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第4章 营销手段（第1页）

匆匆吃过午饭，带着昨晚做好的印花色浆，我就和听风坐上了陈富贵的马车直奔十里县城。

来到顺兴，依旧是那间后堂雅舍，我让听风等在了外头，只身走了进去。

汪美人依然冰冷如雪，风姿绰约，小翠依然是薄怒带俏，秀丽可人。

这次汪美人也更是干脆，一眼就注意上了我手里带着的包裹，直奔主题的问我是不是已经准备好材料了，在我点头答是后，她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。

对此，我当然无话可说，工作第一吗。出了雅舍，为了怕误会我就叫听风在原地等我，自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底，再右转穿过一道窄窄的石板路，眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子，四合院样式，不下七八个房间，入道口有两个粗壮的伙计把守，看来就是护院之类的人。见汪美人进来，他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。

这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样，进去后才知内有乾坤，里面大的很，至少有三四百个平方，里面有着不下三十来号人在忙活，裁剪的、缝线的各有分工。

工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼，汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头，把他介绍给我认识，是她汪家的元老人物，是这群衣匠的管事——任老师傅。

一行人在任师傅的引领下进了一间侧房，关上门后，孙掌柜拿上两个做好的模板，我也解开包裹，取出了印花色浆，而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗，里面放着烧红的木炭，显然对今天这商标的制作一事，汪美人是早有准备的。

我也不多说，来到长方形的木案旁，从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出，在模板上匀实，再反过来一头摁在肚兜上，就跟盖章差不多，几秒钟后拿开模板，一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。

几人虽然知道事情会如此，但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那任老师傅，硬是凑上来，老脸几乎贴在肚兜上，紧盯着商标左看右看，不知道内情的人保准把他当成老色鬼。

“任伯先别急！谢公子，你昨天不是说要用熨斗吗？是不是现在就要用？”汪美人叫别人不要急，自己却是更急。

“等一下，等它干的差不多的时候，再在上面烫熨一下，这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸，这样熨起更方便，但你也知道纸张有点贵，熨一件衣服就浪费一张纸，不合算。”我耐心解释道。

汪美人释然的点点头，却又有点担心道：“那大概要等多久？时间太长的话，这样以后做起来可不方便的很。”

“放心！等一会儿就好了，到时又不是只在一件衣服上做商标，等一轮做下来，前面的衣服也干了，不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她，这份耐心我可都是从过世的爷爷身上学来的，他当时教我时就是这副不温不火的模样，毫无疑问，我在这一点上把他学了个十足十。

在耐心的等了五分钟，任老师傅也眼睛发酸抬起头后，我就拿过汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作，那任老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动，让我的虚荣心好好满足了一把。

等一切搞定，我把肚兜交给众人观看，让他们试试商标的手感，每人都称奇不已。

“谢公子，你能确定这商标不褪色，不脱落？”

汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标，边眨着大眼睛向我发问。不知怎么的，她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击，一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛，怎么看都给人十分暧昧的感觉。

“咳，这个，不褪色，不脱落是不可能的。问题只是时间的长短，只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制，我今天带来了足够几千件衣服的所需，我可保证只要印制时方法得当，这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后，就试验过一次，把它印在破布上，放在水里泡了一整晚都没有褪色，搓洗了一番也没掉落，跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。

“嗯！那就好，这个制作商标的方法简单，我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜，不知谢公子意下如何？”

汪美人美目连闪，一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心，而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。

“对于明天对外销售我倒没什么意见，但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。

“哦！小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。

“不知汪老板现在店里有多少存货？”我问。

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“大概有一百多件。”汪美人答。

我微微摇了摇头，“太少了。照我估算，店里至少要有一千件的存货。”

“一千件！？”众人都是吓了一跳，怔怔的看向我。

我对他们的注目礼很是享受，轻笑道：“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有，我们十里县城每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”

“公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑，马上就想到这一节。

“对！我们把肚兜批发给这些客商，一个当然是为了赚钱，另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度，要让全天下的人都知道，发明兜肚，卖出第一件肚兜的是我们顺兴，只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货，让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者，借他们的口，全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜，那也是失了先着，不会对我们产生太大的威胁。”

我洋洋洒洒的说出心中打算，众人都是听得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次认识我一般，一双美目一眨也不眨的盯着我。

“谢公子，若是那样，我们顺兴可就真的是天下闻名了，小老儿有幸呀！”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖，一脸的憧憬向往之色。

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