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第50章能学到一点皮毛就够你受用一生了（第2页）

就这，人还觉得自己卖亏了。小媳妇忍不住苦笑，回家后，她日子又要难熬了，她婆婆一定会把失败的责任全怪罪到她身上。

另一边，赵珍珠在自己摊子上围观了这出大戏，愉快地想，老天爷终于开始要偏心她了。经过这事，人们无形中生出了便宜没好货的认知，以后再出新的盒子摊，也会坚定不移地认准她赵食记。

原以为90多个卤蛋没那么快卖完，赵珍珠都做好卖到中午的准备了，但盒子快卖完时，忽然来了一个酒楼掌柜，一下子把剩下的30多个包圆了。

掌柜买了30多个卤蛋，也没马上走，问：“不知这卤蛋能保鲜多久？”

赵珍珠谨慎地回答，“以现在的天气来看的话，有卤汁泡着，能保鲜个3天没问题。”现在是初冬，早晚气温3-5°，中午能达到8-10°，基本上卤味能存个5-6天，但口感越往后肯定越不佳，故她只说了3天。

3天也不算短了，这掌柜斟酌了一下，道：“如果我以后每天订30个的话，有什么优惠能给到我？”

这个卤蛋咸香咸香的，开胃得很，正好当饭前开胃菜，或者拌面条吃，味道肯定一绝，他有预感能给酒楼拉住不少客。

大单子来得猝不及防，赵珍珠抖擞起精神，不着痕迹地观察了一下来人的穿着、气度，然后道：“掌柜的，30个就够了吗？你一大个酒楼，生意又兴隆，每天轻轻松松就能消耗个百八十个了，30个肯定是不够卖的，指不定后面买不到的客人还因此向你发难。你不如50个起订，我这边50起订的话能给到你最大的优惠。咱们做生意的，成本能节约一点是一点不是？”

唐掌柜暗暗点头，眼前的小姑娘不简单啊，连价格都没明确地报出来，就说得他心动了，难怪生意做成瓦市的独一家。

他道：“你认识我？”不然怎么知道他有一大个生意确实不错的酒楼的。

赵珍珠实诚地摇头，“不认识，但掌柜气度不凡，想来只有大酒楼掌柜的位置能匹配得上。”

这恭维话说得真诚又漂亮，听得人心里舒服，唐掌柜笑了，自报了家门：“我是东街好味来酒楼的掌柜，姓唐。”

赵珍珠也笑了，能自报家门说明生意成了一半。

两人接着又为了各自利益最大化来回交锋了好几句，最后成交了一笔每天订50个，每个2文半，暂订3天的订单。

刘城在旁边听得心潮澎湃，屠大彪跟他说赵珍珠很厉害，跟着她做事受益无穷，让他学着点，但他私底下其实有点不以为然，再厉害也只是个摆摊的，能厉害到哪里去？

他态度之所以放得那么恭敬是因为陆北，他爹，他伯父（里正）都跟他说陆北是个做大事的人，他深以为然，于是，对方找上他时，他毫不犹豫地应下了这份差事。

现在，他想是他狭隘了，赵珍珠确实厉害，面对一个堂堂大酒楼的大掌柜，他没说话就感觉到紧张不安了，赵珍珠却还能从容不迫地谈起生意，并不落下风。这种事，就是他伯父来，也未必做得到。

从今以后，他态度务必要做到真正的恭敬。

一个人对你是否真诚，其实不难感觉出来，当然深藏不露的人除外，赵珍珠很快察觉到了刘城对她态度的转变，她笑了笑，没当回事。你要赢得别人真正的尊重，你总得展示一点资本或能力出来，未展示前，你就要求别人心悦诚服，其实是一种霸道。

一般市场的规律是，你成交了第一笔订单，质量保得住的话，很快就会有第二笔、第三笔，因此，赵珍珠收摊回去后，又放出了要收几百个鸡蛋的消息。村里一时间喜气洋洋起来，又能挣个几十文了，不少人暗中计划着再去抓几只小鸡回来养。