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第63章 讨价还价(第1页)

杨六以为自己听岔了,但抬头一看小伙伴模样,就知道他刚说的是真的。

然后,杨六就没控制住,嗷地叫了一嗓子。

盛兮:“……”

杨六也尴尬,急忙掩饰地将孙强一把扯过来,用力拧了下对方,将这份激动认真传递了一下。

孙强狠狠瞪他,眼神告诉他,这激动他已经感受了一路!

杨六嘿嘿一笑,然后等着盛兮交代。

盛兮,盛兮其实也没什么好交代的,只是道:“驴车你们用着,但喂养它的饲料得要你们自己准备。”

盛兮其实也想过将驴车赶回家,但一来孙强二人每次去收药都要先来她这里一趟,时间上就要多花费一个多时辰,二来,她家现在已经在盖房,本就高调,这个时候若再添辆车……盛兮是见过黑暗的人,人心难测,她觉得最近还是低调点好。

将车安排好,盛兮便去了书铺。

临近年节,书铺里红纸占了多半个柜台,墙上还有写好的春贴。

盛兮进去时,便看到有人在问春贴价钱。

掌柜的便指着墙面一一指了过去:“这一列十文钱一对,这一列二十文一对,这一列则五十文一对。”

盛兮挑眉,顺着掌柜所指跟着看过去,便发现这些对联应出自三人之手,虽各有千秋,但还是能辩出其中优劣。

当然,这并不是盛兮最惊讶的,最令她吃惊的,则是这春贴的价格,尤其是那五十文一对的,盛兮总觉得她也能写出来。

那人看了又看,最终选了二十文一对的。结账时,那人还在感慨来年一对选那五十一对的。掌柜的便笑着应承,祝他来年大吉大利,心宽体胖,万事如意。

如此,这买卖便和谐地结束了。

那人一走,掌柜的便热情地招呼盛兮:“呵呵,姑娘要买什么?本店文房四宝俱全,还有各类文献典籍,或者,姑娘是想带一副春贴回去?”

掌柜的阅人无数,不觉得眼前这位身着粗麻衣,背着一个背篓的小姑娘认识字,也并不觉得其家中会有读书之人。

镇上就他一家书铺,有读书人家的笔墨纸砚多半都出自他家,也因此,掌柜的几乎认识整个上阳镇,以及几个临近村子的读书人。

眼前这姑娘一看就眼生,十有八九是来买春贴的。

见掌柜的笑得跟个弥勒佛似的,盛兮便指着柜台上的红纸问道:“那纸怎么卖?”

掌柜的回头,见她指的是红表,微微有些意外,但并没有表现出来,只是道:“一张五文钱。”

盛兮又问:“这一张能裁几对春贴?”

掌柜的挑眉,心说,原来是要找人代写嘛。虽然不能赚现成的春贴钱,但赚纸钱也是赚。于是,掌柜的笑着回答:“看姑娘想要裁成多大的,若是一般门楣,那差不多可以裁三对。”

盛兮在心中算了笔账。一张红纸五文,裁成三对春贴,一对春贴就按最便宜的算,如此下来就是二十五文,再去掉笔墨的消耗,那也不会低于二十文。

啧啧,也就出个人工钱,这妥妥暴利啊!

见盛兮一直不开口,掌柜的便以为她这是担心贵了,刚准备了说辞打算说服盛兮,却听盛兮忽然道:“那就给我来一刀吧。”

这里的一刀是七十五张,盛兮简单算了算,一刀能写二百二十五对,每一对按照十文来卖,那下来就是两千二百五十文,一刀纸按三百七十五文算,如此就剩下一千八百七十五文。再去掉一些笔墨钱,说不定一两银子也能得的。

盛兮看着眼前红纸莫名有些忧伤,总觉写对子比自己打猎还要能赚钱。

掌柜的本来还惊讶,但见盛兮原本晶亮的眼神一下子又暗下来,生怕她反悔,当即道:“姑娘是要一刀对吗?这就是一刀,姑娘拿好!”

盛兮抬头看向掌柜:“不便宜点?”

掌柜的抽抽嘴角,以为盛兮忘了这点:“呵呵,当然要便宜,姑娘拿得多,我就给姑娘少二十五文,一共三百五十文,您看如何啊?”

盛兮摇头:“再少点。”

“这个……姑娘啊,我这是做的小本买卖,听着价高,但进货也贵啊!我这基本是按照成本价走的。您也知道,这读书本就极耗费银子的,我若是卖得太贵,一些人家根本就买不起,我也只能走低价。”

盛兮抿抿唇,沉默片刻后道:“那成,那就再便宜十文吧。”

掌柜的:“……好。”他倒是想再坚持坚持,但见盛兮如此笃定地点头,他觉得还是不要坚持的好。万一将人吓跑了怎么办。

掌柜的热情地帮盛兮将红纸打好,一边打,一边又推销其他商品:“姑娘买了纸定然要用到笔墨,您看看您是想要什么笔呢?小店有软毫、硬毫、兼毫,尺寸有小楷、中楷、大楷,若想常若那边选羊毫,若想写得好看,那就选狼毫。”

“狼毫多少钱一支?”盛兮问。

掌柜的:“嗯,本店最便宜的狼毫二两二钱。”

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