但也在照着她提前交代过的说。

便专心招呼面前拿着大红色毛衣对着镜子比划的女人。

“您这脖子长,对于这样半套头毛衣最适合,既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞,避开缺点不谈。

果然女人也跟着点头,认可宋玉兰的话,“我啊,从小脖子就长,读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”

女人拿着黑色棉服和大红色毛衣,“我就要这两件了,。”

宋玉兰声音放小,“我还是那句话,第一个顾客,两件您给我这个价就行。”

女人望着宋玉兰手上比划的55块,又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。

满意的点点头,直接掏出6张大团结递给宋玉兰。

宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服,从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人,“欢迎您下次再来啊!”

发绳是宋玉兰特意买来做赠品的,她不特意说送的,顾客就会以为这发绳只有她有,也不会声张。

发绳每条8分钱,搭着送出去,她没亏钱,客人也会觉得自己赚了几毛钱。

送走第一个客户,接下来就非常顺利。

“毛衣都是机器精织,款式独特,而且这些货都是人家老板送去国外,被我拿了一点出来自己穿,这不小心就拿多了,只能拿出来卖了。”

宋玉兰的话虽然小声,但围着她摊子的人都能听到。

80年代的人们,对于陌生的国外会有莫名的崇拜。

女人们的手越发的疯狂了起来。

毛衣进价12块,宋玉兰主要卖的就是毛衣,所以她定价是39块,刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠,30块钱便宜了9块。

她和宋老太太和刘春特意说过,这个价格不能改。

如果对方买的多,就让对方找她还价格。

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