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第33部分（第2页）

凌云知道他说的是实话，也就只好把支票收了起来，正在这时，胡浩仁的秘书敲门进来道：“胡总，昨天那个王会计来了。”胡浩仁道：“好，快请她进来。”

秘书答应了一声，转身出去，一会儿就领着王会计进来了，凌云仔细的打量了一下，见她是中等身材，衣服穿的比较朴素，虽然只有三十多岁，但眼角已略微显出淡淡的皱纹，看起来应该是操心所至。

这时胡浩仁就站起来介绍道：“王会计，这就是我昨天给你说的凌经理，你们先谈谈吧，大家都不是外人，有什么需要的条件就直说。我还要出去处理一些事情。”说完话，他也转身出了办公室，留凌云和王会计在房间内。

凌云和王会计谈了有十几分钟，主要就是待遇问题，王会计提出的条件并不多，只是希望凌云能在所定的工资内再加上每月的往返车费，凌云一口答应，然后她又问了一些公司的大致情况，凌云也都一一做出了回答。

谈话的结果双方都比较满意，凌云就让她回去准备一下东西，然后下午和自己一起到公司看看，王会计答应下来就回去准备。凌云也出去找到了胡浩仁，告诉了谈话的结果。

中午凌云在鹰城吃过饭，就告别了胡浩仁带着王会计回到了青牛台，到了公司以后，凌云安排好了王会计后，就把周鹏和刘华成叫到了自己的办公室问了一下今天上午的情况，得知一切都正常后，凌云对二人的管理就比较放心了。

凌云又在公司内观察了十几天，发现自己不在的时候，周鹏和刘华成应该已经可以管理好公司了，这时王会计也熟悉了公司的流程，上月的税务报表也顺利的通过了，凌云就准备去鹰城看一下吴猛跑销售的情况，在接听吴猛这几天打来电话的时候，他知道现在情况应该不是太好。

把公司的事情安排好了以后，凌云就来到了鹰城，下了汽车给吴猛打手机，吴猛告诉他自己现在正在一家水果批发公司商谈，凌云就问了那家公司的地址，然后他就打车到了吴猛所说的公司。

到了那家公司后，凌云就看见吴猛正在公司楼下等着他，就走到他身边问道：“怎么样？谈好了吗？”吴猛摇了摇头道：“不行，他们说以前是看在星龙的面子上，才给我们代销产品，现在不行了，我把你定的底价都说出去了，他们还是不同意。”

凌云早就有了心理准备，他知道没有了星龙集团的名气，原来所有的市场都会失去，看了看有些沮丧的吴猛，他就拍了拍吴猛的肩膀道：“好了，吴猛，不要泄气，咱们一定会想到办法的。来，这天已经有点热了，咱俩去买瓶水喝。”

说完话，他就带着吴猛来到了旁边的一个小超市，到了柜台前，他问超市的服务员道：“你们这里的瓶装饮料都在哪里？”服务员转身带着他俩来到了一个货架前，介绍道：“这里有可乐，绿茶，果汁，矿泉水，你看你需要什么？”

凌云一听果汁，当时就一愣，他脑中马上显出了周鹏说的那句话，就是“要找到市场的空白点”。自己把水果进行深加工成果汁，不正是一个很好的思路吗？他买好水就拉着吴猛走出了超市，出来之后，他就把自己准备做果汁的想法告诉了吴猛，吴猛听了之后却摇了摇头。

第八十二章借船出海

凌云见到吴猛摇头，就不禁问道：“怎么了？我想的这个办法行不通？”

吴猛整理了一下心中的思路道：“如果要做果汁的话，公司的管理我不太懂，不过在销售这方面就需要大量的资金和人力，果汁如果要想销的好，品牌推广的费用一定少不了，就不说公司内还要添置设备，车间厂房之类的资金投入了，以咱们现在的实力我想还没有这个能力。”

凌云微微一笑道：“这个我已经想好了，我们不做品牌。这样以来添置设备，建造车间厂房现在公司内的钱应该已经够用了。”

吴猛有点迷惑道：“不做品牌？那咱们的产品怎么销售出去呢？”

