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第36部分（第2页）

我和马力挂起上次写标语，随着人群越来越多，我们很快就开张了，只是这一天的生意并没有想象中的那么好，虽然买玩具的人很多，但是不如上一次那么好卖，我开始担心这么多货物是否卖得完，要是卖不完的话，可能就会出事，先不说是否挣钱，能不能还上货款还是另外一回事。

我开始愁这一次的事，我是不是做得太激进了，或者我就不应该再买卖玩具。马力也感觉到不对，他突然跟我说到：“是不是那帮想踢场子的在捣鬼？”。他的这一句话提醒了我，我觉着很有可能，和马力商量了之后，我决定去他们的地摊上查看一下。

在集市上逛了一圈，我并没有发现什么奇怪的地方，其他买玩具的摊位生意也不是很好，估计是大家都统一降价了，价格对我们来说已经没有了优势，而且买玩具的人还是比较多的，至少整个集市上有十几个地摊是买玩具的，上一个赶集日来踏我们场子人只是他们当中部分比较极端的。

看来是我错估了形式，以为只要降价就能大卖，但事实却不是这样，当所有的人都降价之后，大家都在同一平台上，没有谁占优势，消费人群都分散到各个摊位上了，平均下来也就没那么好卖了，而经历了上次事件，我们已经不敢再降价了，否则真的会出事。

回到我们摊位的途中，我一路上忧心忡忡，这可是三万五的货物啊，要是卖不完后果不堪设想啊，我开始感到了一丝的后怕，很后悔自己当初的决定，就应该见好就收，都是贪心惹的祸啊！

心里很不是滋味了，看来这种事应该是大人们做的，我就应该老老实实的呆在家里看书学习，现在是弄得骑虎难下了，不知道该怎么去解决，又不能跟老爸和老妈说，感觉天就要沉下来。

就在这时候，有个小孩跑到了我的面前，手里拿着一辆玩具车，这种款型的玩具我和马力的地摊上也有卖的。

“叔叔，我的车是跟你买的，但是现在不会跑了，你能给我换一辆么？”，小孩的天真的看着问道。

“换是不能换，但我可以帮你看一下能不能修好”，小孩的要求我肯定不能答应，因为已经把玩具卖了出去，如果换一个新的给他，那换回来的就卖不出去了，而且还会有更多的人来找我们换新的。

我原本还打算不理的，只是这一幕让我想起了童年，因为贪玩惹怒了老妈，我的玩具总是会被老妈拿来出气，我没办法阻止老妈，结果可想而知。我总渴望那些被毁掉的玩具能够复原，只可惜爸爸不会帮我修，也不会理我，那时的情形现在想起来都觉得可怜。

“好，给！”，小孩把玩具车递给了我，我仔细检查了一下，玩具车没有问题，只是车内空间内有异物卡住了引擎，但就凭空手我是取不出来的。

“这个得回到我们卖玩具的地方才能修好，你愿意跟我回去么？”，我向小孩问道。

“不行，我妈妈说不能随便跟陌生人走！”，小孩天真的回答到。

“你妈妈在哪呢？”，我问道小孩。

“哪就是我妈妈？”，说完小孩就跑到前方不远处抱住了一个少妇的腿。

“跟你说了，你不要乱跑，被坏人骗去了怎么办？”，小孩妈妈责怪道。

“妈妈，他不是坏人，他是卖给我们玩具的那个叔叔，他说可以帮我修好玩具，我们现在就去找他修玩具好不好？”，小孩开始耍脾气了，缠着他妈妈就不放，他妈妈没有办法，就跟我回到了我和马力的玩具摊处。

看到一脸焦虑的回来，马力感觉到了情况的不乐观，他正要跟我询问情况，小孩的母亲就开口了。“麻烦你帮我们把玩具修一下吧！”，小孩的母亲对着马力说道。

小孩母亲的要求，让马力没有明白过来。“大姐不好意思啊，我们只卖玩具，不会修玩具！”，马力吃惊的回答道。

“哦，我答应帮他们的，修就修吧！”，我跟马力说道。

“可我不会修啊，想修也没有工具啊！”，马力回答道。

“我会修，你在车上找找有没有螺丝刀什么的”，我对马里说道。

得到我的回复，马力就去翻了车厢，找到了一个勉强能用的小螺丝刀。我小的时候拆过不少玩具，修好这个只有一点小问题的玩具还合适蛮有信心的。

我用螺丝刀取出了玩具车上的螺丝，打开了车盖，清除了引擎上异物，然后在合上把螺丝给拧上，打开了玩具的开完，车轮又转了起来。看到这一幕，小孩看着自己心爱的玩具又高兴的笑了起来，我糟糕的心情也好了许多。

我把调查的情况跟马力说了一遍，没想到他比我还要激动，直接淡定不下来，一直在念叨着“完了···，我外公肯定要被我气疯了”。他的惊慌也带动了我的情绪的惊慌，我开始在琢磨着怎么逃过老爸和老妈的愤怒，脑中闪现出各种天马行空的想法，恨不得有个打款赶紧出现，一次性把我们的玩具全部都买了。

但显然是不可能的，就在我们自我恐吓，自我绝望的时候，刚才找我们修玩具的母子来了，还带了一对母女和一对母子。这让我感觉有些不好，我在怀疑是不是我把他儿子的玩具给修坏了，但情节却是相反的，我开始相信好人有好报这句话，没想到她是他们来买玩具的。

再卖给他们玩具之后，我突然萌生了一个相法，“良心价格”对于销售已经失去作用，但我们可以提高福务啊，而且是售后福务。一般买玩具的那些商贩都不喜欢帮人修玩具的，而且他们也不会修，从小到大见过商贩基本都是这样，他们奉行的是“当场验货，过时不候，好坏自受”。

但我偏偏就反过来，免费保修，因为我有这个自信，小时候的那些被老妈摔坏玩具我也不知道该怎么处理，结果都被我拆得更加的细碎，特别是对于玩具枪支的拆装，我还是有自信能够应付的，毕竟现在上了高中，我物理也不错的，玩具的很多电路我也能搞得清楚的。

我把想法说给了马力听，马力也同意了我的想法，就当死马当活马医了，没准会有效果。得到马力的同意，我离开了地摊，找到一个卖杂货的地摊，买了一套螺丝刀工具，还有胶水。

回到地摊上，我把之前写的标语换了，在一只装玩具纸箱上撕下一片，在上面写上了“品质绝对，免费保修，买得安心，玩得放心”十六个字放在了摊前，但是马力觉得这还不够，直接拿着纸牌挥舞着大声的叫喊了起来：“来！来！来！看一看，瞧一瞧，都是好玩具，品质绝对，一月之内，免费保修，买得安心，玩得放心”。

马力的这一举动让我有些吃惊，没想到他还会这一手，马力说他买东西的时候总喜欢去促销店，促销店的人都是这样叫唤的。

果不其然，他这么一叫唤顿时引起了许多过路人的注意，纷纷跑到了我们的玩具摊前细看，都在询问是怎么回事。于是，解释福务和售后福务的事情就交给了我，负责叫卖的事就交给了马力。

没想到，这一招售后福务起到了效果，人总是会选择更好一点的，而且为了让买家相信我们，我还将就玩具包装的里的货商品说明书，在上面给他们打上了一个月内保修的凭证标签，这样做还能引导买家去看商品说明书，减少玩具的损坏概率，也减少保修的幅度。

就这一招，销售的天平倾向了我们这一边，虽然整个上午

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