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第9部分（第1页）

么地方找到这么好的条件，从头再起吗，谈何容易？

周末的阳光明媚，善解人意的兰兰把家欣哥拉到了海棠溪的长江边。春末枯水，曾经宽阔的江水退向了江中央，一大片浅浅的沙滩高高的礁盘显露了出来。两个青春的身影在上面跳动。

“兰兰，你信不信我一卵石可以打五个漂！”

“家欣哥，你别冲壳子嘛（重庆话的意思是吹牛）！打三个漂我还相信。”

周家欣在江边的砂卵石中挑挑选选，找了十几块薄片型的河卵石，对兰兰说：

“小丫头片子，看好哈！你输了，我可要刮你的鼻子。”

“家欣哥，你要输了，我要扯你的耳朵哦，把你的耳朵扯成猪八戒！”兰兰自己都笑起来，好像真看到长着两个猪八戒大长耳朵的周家欣。

周家欣的所有的烦恼随着一片片用力掷出斜冲进江水的河卵石激起的点点浪花而去。真是开心啊！

赢是没赢，输还是输？反正不知道，因为一个鼻子没刮红，一个耳朵没扯长。

闹够了，兰兰依偎着坐在周家欣的旁边：“家欣哥，你人真好。同学们今年帮你采黄腊梅，有得钱又好玩，都还想明年再帮你采，你说行不行呢？”

“怎么不行嘛！这满山遍野的黄腊梅，我一个人怎么采的过来？还不是得出钱请大家来帮忙采－－－哦，你刚才说什么？有钱大家都来帮忙采！－－－－有办法了！”

周家欣兴冲冲一把拉起兰兰，“走，兰兰，谢谢你无意给我出了个好主意。今天你老汉哪，海棠泉水鸡我请！”

“不，我不想去。免得我老汉不收你的钱不好，收你的钱更不好！”

“要的嘛，不去就不去。冲你的这个主意我给你到时整正宗的重庆火锅哈！”

“你个好吃狗还会弄吃的啊？”

“那是当然，到时看家欣哥的手艺哈。现在不说了，你想吃啥子？”

兰兰一指不远处沿着江边的岸上摆着的一处烤鱼摊，“我要吃炸小鱼！”

周家欣拉起兰兰就跑，“走吧，我的好妹妹！你可是出了一个好主意，今天炸小鱼儿随便吃。”

不知道兰兰出了一个什么主意，使一时找不到应对难局的办法的周大少豁然开朗，难道是－－－－－？

第十六章　你有上房梯我有过河计

这长江的江鱼儿是太好吃了！周家欣和兰兰俩人也不说话，只是吃的眉飞色舞，满嘴流油。

三，四十年代的长江水质很好。野生的鱼种类很多。甚至连后世几乎绝迹的长江白暨豚，江豚（三峡大坝等修建后隔绝了它们上溯回游交配的通道）都可以经常看到它们在江面上划水嬉戏的身影。至于像什么江团子，江米子等后世动辄数百元，上千元一斤的名贵江鱼，此时不过是一些所谓的小杂鱼吧。

渔民们经常把一些卖不起价的像江米子等小杂鱼极便宜地卖给炸小鱼的摊摊。于是长江边岸上的炸小鱼儿也成了来江边玩耍的人们常吃的一道美味。

洗刷干净的手掌大的小江鱼，被码上毛毛盐等极简单的作料拌好。要吃的时候，把码好味的小鱼儿放到灰面（面粉）糊糊里一裹，再扔进油锅。油锅里立即油花翻溅，那浓浓的油香，面香，鱼香扑鼻而来。等炸出金黄色，用竹捞勺捞上来沥在一边控油后，用竹签子插好，放进嘴里一咬，简直太好吃了。脆脆的面皮，面皮下细细的嫩嫩的鲜美的鱼肉，连鱼刺都被炸得酥酥的脆脆的，只觉得香味在鼻里环绕，美食在口中流连。

俩人一口气连吃了十来条炸小鱼儿，小肚子都填的人几乎走不动了，才歇嘴。周家欣只觉得就凭这顿炸小鱼儿也不枉来这世上走一趟。后世的人们可怜啊，这些小鱼儿被人们数百元，上千元一斤买下，然后在饭店用各种大料一混，再也吃不到这份本来的自然细嫩鲜香的味道。偏偏还少的不能甩开腮帮子猛吃，这岂是能与现在吃炸小鱼儿可比！

