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第65部分（第1页）
“业绩大跳水，作为我们当领导的，自然是要问一声为什么？我想先听听你们的想法，你们觉得为什么这个月的业绩会一下子变得这么差呢？是到了淡季了吗？”雷涛尽量让自己的声音更加的平和。在他看来，业绩不好并不能责问下属。市场在变化，情况也是多种多样的，很可能某个细节没有做到位，就会让一笔业务谈不成。这个他以前在街边接活其实是一样的。
雷涛的这个态度，让业务员们都感受到了他的诚意，冷场了一会儿之后，就有人开始发言了。不过在这些业务员的口中，还是更多的在强调客观原因，有说客人嫌价钱高的，也有人说设计方案客户不满意的……
“大家说了这么多，我也基本同意，你们说的这些理由都成立。但我觉得，这些问题，以前都存在，并不只是这一个月才出现的。那么为什么单单这个月的业绩出现问题了呢？”雷涛的一个问题直指核心，一下子让所有人都找不出理由来了。
看着四周沉默地业务员们，雷涛淡然地说道：“主观上是我们的工作中有不少的细节没有做到位，精神上出现了懈怠和骄傲。客观上，我们公司的竞争对手出现了变化！”
第一百一十六章 秦氏补血汤
雷涛对业务员们讲述了一下目前市场上雷霆公司的两大竞争对手的情况。这两方面的情况，业务员们其实也不能说不清楚。只是他们没有在全局的视角上综合思考过而已。听完了雷涛的讲述之后，他们才发现原来雷霆公司竟然面对着两个强有力的竞争对手。有些人释怀了，觉得自己只是个业务员，在工作中其实并没有大的错失，而是竞争对手变强大了。但还有些人则不这么想。
“雷总，我明白了！”一个名叫黎言东的业务经理突然站起来说道。
雷涛转头看了他一眼问道：“黎经理，你明白什么了？”
“我们公司的竞争对手变强了，而我们没有改变，甚至……甚至因为东阁奖的事情让我们有了懈怠和骄傲。敌人变强了，我们就算不懈怠和骄傲也等于变弱了。”黎言东的话很简单而且直接。这个回答让雷涛很欣喜。
他微微地点了点头道：“黎经理的话很正确，敌人变强了，我们就弱了。这就好比逆水行舟，不进则退！那么我们下一步该怎么做呢？我希望大家回去都想一想，给大家三天时间，写一篇命题作文，题目就是《如果我是业务总监》。三天后交上来我要看！”
就在这时雷涛回头看到一个年轻人就站在离自己不远的地方。他的手里还拿着纸笔记着什么。
他好奇地朝他招招手问道：“你在记什么？给我看看。”
“雷总……对不起。”小伙子满脸通红地把纸交给了雷涛。雷涛细细一看，竟然是自己刚刚说的那些话。
他笑着说道：“我这又不是什么领导指示，不用记的。你怎么不坐下写呢？”
“雷总……那个……我就坐这里。”这个年轻业务员指了指雷涛坐着的那张椅子。
雷涛笑着起身说道：“不好意思啊，占了你的座位。就这样吧，我先走了。大家……也该下班了。”
他抬头看到了墙上的钟已经是五点过十分了。他抱歉地笑了笑就回到了余荷的办公室。
“雷涛……对不起。我工作没做好。”余荷回来后关上了门，有些汗颜地对他说道。
雷涛伸手止住了她继续道歉，笑道：“荷姐，别那么严肃……业绩不好也不是你一个人的事情。我知道你一个人管着两个部门的确是有些力不从心。而且业余时间你还要去上培训班……话说，我已经一个多星期没吃到你做的饭了。”
听他提起做饭的事情，余荷心里不由得有些酸酸的，随即轻声说了一声道：“我烧菜都是川辣味的。秦殊还说男人多吃辣椒对身体不好……我没时间给你做饭，她……不是还有她吗？”
“这个……其实秦殊也有一个多星期没回家了，我这些天都吃泡面呢。她说是有个案子……”雷涛听她提起秦殊，那股浓浓地酸意他怎么听不出来。
听他说天天吃泡面，余荷心里又有些不忍了。转身拿起提包说道：“走吧，我去买菜，回家做给你吃。”
今天他们回家余荷没有看到秦殊，心里一定，做起饭来也挺麻利的。很快就做好了一桌子菜。可他们刚刚坐下，还没准备吃呢，就听见钥匙开门的声音。
雷涛一转身就看到秦殊脸色苍白的走进了门。他都有一个星期没见到她人了。
“秦殊，你还没吃饭呢吧！要不一起吃……”雷涛的话还没说完，小腿上就被余荷踢了一脚。
按照余荷和秦殊的约定，秦殊不交伙食费，是不能吃余荷做的饭的。雷涛被她踹了一脚才想起这茬来。可他的话都说出口了……
不过秦殊并没有看到他的表情，只是淡淡地对他说了声：“我吃过了……”
她说完之后就回房了。雷涛看着她的背影，突然有一种不太好的感觉。
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