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第九十七章 谁是瑟瑟抖的人（第2页）

“违约金没问题。”认可这是一个既有效又不会带来什么伤害的方法后，他郑重地说，“那就全部拜托了。”

“你什么都不用管，就等她电话吧。”后藤兼辉拍着胸脯，打了保票，“十月就要开始明年的日中青少年交流计划申报了，水田课长怎么会不给你面子？说不定连违约金他都会替你挡下来呢。”

“又要蝇营狗苟了。”随着心里冒出的这个念头，他的思绪又不由自主地飘到了四月两人见面的那天，想起“GirlsAward2015SpRING／SUmmER”，很自然地跟着想到预定于10月24日举行的“GirlsAward2015AUtUmNwINtER”。

“乃木坂46还会继续出演吧，毕竟GirlsAward和她们都是乐天在赞助。不知道会不会还有暴走。”

回忆起那天看到的有趣事，林真秀脸上不由得露出笑意，让后藤兼辉误以为这个方法对方很满意，生出要用心去办的动力，全然没想到这个同期其实已经开始算计，到了十月该怎样向他暗示需要送“GirlsAward2015AUtUmNwINtER”贵宾邀请函了。

周末两天很快过去，到了周一上班，文化交流·海外广报课的企画官被课长津田阳子叫了去，在说了几件很小的公事后，后者似乎不经意地提了一句，“马上就是九月了，你提出的日韩偶像联合选秀项目也需要有点实际推进，新美审议官还在等着进展消息呢。”

“是。”他应了一声，明白津田阳子大概是被公关了，所以暗示可以放低点要求，那么金容范也该快来了——距离上次见面已过了近一个月，只要想谈判，确实是该来的时候。

事实正如林真秀所预料，下午就接到宋知恩的电话，说金容范想和林企画官见面，在他刻意推迟几天，晾对方一下的做法下，这两人直到周四那天才顶着头顶上的烈日骄阳又一次来到了外务省。

“林企画官，按照我们最初的想法，《pRodUcE101》第一季是韩国练习生的选秀，第二季是韩日联合选秀，第三季是韩日中三国联合选秀，男女偶像交错进行，至少可以举办六季，有望成为一个有机会不断下金蛋的鸡。现在第一季就进行韩日联合选秀是在透支后面的潜力，反是第二季进行，既有第一季人气的积累，又有不同国家偶像之间的竞争带来的关注，才能利益最大化。无论对我们，还是对日本方面，包括外务省和事务所，都是如此。林企画官，这件事上，合则两利，斗则俱伤，不如现在谈下第二季的合作，m-net愿意先签有约束力的意向书，并尽可能照顾外务省和日本事务所的利益。”

这次，金容范的态度比之前有诚意多了，简短的寒暄之后直接进入正题，虽然听起来像是在做最后的努力，但在场人都知道，林真秀既然把事情推进到这一步，对他而言就没有回头路，所以，与其说是劝说，不如说是讨价还价之前给己方造势。不过，深知宣传重要性的这名企画官不会听任对方抢占舆论高地。

他先是瞟了一眼窗外刺眼的夏日阳光，做出一副毫不在意谈判是否能成功的模样后再回应道：“金部长，现在说《pRodUcE101》是可以下金蛋的鸡言之过早。不算cJENm，韩国四大偶像经纪公司中有三家不参与，JYp虽然参与，但只提供一名练习生，靠着多数不知名的中小型经纪公司，谁能打包票一定能成功呢？没有第一季成功，又哪来第二季、第三季？反是这次如果直接进行日韩联合选秀，不仅立项之初就能得到足够关注，期间日韩练习生的竞争还能激起国民的好胜心，引起全社会的舆论关注，才能保证有第二季、第三季。untiensvautmieuxquedeuxtulauras，金部长你说呢？

首轮言辞交锋，双方进行了坦率交谈，充分交换了意见，增进了双方的了解，接下来进入实质较量——金容范心有不甘地拿出一份正式的谈判文件递了过来。

林真秀接过来快速翻阅一下，看到谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成功的标准等事项一应俱全，放了一半的心——这是愿意让谈判成功的暗示，只是条款和他给金容范的纪要差距非常大，说明接下来的谈判会很艰难。不过这是后话，现在需要确认的是谈判程序，这在他能做主的权力和知识范围内。

“金部长，与贵方谈判的主体不是文化交流·海外广报课，而是专为联合选秀组成的委员会。集中式谈判不利于充分讨论，照顾到双方的利益，建议改为以周为时间单位的多轮谈判。既然是合作，谈判全程在韩国进行有失偏颇，交错在两国进行比较适宜，也可以分为上半场、下半场，分别在东京、首尔进行。同理，签约地点在首尔不合适，理应在首尔、东京同时举行……”

