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第138部分（第1页）

宾主在省委招待所聚餐，尽管上午谈判的进展缓慢，但双方在宴席上，依旧谈笑风生，一团和气，根本就看不出有一丝的不愉快。这种时候，大家吃饭、小饮，说些无关痛痒的闲话，就是避而不谈与通普高速有关的话题。这种午餐，时间一般都不会太长，因为下午大家仍需继续你来我往，为各自利益而斤斤计较，这样一来，双方都有必要对上午的会谈做出总结，调整布局，商讨对策，养精蓄锐，以便再战。

双方约好三点继续，一摆手，大家各自散开，彼此心知肚明，用不着客套。

杨志远对吴建平说：“吴董，我想我们应该上省政府一趟。”

吴建平早有此意，一听杨志远如是说，连连点头说：“好。”

叫住总经理，三人往省政府而去。在路上，杨志远接到付国良的电话，让杨志远直接上省政府小会议室，省长已经在会议室等着他们的到来。小会议室是省领导平时开会的地方，杨志远一听就明白，省长这是要在省政府小会议室开会。三人到得省政府小会议室，杨志远一看，会议室的椭圆形会议桌坐满了人，周至诚省长居中而坐，左边依次是常务副省长朱明华、副省长马少强、以及康裕等几位副省长，付国良、交通厅的厅长都在座，而右边的几个位子空着，就等着他们几个。

等杨志远他们三人坐下，省长说：“建平同志，你把上午的谈判情况，先给同志们做个汇报。”

吴建平于是把上午谈判的过程一一说了。周至诚越听眉头皱得越紧，吴建平说完，周至诚说：“这个乔治，唱得是哪一出，目的何在？他到本省来难道只为添乱，说不过去！”

周至诚说：“今天把同志们突然招来，就因为情况出现了一些变故，出了一些麻烦，但变故如此之大，有些出乎我的预料，我相信也出乎同志们的想象，现在我们有必要议一议，我们将以何种方式应对。”

马少强心里有些幸灾乐祸，心说这乔治是你周至诚引进来了，原以为引来了只金凤凰，没想到却是条吸血的狼，全然不按规矩出牌，幸好自己昨天的话被周至诚增加了一些附属原则，要不然吴建平一旦傻不拉叽地什么事情都一口答应，真出了问题，周至诚就可以完完全全把责任懒在自己的头上。

这种会议不会自上而下，而是自下而上，要不然，大领导都表态了，小领导哪敢提什么不同的意见。周至诚点名，说：“厅长，你是交通方面的专家，你先说说，出现这种情况，该如何处理。”

交通厅长是马少强这条线上的人，他说：“乔治先生的这个BOO方案，在本省的高速公路实行融资以来，还从没有遇到过。我的意见是还是请吴建平同志多和乔治沟通，回到我们BOT的谈判框架上来，这样大家才好谈。”

杨志远心想这是什么建议，纯属泛泛空谈，大话一箩筐，实质性的东西却没有一点，如果吴建平可以做通乔治的工作，那省长又岂会把这么多大小领导紧急召集在一起商讨对策。

周至诚皱了一下眉头，他看了马少强一眼，说：“少强同志，你说说，你有何建议。”

马少强说：“我认为如果乔治先生死咬着他的BOO不放，那我们是不是应该考虑，这个谈判还有没有必要进行下去。”

杨志远心想，马副省长这唱的是哪一出，变脸啊，昨天是大开大放，只要能融到资什么都成，今天干脆就来个闭关自锁，干干脆脆把门封上。两种态度，一个天，一个地，简直就是天壤之别，这变化之大也真够让你琢磨的。到底是马副省长，这个建议也真够损的，一着就把周至诚省长逼到了墙角上，反正乔治是你周至诚省长引进了，成了是大家的功劳，谈崩了，与我马少强无关，全当看了一场笑话。

周至诚笑了笑，很是大气，说：“少强同志的提议虽然是下下策，但如果为了融资，就要我们无原则的退让，我看我们选择放弃也未尝不可。融资的前提就是要公平公正、互惠互利，乔治先生不行，难不成就没有乔丹先生或者乔布斯先生了。”

