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第80章 没钱也要上（第1页）

“我就说肖哥回来之后工作会有意思！我长这么大还没去过西北呢。这回总算有机会了。”徐希瑶高兴地说。

“你先别高兴太早，西北地区的条件可不比帝都，到时候不要哭鼻子就行。”肖空提前给徐希瑶打预防针。

王虎倒没有徐希瑶那么兴奋，他想得比较实际。

“肖哥，联拓这个项目下步怎么推进呢？”

“我今天早上和联拓的人开完会，他们的销售和市场部的人会操作西北地区的另外一半市场，也就是东半部市场。实际上是形成了pK的态势。他们会着重于广告投放，尝试通过广告的方式砸出个市场。”肖空解释道。

“这两天联拓的市场经理刘雪梅就会把我们能够运用的预算数字通知我。你和希瑶这两天要做的就是先去了解一下西北地区的网络广告投放的形势，哪家是最主要的代理，基本的价格等等。我会做一个具体的网络广告投放计划。同时，我会做出一个地面推广的详细计划。然后我们分赴不同的经销商，与他们的人配合，或者说是督促他们做好电脑下乡的活动。”

“这个计划能行么？”徐希瑶问。

“我相信刚刚开始的时候会很难，很慢。但一旦有了第一批示范性的成功案例，就会有越来越多的经销商跟上来。就像滚雪球一样，刚开始的时候很慢，一旦成了‘势’，就会越来越快。而我们，就是最初推动雪球的那些人。”肖空信心十足。

不知道是冬日里热气腾腾的涮羊肉的作用，还是肖空的话点燃了王虎和徐希瑶的热情，肖空能够感受到他们二人恨不能马上就开始工作的心。肖空仿佛看到了几年前刚刚开始在宣伟实习时候的自己。

那时候，冯彬也是这么给自己画饼、打气的。

自己现在也是在给他俩画饼么？

肖空自己也回答不了这个问题。也许画饼和打气鼓劲，本来就只有一线之差。

就在肖空带着王虎、徐希瑶二人吃饭的时候，联拓办公室里刘雪梅和卢泽宇二人正在对着广告公司发来的邮件讨论预算的分配。

“年关就要到了，不少媒体都在举行这样那样的评奖，默认的前提就是要投放广告。我这为了支持你们在西北的销售，只能忍痛停了不少广告，肯定会影响到将来的评奖。够意思了吧？”刘雪梅说。

“我明白，将来销售计划达成，向闫总汇报的时候，少不了你的功劳。”卢泽宇说。

“功劳倒谈不上，咱们都是一个公司的，不用分什么你的功劳我的功劳。如果这次西北的项目能够取得成功，广告代理公司竞标的时候，销售部门的意见肯定有重要的参考价值，所以......”刘雪梅不好把话说得太直白。

“明白，咱们都是职场上的老油条，多的也不用说了。”卢泽宇知道，刘雪梅肯定私下和广告公司有着“合作”，需要自己在关键的时候帮她一把。

对卢泽宇来说，只要产品卖得好，他才懒得管其它部门有些什么样的猫腻。

于是两人又把精力转到预算上。

“这次一共撤下来两百万的预算，咱们当时说的是三七开。三成给到肖空他们去运用在网络和地面推广上。七成用在传统的报纸和电视广告上。这么算来那就是60和140的分配了。这个比例是不是有点悬殊啊？网络和地面推广的部分是不是太少了点？他们覆盖的面积大，分到的资源少得有点多？”卢泽宇看着广告公司发来的邮件预算，担心地说。

“资源少？就这我还觉得给得多了呢！”刘雪梅一股无名火起。

如果不是肖空横插一杠子，自己完全可以当个甩手掌柜的，不去掺和这件事。最多是象征性地支持一下。现在肖空的什么上天入地的方案一来，完全打乱了既定的计划。

本来有几家媒体已经向刘雪梅私下承诺，只要广告投放达到一定额度，不仅有有免费招待旅游项目，还有一定的返点。

现在这个西北项目一出，好几只已经到了刘雪梅嘴边的鸭子都飞了。

只见刘雪梅在键盘上噼里啪啦一通敲打，分给肖空的预算就从60万变成了50万。而留给投放在报纸及电视上的广告从140万变成了150万。

也就是说肖空在联拓西北大区这个项目上最多只有50万的额度可以开支。

卢泽宇自然乐见经费变得更加充裕，同时也感叹刘雪梅手法之高明。

“这样分配应该没问题了吧？”刘雪梅问卢泽宇。

“没问题，没问题。”卢泽宇连声表示同意。

第二天一早，肖空把预算分配的邮件转给了王虎和徐希瑶。

“我靠！这么点预算够干嘛的？还不够塞牙缝。”

王虎看到邮件大怒。

“又要马儿跑，又要马儿不吃草！”王虎这么形容道。

“还要马儿happy!”肖空补了半句。

这个预算确实有些少了，刨去差旅的费用，剩下的费用几乎做不了什么事，更不用说从中获得什么利润。

刘雪梅这是摆明了要把肖空挤死的架势。

肖空倒是不慌不忙。

“有多少钱办多少事呗。有困难要上，没有困难制造困难也要上。”肖空很有革命乐观主义精神。

“这点钱怎么上？巧妇难为无米之炊嘛！”徐希瑶也跟着表示不满。

“王虎你去查查，Gpt列出来的这几家西北地区的门户网站的广告报价如何。希瑶，你的任务是查查如果购买小度搜索引擎里，来自西北地区Ip地址的关键字是如何计价。这样就可以比较精准地找到那些正在想要买电脑的人群。虽然这么投放单价会比广撒网要高一些，但整体算下来还是比较经济的。我昨天晚上查了一下在西北地区比较有影响力的一些大集，我们可以利用这些大集组织临近的经销商送电脑下乡。大致算下来，基本上每家经销商只需要参加两到三次大集就可以覆盖全部的目标区域。现在关键要解决的是电源的问题，也就是电脑下乡之后如何展示，如何让赶集的人们能够体验到联拓电脑，而不止是看看电脑长什么样子。”

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