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第38部分（第1页）

出来？”胡芮马上反击。

“好好好，就算是我吃了，我也会给你吐出来的好吧？先这样了。”我挂了电话。

安明当然会问我什么事，我吱吱唔唔地把忘记还车的事说了，问他急不急，不急的话就先把车开回去我再取车再来。

“魏松没有给你配车吗？你这级别至少得配一辆中档车啊。”

“不用，我现在寸功未立，如果待遇太好，会让公司其他的员工有闲话，回头再说吧。”

“那我私人给你买一辆吧？你喜欢什么样的车型？我们这个周末去逛车城？你挑一下？”安明马上说。

“不必破费了，我现在用车的时间反正也不多，过一阵如果用得上，那再说了。”

于是安明又把我送回来，我又开了胡芮的车去公司，这来回一折腾，到公司的时候迟到了。

我将车钥匙还给胡芮，就匆匆赶往会议室。经过办公区的时候，我看到那些同事都用异样的眼光看着我。我心里更加慌了，心想完了，今天肯定又是没有人来参加会议。

但约好的时间还没到，不管了，先去会议室里等。

我失落地推开会议室的门的时候，却看到会议室里坐了很多人。全部都是销售二部的成员。他们真的来了！

我惊讶地发现，昨天很多完全不给我面子的人竟然也在其中，在我走后，他们应该冷静地思考了一下，然后还是决定来了。

昨天会议室里空空的我失落得不行，但今天会议室里坐了很多人，我又有些慌乱起来。毕竟这是我第一次组织这么多的人开会。不对，这压根就是我第一次组织人开会，以前都是别人给我开会。上一次虽然有过发言，但那也是安明在旁边坐镇。

会议室里的人看到我进来，并没有人站起来，也没有人说话。他们今天虽然来了，但并不意味着他们已经服我了，他们只是担心我会真的炒掉他们而已，所以大多数人的脸上，依然还是副轻慢的样子。

我强作镇定走了过去，轻轻将文件夹放下。脑子里又开始有些慌起来，会议的发言我是前天晚上准备的，昨天一折腾之后，我现在又忘得差不多了！我得疏理一下，应该先从哪里说起。

“再介绍一下我自己吧，我叫袁小暖。我会接任张志成为销售二部的新总监，在未来的日子里，我会和各位同仁一起努力，将销售二部的业绩提升，改善各位的薪水状况，请各位多多支持。”

没有人说话。我不管，我接着说。就算是唱独角戏，我也要把我准备好的发言讲完。

“大家都知道，今天已经是移动互联网的天下，汹涌的互联网时代让很多传统企业无所适从，也让确实淘汰了大批本来优秀的传统企业。但互联网时代也给了我们新的生活方式。以前狂一天的街未必能买到一件如意的衣服，但现在只需要花半小时在网上浏览一圈，或许就能买到心仪的衣服了。请原谅，我首先是一个女人，所以举例也会以买衣服来说事。”

下面有发出善意的笑声，显然是认可了我说法，至少不排斥。

“所以当互联网时代到来的时候，我们无法去界定它到底好还是不好，你爱它或者恨它，它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它，接受它给我们带来的挑战的同时，也享受它给我们带来的便利。大家也都知道，美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务，但传统的部份渐渐被边缘化。”

还是没有人说话，他们都在静静地听。

“所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了，因为现在都是c2c，或者是b2c，像我们这种传统的b2b已经严重过时。所以会被边缘化，而我们的销售二部也是不可能再创辉煌，大家都变得懒散，自我放弃，动不动就有抵触情绪，觉得公司亏待了咱们，可咱们有没有想过，我们又为自己的前途和未来做了些什么？我们有没有想过我们如何改善目前的困境？”

说到这里，终于有人发话了：“袁总，理是这个么理，可是你也知道，现在公司直接把衣服卖给消费者，还是还有明星设计的噱头，现在卖一件衣服的利润，顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润，我们只有被边缘化，还有其他什么办法？”

我点头，“没错，所以现在像淘宝这样的c2c模式大行其道，一个双十一就能销售几百亿，忙死老妈，吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店，就是因为网上销售成本低，而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想，那些淘宝店主卖的衣服，不也是从服装厂来的？难道都是他们自己生产的不成？凭什么就说我们的渠道没有没落了？他们搞c2c，不也一样需要进货，那不又回归到传统的渠道上来了？”

“袁总说的非常对，可是那些网店店主和传统经销商不太一样，传统经销商都是开订货会，然后让他们打款压货，可那些网店店主不压货的，他们先预售，看订单数量，然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。

有人参与，那这会议就算是正式开起来了。

“所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商，让他一次性打款几百万，然后给他压很多的库存，现在人家卖不出去了，怎么会给你压货？那不压货行不行？我们也订制，让那些网店店主到我们这里来定制衣服，我们也按订单来生产。当然了，生产量越少，成本越高，所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力，都是可以做到的。我们二部还是有希望的，为什么要自我放弃？”

但也有人提出了异议：“如果是这样，那我们不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自创品牌的。”

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