一连串修改意见提出后，两人开始讨价还价，许多条件其实他们自己都不能轻易决定，所以争论一番后只确认了双方谈判主体——m-net综艺局与日方为项目成立的专门委员会，以及下一轮谈判在首尔举行，具体时间待定——金容范坚持认为谈判从今天就开始了，那么即便按照林真秀提出的条款，下一轮也该在首尔进行，后者看在对方在谈判主体上让步，也就表示同意。

无论接下来的谈判有多艰难，今天讨价还价的成果有多么微小，总算开了个好头。所以，林真秀在结束后很有风度地送客人到本馆的正门口。当然路上少不了和宋知恩聊一下月初在宫城县见到永田英彦的事，最后一句“接下来这段时间里，和金部长的谈判肯定会牵扯到我的精力，只有等谈判成功后才能找机会给宋社长引见了”恨得金容范牙根痒痒，打定主意接下来谈判绝不再让非m-net的人跟自己一起来。

回到自己工位后，林真秀看着手头的谈判文件考虑接下来怎么做。参考日本电影对中国出口项目的谈判过程，他准备先给自己找一两个熟悉偶像行业与事务的顾问，共同讨论出一份格式合规的正式谈判文件——之前拟定的会谈纪要不仅漫天要价，而且并不全面，有必要重新制作，给接下来组建的委员会框定范围，确保其在接手谈判后会按照自己的意愿行事。不过，上次承担顾问角色的高桥佑马与松冈宏泰是易旭和后藤兼辉介绍的，这次因为项目保密，不便找人推荐，他只能在上个月一起去韩国的六家事务所中挑选了。

几乎没怎么考虑，他就选定了寺田明弘和Up-FRoNtAgency（アップフロントエージェンシー）的执行役员山崎由佳子。

选寺田明弘是因为现在谈到日本偶像就绕不开AKb48，而且包括AKb48、SKE48、hKt48、NGt48在内（Nmb48是吉本兴业的）的整个AKb48集团成员众多，就算其他事务所消极对待这次联合选秀，也能提供足够的练习生撑住场面。选山崎由佳子是因为Up-FRoNtAgency也是老牌专职偶像事务所，同样拥有众多研修生，可以与AKb48抗衡，避免后者一家独大。星尘、AmUSE、爱贝克思这几家事务所就不考虑了，因为偶像只是它们业务中很小的一部分，不会太用心。尤其是爱贝克思，《pRodUcE99》还没取消，《pRodUcE101》的进度必须对它保密。

确定这两人后，林真秀犹豫着要不要加上今野义雄。加上，是因为一来考虑到上次问三期生、欅坂46的内部消息时，老贼很配合；二来考虑到项目进展到事务所出人时，需要对方配合自己派出指定人选，得先给点好处，到时才方便提要求——他打算让二期生出几个人参加，因为他觉得这是二期生的一个机会。例如伊藤纯奈这种身材高挑的成员，在偏爱娇小可爱的日本不受偶像宅欢迎，但在喜欢大长腿的韩国就挺合适，而且她的歌唱能力不错，参加选秀后成功出道的机会不小。韩国偶像组合不存在选拔、非选拔的概念，又有m-net这个电视台撑腰，不用担心曝光率。在无需归还培养费用的前提下，收入分成也比日本高，算下来其实比在乃木坂46中当鱼干好。

他对二期生并不关心，但为了堀未央奈，顺手时也不介意帮一把。然而，乃木坂46和AKS关系密切，后者通过NorthRiver还持有前者相当多股份，也有不少员工派遣到前者工作。今野义雄加入后，如果与寺田明弘沆瀣一气，话语权就显得太大了。

正在思忖着，手机“叮”的一声响起，有新邮件到达了，他拿起看了一眼，是松村沙友理发来的。

“新干线就要进入东京站了，离开足足一周，能再次看到熟悉的景色，想到和想见的人更近就很高兴，尤其是今天是个特殊的日子，打算去吃点能留下深刻记忆的料理庆祝下。最近755上粉丝推荐了一家中国菜餐厅，说很正宗，可我没去过中国，不知道是否真的正宗，林桑能允许我请求你今晚陪我去鉴定一下吗？”

虽然看到后面几句觉得很眼熟，但林真秀对“想到和想见的人更近就很高兴”这句更敏感，第一反应就是直接拒绝，但看到邮件最后一句将姿态放得那样低，又狠不下心来。匆忙间，他做出一个决定，迅速将邮件界面切换到拨号界面，打出一个电话。

“今野桑，我是林真秀。《pRodUcE101》的谈判即将开始，我需要几名顾问帮助制定谈判文件，今野桑有没有兴趣参与？”

“不过，对方提出的谈判时间比较紧，九月初就要开始，可接下来几天贵社又有夏巡的终场公演，今野桑一定会很忙。所以我腆颜问一声，今晚是否有时间来一次外务省，也正好将对方的谈判文件给今野桑看下？”

“好，那就说定了，我在外务省恭候大驾，无论多晚都可以。”

挂了电话后，林真秀又刻意等了一会儿，再给松村沙友理回复邮件。

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