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只要最近三年之内不落伍,三年之后再换一批都行。
这是从网吧业主和山河网吧加盟品牌的长远考虑。
正当徐雷有点疲惫时,会议室再次进来了一批厂商代表,高启强看到来人后,小声地对徐雷解释道:“这是方正电脑厂商的代表,带头的那个人姓陈,全名陈庆山。”
听到是方正电脑厂商的代表,徐雷强行打起精神,毕竟这个厂商也是他们有倾向的厂商,需要好好了解一番。
方正这边的人一进如会议室,外面还没有离开的厂商和代理商各自暗叫不妙。
本以为大家都只是派了一个销售经理,或者带一两个技术的人员就行了,没想到方正电脑这边竟然派了八九个人来。
这是方正总部亲自下场和他们打擂台了。
有的代理商已经反应过来,立刻给各自的厂商或者国内总代打电话,看看还有没有补救的措施。
他们确实有点大意了,虽然这几年国内电脑的销售数据逐年攀高,但是20万的订单依旧是一个不小的数目。
会议室里,山河公司和方正的销售经理开始了一场有意义的洽谈。
这个洽谈奠定了徐雷往后的商业帝国。
方正代表一入座,也不废话,对着徐雷这个年轻的老板,直入主题:“徐总,这个是我们根据您这边电脑的需求,这几天在原有的方案上继续优化的成果,您先过目一下。”
徐雷没有废话,接过方正的报价单以及优化方案,一看,有点不太理解。
“你确定这不是开玩笑的?”
顺手将方案和报价单递给身边的邱少东。
邱少东一看,目光一缩,五种机型,以主力机型为例,单个总价不到4500元。
这个价格低到有点让人不可思议,比联想的报价还要低。
报价单和优化方案在众人的手中转了一圈,最后再次回到徐雷的手中。
徐雷举着文件开口道:“陈经理,可以解释一下这个价格和这个优化方案吗?”
要知道联想占据着大部分市场份额,他能给出那个价格是因为他有那个实力,在那个价格上还有利润。
而方正电脑给出的价格,却有点违反了市场价格的意思,总不会好心到做赔本买卖吧!
说实话,对于方正电脑厂商给出的价格,徐雷有点失望,毕竟极低的价格,意味着极低的品质。
徐雷并不是喜欢便宜,而是喜欢在相同的价格区间,拿到最优的配置。
“价格的事情,咱们可以一会再讲,我先给各位解释一下,我们这个机型的特色,它不单单是一个散件的攒机,而是我们方正电脑,专门为贵公司量身打造的专机专供,定制机型。”
“哦!继续说下去”徐雷喝了一口水好奇的说道。
“这个机型,我们打算集中生产,严格把关,并且和我们其他的电脑机型一样,享受品牌保证,提供三年质保,存在任何问题,包退,包换,包赔,绝对不会让贵公司受到一点损失。”陈庆山神色严肃地解释道。
徐雷和邱少东相觑一眼,有点不可思议。
徐雷更是忍不住在心里吐槽,这有点不讲理了啊!让其他的代理商,厂商怎么争?完全是碾压的姿态啊!为了今年的市场份额,这是啥都不顾了啊!
想到这里,徐雷打趣道:“贵公司这样的诚意,后面其他品牌的厂商讲解,我都有点不想听了。”
徐雷此话一出,等于给了方正公司一个肯定的答复。
看到徐雷如此态度,陈庆山心里暗自松了一口气,以玩笑的口吻说道:“徐总还是听听其他同行的方案吧!不然我这得罪的人有点多,晚上睡觉会不踏实啊!”
见陈庆山如此幽默,徐雷再次打趣道:“陈总这是得了便宜还卖乖啊!行吧!未了让陈总能够安心睡觉,我们就在劳累一会,陈总先带着团队回酒店,晚上咱们京海科技大学礼堂公布结果。”
“那多谢徐总的青睐,预祝我们合作愉快。”陈庆山与徐雷几人握了一下手后,带领着团队走出了会议室。
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