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第22章 做生意2（第1页）

“耶！”等老伯走远，林生松欢呼起来：“阿姐，你好厉害！我都不敢相信了！”

林成枝拿着热乎的一百元，兴奋得如坠云端。他没想到孙女这么厉害，能把茶叶卖这么高的价格。简单的算数他还是会的，按照10斤一百元，100斤就能卖1000元，家里一千斤原本可以卖一万元！他想到这他又心疼又后悔，怪自己没给孙女多留一点茶叶。

“凑巧，凑巧。”知夏笑得谦虚，仿佛知道爷爷会懊悔一般，宽慰爷爷说：“阿公，第一次我们也不知道能不能卖得出去，先拿个百来斤来试试。如果好卖，下次冬茶我们再自己卖。”

对于冬茶，知夏已经有了想法。她的想法在现在看来颇为大胆，也不知道爷爷同意不同意。所以知夏才会提出先留一百斤秋茶给她卖，等有成绩再说比较合适。

“好，好。”开门红让林成枝信心满满，跟着知夏姐弟守着茶叶摊，也不难为情地躲在后面了。

接下来又陆续来了几个散客。

林生松人小机灵嘴巴又甜，学着知夏原来招呼客人的说辞揽客，减轻了知夏不小压力。

三人断断续续又卖出20多斤。

日头渐高。

晨起锻炼的老伯老太太逐渐散去，茶叶店的铁闸门呼呼啦啦打开。

知夏看着街道上越来越少的人群，决定改变销售策略。她用小塑料袋装几份茶样，去茶叶店逐一推销。

大部分茶叶店对陌生人的推销是拒绝的，尤其是一个小女孩。

知夏一迈进茶叶店，刚开口问别人要不要收茶，没等她说完大部分店家都说不要，她只好灰溜溜往外走。

知夏跑了两排店面一无所获。

太阳热辣滚烫，晒得她后背冒汗。汗湿的衣服黏在身上，很不舒服。

比起身体上的不舒适，卖不出茶叶更令她焦灼。她担心一整天都要耗费在这件事上，以至于耽误后面的事情。

知夏站在店铺前面的水泥路上，复盘刚才的推销动作，思索着可以改进的地方。

近中午的太阳把她原本修长高大的影子变得矮小粗壮，仿佛在嘲笑知夏的天真和渺小。

知夏不服输，换了一排店铺继续开始。她陪着笑脸，一遍一遍地说：“老板您看看，自己炒的茶，味道浓郁，茶汤回甘。”

这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞，谁也不稀罕知夏的说法。

知夏不放弃，继续自顾自吆喝着：“自家炒的黄旦，现在上门便宜卖。我家茶叶品质高，老板低价收容易卖高价。”

这句话终于打动了一个茶叶店老板。他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣，揶揄着：“小姑娘，茶叶拿过来我看看。怎么一个人出来卖茶，你家人呢？”

知夏不理会他语气中的调侃，一本正经回答：“我家人守着茶叶，在茶城大门口。老板，您先泡一下茶，茶不好我不卖你。”

看知夏绷着一张小脸语气严肃，年纪却和自己女儿差不多，茶叶店老板动了点恻隐之心，把知夏递过来的茶样打开。

知夏的茶样份量多，他能满满捧出一手心。把茶样凑到鼻子边一闻，香气确实不错。他来了兴致，边抽茶梗边开始烧水泡茶。

知夏看他的动作，觉得有戏，也不客气，自顾自地在茶桌对面坐下，等老板泡茶。

黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁，茶汤颜色清透澄亮，经久耐泡，很容易吸引到不懂茶的客户。缺点是茶汤入口苦涩，涩后才回甘，受众比较小。

茶叶店老板姓黄，在这一带开了七八年茶叶店。茶叶城里竞争大，他的生意不算特别好，勉强能支撑下去。

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