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第27部分（第1页）

、人潮如鲫来形容。

雷晓飞听着听着，似乎嗅到了其中一丝春节的商机。但他细想之下又捉捕不到是什么。他急忙大喝了几大口茶，用力地摇了摇脑袋，闭目沉思起来。

众人被雷晓飞的行为吓了一跳，以为他被刺激得出了什么事，正要出言相询，林先生却看出了一丝端倪，连忙用手势阻止了众人，给雷晓飞腾出安静的思索空间。

“墟，人，大戏，小贩。”雷晓飞不停地无意识地嘟嚷着这几个词。喃了几回后他的口中只定格在一个词上：“小贩，小贩……”雷晓飞突然住了声，睁开两眼，只见他眼中精光一闪，长长地吐了口气，商机终于被他捉捕到了。

雷晓飞的动作引起了大家的好奇，藏不住话的胡医师迫不及待地抢先问道：“雷小哥，雷天才小哥，又想到什么好事了？快说出来听听。”

雷晓飞望着众人期待的目光，说：“我先想问大伙一个问题，大家想过一个休闲安乐的新年，还是想辛苦一个春节，赚上一笔？”

众人被雷晓飞问得愕住了，新年上工，这里还没有这个先例，而且是上什么工？赚什么钱呢？

林先生发言了：“雷小哥你就别打哑谜了，把你的想法说出来，让大家掂量掂量。”

“我也是刚来灵感，还没有具体的方案，我的意向是想让大家春节期间到墟里去当小贩，赚一些快钱。”雷晓飞说完，又把自己刚才想的有关长线收益和短线投资的理念灌输给众人，最后，他总结说：“我们就利用这个新年来大干一场，牺牲一个春节，为‘合作社’赚多些资金，以换日后的好日子快些到来，不知大伙有什么意见？”

时近新年的这段日子，过往的客人已经都回家过年了，这里街坊们经营的各行各业都是做过往客生意的，所以，各家各户现在已基本上处于歇业状态。雷晓飞的话打动了大伙的心，反正大家有的是时间，有的是气力，就是没有赚钱的路子。现在既然有人出头带领，为了早日过上好日子，辛苦一个春节也值。于是众人都一致赞成春节上工，纷纷请缨，要求雷晓飞分工。

见众人都无异议，雷晓飞就说：“那好，既然大家已决定了，咱们就在这个新年里好好地大干一场，我们边讨论边分工。”

说完，雷晓飞从口袋中掏出了随向携带的自制铅笔和纸，边思考边比划起来，他用归纳分类的方式，在纸上画了一个架构图状的明细图解，边画边改，边写边跟众人解释。

第三卷转战墟集

第64章大战前夕

雷晓飞先确定的是“合作社”准备春节到墟里的经营项目。他锁定的经营项目有：粽子、卤味、狗肉、鱼蛋、牛杂萝卜、腊肉、豆芽和芽菜。

雷晓飞边把经营项目写下边跟众人说：“创新就是财富，做就做别人没有的、做别人不能做的，这样才好赚钱，并且，我们还要考虑消费对象，我是根据不同的消费对象来定项目，卤味、狗肉，以‘伴酒美食’的名堂，赚大爷们的钱；牛杂萝卜，鱼蛋，赚小孩子和爱吃零食的妇女的钱；粽子，赚那些摆摊小贩的钱；豆芽、芽菜，就以这些菜是发出来的为宣传名堂，说吃了就可以发财，赚那些迷信家庭的钱。腊肉，我腌制的腊肉，试一试能否赚高档家庭的钱。”

虽说，两世为人的雷晓飞，还从来没有做过生意，不过，从书中得来的知识和几十年的阅历，足够让他分析得头头是道，众人听了雷晓飞的话，好像已经看到了银子正向自己的口袋飞来，连老成持重的胡医师和林先生都动了容，雷晓飞的计划覆盖了整个消费群体的各个层次，推出的又都是一些新奇的玩意，而且这些玩意的制作成本并不高，加上雷晓飞的创意宣传，真是想不赚钱都难。

在座的街坊邻里再一次被雷晓飞折服得五体投地，更加紧密地团结在以雷晓飞马首是瞻的“合作社”周围，充分发挥了“合作社”的合作精神。

确定了经营项目后，接下来的是确定经营先后顺序和分工，雷晓飞作了战前动员：“而今，离春节已没多少天了，要实现的计划，还有很多工作要做，所以我们要争分夺秒地连夜赶工，越早经营就越早赚钱。”

众人摩拳擦掌，群情激昂，等着他们的领头人雷小哥分工。雷晓飞也就不客气了，他边在纸上比划，边分工下去。

先做的项目是粽子，因为四乡的人已开始赶到墟里买年货，摆卖的摊档也多了起来，要赚那些摆摊小贩的钱就要趁早了。雷晓飞让所有的家庭，把家中库存的糯米和粽叶搜集出来，集中到“果然好味”食店里，由全部的妇女连夜包粽子，争取明早上市。