凌云看了看时间，快到中午吃饭的时间了，就对吴猛道：“你在哪里住？咱们先找个地方吃饭，吃完饭以后详细再谈。”

二人打车回到吴猛所住的宾馆，然后在宾馆的附近吃了点饭，吃完饭一回到宾馆的房间，吴猛就迫不及待的问道：“凌经理，我们做成的果汁到底要怎么销售啊？”

凌云道：“我有个想法，就是给别人代加工，我们现在厂子小，也没有足够的实力做品牌，我们可以暂时依附一个生产果汁饮料的大企业，给他们加工，现在我们收购的价格比较低，造出来的果汁也一定有竞争力，最主要的就是我们不用再跑鲜果的市场，而是只要找一个愿意收购我们果汁的固定客户就可以了。”

吴猛眼前一亮道：“这个办法好，现在我们公司的规模小，依靠着大公司打开销路，这就等于是借船出海，凌经理你有什么具体的计划没有？”

凌云笑了笑道：“我是刚刚在买饮料的时候才想到的，现在哪有具体的计划，这样，咱们暂时先定一个计划，我现在就回去准备上一套合适的果汁生产线，不用太大，能供应生产就行了，厂房嘛，看看原来修建的简易库房能不能用，反正现在存放的水果都在保鲜库内，只要把生产线安装好，咱们临时再建一个库房，应该赶得上收购时候用。”

吴猛点了点头道：“凌经理，那我现在干什么？”

凌云道：“你就不要在鹰城了，咱们一会儿下去查一下资料，先看看果汁生产线厂家，我把公司安排好了就亲自去看一下，尽快的把生产线安装好。你现在就去找有意向收购果汁的厂家，能先拿到定单最好，如果拿不到等样品出来以后我们再具体的谈。”

吴猛道：“没问题，咱们查好之后，我就去订车票，先挑几个大型的企业去转一下，争取用最快的时间找到合作的厂家，价格的事情，你看了生产线以后最好能估算一下，看到他们报价的时候我也有个底。”

凌云点了点头道：“好，咱们现在就去看一下，查完之后，我就直接回青牛台了，你也休息一天，别太累了。”

吴猛冲劲十足的道：“没事，凌经理，我这身体没问题，就是这一段在鹰城什么也没干好，心里觉得有些憋屈，今天又有新的目标了，我恨不得现在就走。”

凌云和吴猛到下面找了一家网吧，查好了资料以后，凌云记下了几家生产果汁机械的厂家，吴猛也找到了几家生产果汁饮料的企业，并且安排好了自己的行程，从网吧内出来，凌云又嘱咐了吴猛几句，然后就坐车来到了汽车站，登上了回青牛台的汽车。

凌云坐上了车，就开始计算了一下自己现在能动用的资金量，去年公司一共赚了二十万，加上原来的流动资金应该有四十万左右，还有周鹏从书店内拿来的十七万，今天胡浩仁给的二十万，现在可用的资金应该在七十七万左右，买个合适的果汁生产线应该用不了太多的钱，余下的就用做收购水果的流动资金了。

到了公司以后，凌云就把周鹏和刘华成叫到自己的办公室，把自己的想法告诉了二人，二人也都觉得这个想法不错，凌云又安排了一下公司的事情，然后就在第二天出去采购果汁机械了，没用几天的功夫，凌云就买回来了一套适合公司的中型果汁生产设备，只用了将近三十万块钱。

凌云把生产线安装好后，他就去找了一下郑主任，由他牵头找到质量监督局的负责人，把质量检验标准做好后，凌云就拿了保鲜库内的苹果先试了一下机器，核算了出汁率之后，凌云就把具体的价格和标准告诉了正在跑市场的吴猛。

等把这些做好以后，凌云就让周鹏在公司内挑选一部分工人熟悉生产线的操作，自己去了一趟吴猛所说的桃花洼，看一看那边桃园的情况，凌云去了以后看到桃花洼几个村在一块也有上百亩的桃园，再加上青牛台附近也有一些零散的种桃人家，他就决定到鲜桃上市的时候，今年先尝试着收一下。

从桃花洼回来，凌云就发现了自己公司的正对面的空地上有工人在施工，问了周鹏才知道，原来在他去桃花洼的那一天，对面的空地上

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