马少强一听，周至诚倒也拿得起放得下，没有因为乔治是自己请来的客人就有所顾虑，瞻前顾后。这样说来周至诚倒也不失为大气。

周至诚说：“当然少强同志的提议也是在不得已情况下的最后选择，既然乔治先生来了，说明人家也是有诚意的。BOO这个融资模式在美国其实很普通，国情不同，大家看问题的角度也就不一样，建平同志应该多和人家沟通才行。”

朱明华说：“我同意省长的看法。乔治先生既然来到本省，自然就有合作的诚意。他为什么要咬住BOO不松口，我看他的目的无非还是担心资金的安全和收益，如果我们在这方面想想办法，多和乔治先生沟通，乔治先生的态度，是不是还会是铁板一块呢，我看未必。”

周至诚点头，说：“明华同志提起了一个新的工作思路，建平同志，你看看是不是可以找到一个折中的方法出来，超前点也没关系。”

杨志远心想，朱明华到底是省长力荐上来的，关键时候总能和省长站在一起，朱明华这是从根子上去找问题，不同于马少强一棒子打死的方案，有很大的操控性。杨志远心里其实有个不成形的想法，和省长和明华副省长的思路都靠的上。可问题是今天在场都是领导，最小也是副厅级，自己就一个省长秘书，如果主动发言，那给人的感觉就是狂妄和不自量力。

杨志远知道不管别人怎么看，于情于理自己今天都该把自己的方案说出来，趁今天领导们都在，让领导们议一议，说不定能获得通过，那就可以在下午的谈判桌上，将其作为一个折中的方案提出来。杨志远心想给省长减压是自己的职责所在，因为自己是周至诚省长的秘书，是省长倚重的左膀右臂，一旦谈判按自己的方案落定，省里融到了资，通普高速可以早日通车，省长的面子也过得去，这样一来自是皆大欢喜，多方受益。

第14章通普高速（4）

杨志远心知主动要求发言不是上策，目前看来最好的方法就是让周至诚省长知道自己有话要说，让省长直接点名要他杨志远发言，这才是个两全之策，既可以借此把自己的想法说出来，同时又让其他的领导感觉他杨志远的这次发言是被动的，纯属不得已而为之，这样于己有利。

杨志远不再犹豫，当周至诚省长再一次用巡视的目光扫过大家的时候，杨志远迎着省长的目光碰了上去。杨志远现在不是第一天跟周至诚，两人相处了这么长的日子，彼此的心性都清清楚楚，双方之间早就有了默契。周至诚的目光与杨志远一碰，一看杨志远的表情，就知道杨志远肯定是有话要说。但今天的会议不同以往，与会的人员在本省的级别较高，都有些影响，稍有不慎，会置杨志远于不利的位置。周至诚停住目光，再望了杨志远一眼，见杨志远微微点头，有所表示，周至诚心有欣喜，知道杨志远这是胸有成竹，已有谋略。

这就是杨志远和宋华强二人的不同之处，宋华强做事谨慎有余，事事思前顾后，小心翼翼，像今天这样的一种场合，以宋华强的性情，即便是其有了好的想法，也只会在事后跟自己交谈探讨，绝不会主动要求在会上发言，因为在这种场合说话是有政治风险的。倒不是说宋华强的小心谨慎有什么错，可作为秘书，该你上的时候就得上，得拿出勇气来，不能犹犹豫豫。周至诚知道，自己看重并且喜欢杨志远的原因就是，杨志远这人勇于担当，关键时候敢于迎难而上，不畏缩，用得上，靠得住。周至诚很庆幸杨志远是自己的秘书，要知道能遇上杨志远这样一位有才情有胆识的秘书，何其不易。

周至诚心领神会，喝了口茶，笑了笑，说：“今天与会的同志们都可以发表自己的看法和建议，刚才我就说了，超前点也没关系，现在我再加上一条，即便是提出的建议大家都觉得不靠谱，那也没关系，毕竟这是在讨论，并不是非要按其所说的去做，我们不予采纳就是。我始终认为集思广益，畅所欲言是会议的宗旨，也相信‘集体的力量是无穷的’这个信条。”

杨志远知道，省长这话看似是一句空话，其目的还是在保护自己，为自己将要进行的发言做好铺垫，省长的心思可真够细致的。

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