雷晓飞还考虑到经营前要大量收集原料，经营期间，要多次来回往返墟里，所以要准备交通工具，在座所有人的家庭中，只有胡医师养了头驴，平时他是骑驴出诊的。雷晓飞就把这头驴征用了，让王木匠和张铁匠联手连夜赶做驴车。

这次经营的项目，基本以熟食为主，所以，雷晓飞还要借鉴前世流动小贩卖熟食的方式，把食品边加热边卖。这样一来，就需要炉子和锅。雷晓飞就让钱师傅马上回去窑里，赶制十个“大砂锅”和五个“三眼煤炉胆”。

“大砂锅”分两种，一种要做小水缸般大，是用来在这里做食品的，一种做小水缸一半大，是用来去墟里边加热边卖食品的。

肉类的经营项目中，原料最关键。年关已近，家家户户都杀猪宰牛，雷晓飞就让赵屠夫上工时，不要工钱和管饭，只要猪杂、牛杂。并让胡医师和赵屠夫联手，因为驴是胡医师养的，各人马仔各人骑嘛，当然由他来赶最合适。同时，叫两人联系养狗的家庭，凡是有狗卖的，就把它买回来。

豆芽和芽菜雷晓飞原来种着，还有两天就可以收，不过量却不多。要把这两种菜上市卖，就要扩大生产。幸好现在发豆芽和芽菜还来得及最少赶一茬，雷晓飞准备把食品移到暖棚里做，让暖棚的温度升高，好让豆芽和芽菜加快长大，看能不能赶两茬。于是，他就派雷叔和孙伯先联手扩大原来雷晓飞种芽菜、豆芽的暖棚，准备大量赶种豆芽和芽菜。

雷晓飞自己则伙同洪彪，用建农场剩下的竹子，连夜赶做流动小贩用的车，准备用在明天的粽子经营项目上。

最后雷晓飞和大家商量后，定下了一条临时规定，从明日开始，所有的街坊邻里都集中食店里统一吃饭，并且统一时间开工。这是雷晓飞借鉴了前世工厂的管理模式，既省了邻里们做饭的工夫，又方便管理。

雷晓飞分完工后，天已开始入夜，邻里们迅速散去，各自按分工就位，全员投入了紧张的工作中。

雷晓飞先让洪彪去王木匠家拿锯子，自己在纸上画流动小贩用的小车草图。他设想好了要仿制前世在街上“走鬼”小贩的“揾吃”工具。

“走鬼”小贩的“揾吃”工具是一个五面密封箱形的小车，箱内放着煤炉，面板开个刚好放入大煲的孔，底下安四只轮子，可以推着四处走。当然，卖的东西不同，“走鬼”小车大小、形状也各异，但小车的结构却基本上是大同小异。雷晓飞画好草图，计算好尺寸，就与拿锯子回来的洪彪一齐到猪舍那边锯竹，锯好后，两人把竹子扛到王木匠家中去做，因为王木匠家里的工具齐全，方便制作。

张铁匠早已到了王木匠家，正与王木匠一起做着驴车。

雷晓飞第一辆做的是卖粽用的流动小车，他用破成两片的竹子做成箱体，在箱面上开了两个大孔，准备用来放两只大煲。小车安上轮子后，雷晓飞在车中放上大约重量的东西，试了试车，因为当时没有轴承，所以车子推动起来不那么好走，但也勉强能应付。

雷晓飞又用葵叶做了个遮日挡雨的顶棚，并在车子的上方做了一块招牌。这时已是午夜时分，雷晓飞让洪彪去叫醒林先生，在招牌上写上“咸肉粽”三个斗大的字，这样，当代的第一辆“走鬼”小贩车算完工了。

雷晓飞与洪彪又马不停蹄地投入了张铁匠、王木匠做驴车的工作中。

直到凌晨，驴车终于做好了，雷晓飞让洪彪去胡医师家，叫他把驴子拉来套上，自己赶回食店，观看妇女们的劳动成果。

食店里可是大阵仗啰，大厅里一排煤炉摆开，每个煤炉上放着一个砂锅，每个砂锅都“吱吱”地冒着蒸气，唯一的“三眼煤炉”煲更是放着食店里最大的砂锅，那个砂锅有小水缸般大，是雷晓飞平日用来做汤底用的。

众妇女虽然熬了通宵，但个个却都还很精神，可能是兴奋的缘故吧。林采微看到了雷晓飞进来，走上前去向他汇报了战果，五个妇女连雷叔一起，通宵做光了所有的棕叶，裹了近两百只雷晓飞发明的加料粽子。最后一锅还有十分钟就出锅。

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