当看到牵着手，喜笑颜开的两个小朋友走进自己的办公室。神经已崩了好几天的林汤圆一下子轻松下来。看来这难局解了！

是的。这似乎两难的局被周家欣解开了。说起来很简单：代工分包。

这种方式在后世很普遍。人们往往用这种办法尽量迅速壮大自己的实力。以一种以小博大的翘翘板的方式，用100元干1000元的事。

而这个时代的企业都尽量自己干，几乎不可能把利益分给别的单位，尽量做到利益最大化。严格说起来跟中国长期农业社会形成的小农思想一脉相承。所以民国的企业多为中小企业，而且小而全，把一件事都得做完。没有专业化，配套化，细分化的工业思想。也造成整体抗风险能力很弱。这也是当时为什么民国企业创立的很多，倒得更多。在面对西方老牌工业强国的竞争，甚至新近崛起的已工业化的小日本的企业冲击，也纷纷不敌败下阵来，民族工业发展举步维艰。

周家欣的应对之策是：

第一把汇集在李家沱当时的重庆机械工业的大部分力量充分利用起来。这十几家机械厂，配件厂整个利用下来，就能分担巨量订单的大约百分之三十左右。而付出的只是先预付20％－－30％的款项。这相当于原来用100元才能干的事，现在只需要20元或者30元同样能做到。而且由于利益的分散化，均沾化，也自然而然把这些松散的中小企业捆在了一起，将使乘风的隐形应对能力和抗风险能力大为提高。

第二采取一种新的价格销售策略。周家欣这时在纸上画了一条价格的“U”形曲线。你们看：按原来的价格接受200台订货，曲线开始，接受400台，500台，700台价格将会逐渐降低，等到了1000台的时候，批发价格最低，但随后超过1000台，价格将会升高－－－这样做的目的，是引导客户接受对我们双方都有利的订货数目。这种计价方式和一般的计价方式是完全不一样的。一般的计价方式是订货越多，批发单价就越低。但是这种计价方法很容易使企业在开创时造成盲目投资，盲目扩大生产规模，同时造成生产不稳定，忽高忽低，忽上忽下，严重的甚至导致企业破产倒闭。这也是上海龙翔无意或者有意要达到的效果。而采用我们的新计价方式，将会使客商以我们目前最有利的方式订货，并使订货长期而且稳定，我们就会平稳度过开创期健康地成长起来。

第三积极做好各种应对措施，做好危机的处理预案。特别要强调的是要注意保密。事成于密而败于泻，商战就跟真正的战争一样。以各种假象诱导对方，达到预定的目标后，就能给对手致命一击。而我们目前就是要能而示之不能，虚而示之为实。使上海龙翔得到错误的信息而判断：乘风动用大量资源，将消耗尽大部分或者所有的力量；万家货行沉浸在巨量订单的成绩里忘却了市场的开拓稳固。嘿嘿，这还要说一句，我们会用这五万台订单的大炸弹还给上海龙翔，来而不往非礼也。管你几路来，我自一路去，在你后方的大市场也－－－－

说到这里，林汤圆和周家欣俩人都意味深长的哈哈大笑起来。

俗话说得好：你有上房梯，我有过河计。周家欣饶有兴趣的打鱼道：”一条大河宽又深，众多竹筏纷纷撑，不管翻江涛声起，悄悄过河才是真！“

正事谈完，又扯闲篇。

“晓舟，你到成都把我那辆福特车开起走噻。”林汤圆说。

“算了吧，林叔，就你那辆福特老爷车，不用比用值钱！”周家欣笑着说，心里想这要好好地搁到几十年后，还不的换架小型商务直升机。

“我还是喜欢德国车。像奔驰啊，大众什么的。到时候一定找德昌洋行定一辆，就是大众甲壳虫也行啊。”

“对了，林叔，上次扯闲篇的时候，你不是说，德昌洋行正急着想把一套酿造生鲜啤酒的设备贱价处理给你吗？”周家欣想起个事问道。

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