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下午安装盐雾试验机,进行验收,然后菲菲就可以打道回府,这笔业务就算告一段落了;然而,这笔小单,让菲菲做了一次亏本生意,不仅没赚到钱,反而搭进去一些钱。
再怎么都要赚点钱,只是多赚与少赚而已,亏本的买卖是不能长远的。
将欲取之、必先予之,其实先期对人际关系或人情的投资,从而获取后续的生意机会,那是一种策略,生存之道。
广交天下好友,朋友多了路好走,说的就是这个道理。
所以唯一的收获,就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系,要想扭转形势,就只有争取其它订单了,赚钱只是早晚而已。
二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机,实验室是一个空旷的房间,里面的设备寥寥可数,一墙之隔就是品质部办公室,透过玻璃窗,两边可以互相看到对方的一举一动。
小赵站立一旁,准备进行验收,白先生趁这空隙,与小赵攀谈起来。
“赵工,你们实验室最近规划要买哪些设备?”白先生询问。
小赵:“我不太清楚哦,你可以去问我们老大呀?”
老大就是杨课了,可是刚才吃饭的时候,杨课对白先生一点都不友好,白先生有些惊秫,万万不能去招惹他了,否则不仅打探不出什么内容来,还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。
按照业务惯例,谁开出来的客户,谁跟到底,如果是这样的话,那就天下太平啦,就不会出现诸如抢单的一些丑闻了,做业务的同事朋友之间的失和,恐怕大都源于此。
这儿的订单虽然归于菲菲,但菲菲与自己是一个小组的,白先生是小组的头。如果菲菲的业务受阻,对白先生的整体绩效也是有影响的。
二人是一个利益共同体,按业务考核方案,完成了公司的销售任务。白先生会得到部分团队绩效奖金,但也有可能即使菲菲完成的业务额标,但其他业务员完不成定额指标,拖了后腿,白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。
白先生心里在盘算。如果自己能将立方厂的业务接过来,那情况就完全不一样了,业务金额1o%的个人提成,可是不菲的收入。
一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前,前景是相当诱人的!
那这样抢同事或下属的单,不是很不道德吗?
对白先生来说,考虑的永远是把利益放在第一位,他甚至还猜想,新人在3个月内扛不住压力,经常会辞职离开。而新人开的有限的一丝资源,自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。
故同事间的竞争,总是存在的,即使窃取别人的劳动成果,一切也需要做得天衣无缝,自己才能心安理得,否则良心上能过得去吗?
不能被动等着订单从天而降呀!凡事还是需要主动出击,可惜在立方厂,白先生是一个睁眼瞎,英雄无用武之地。刚才在香水人家菜馆,被杨课一顿抢白,他实在不敢轻举妄动了。
白先生:“菲菲,你去拜访一下采购小姐和副总吧。你去谈比我去合适……”
如果下属能完全搞定,还要上司干嘛?
下属搞定了,自己可以坐享其成,何乐而不为,如果半途而废,自己还可以接力下去……白先生当然只能在心里嘀咕。他知道自己在这儿说话不灵,插话不进,无人理他,何况还要避嫌,不能让菲菲觉察他有任何对她不利的意图。
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