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第23部分（第1页）

写文最开心的是看的人多，留言多，那尽头就足了！大家鼓励鼓励我拉！

☆、辣酱

回到浦东的出租房里，小陈正在吃着泡面看质量文件，看见他回来，问他要不要来一点儿。今天对于高远的冲击实在太大了，对于他来说前世里，他就是靠着低价诚信一点点把批发生意做大，这种会所的大门从来没进过，有时间有钱，吃点喝点跟老婆出去旅游不蛮好的，这种乐子对于他而言，实在没啥意思。

小陈对高远说：“你看看咱们的技术要求，质量控制。要是咱们生产的产品是家用的，我肯定第一个用咱们自己工厂的产品。”

“咱们的产品的确是好！但是经过层层盘剥，已经贵的离谱，家里用，不实惠！”

“谁叫咱们的产品热销呢？人家都是60天，90天的账期，咱们的产品是先预付30％，产品完成了，再付完尾款，款到再发货的。现在的工业产品，能够做到这样的可不多！我们的产品在市场上的口碑非常好！”小陈自信满满，对于GT他甚至有些崇敬。

“有道理！”高远很想跟小陈说出今天的见闻，话到嘴边，他还是没有说。这些事情自己即便不介入，但是如果大嘴巴说了出来，以后还想不想在GT销售部门混了？

“你女朋友很少过来吗？”高远换了个话题问小陈，小陈说：“最近她喜欢跟闺蜜逛街！”

“哦！”

“你女朋友几乎绝迹了吗？”小陈也问他。

“我和天虹分手了！”

这话一出，小陈惊讶地问：“为什么呀？你女朋友人温柔又懂事。”

“感情不合！”高远说。

“是她有另外的追求者了吗？”

“是我有另外的女友了！”

“这样啊！”小陈是个适可而止的，也不再追问下去。两人开始讨论起工作中的事情，跟小陈住一起，一个服务于采购，一个服务于销售，两人的信息共同分享，很多事情都能融会贯通。

本来就不早了，两人谈了一会儿，就各自回房间，高远拿出手机打电话给林笑，他跟林笑说起了白天的事情。

林笑在电话那头问他：“你还记得之前你说你看到一份合同，你们报价给代理的一个产品卖6万块钱，但是代理卖给中端客户是17万的事情吗？你说你们公司的产品的确好，全世界的第一块牌子，为什么要让代理在中间转一道手？”

“对外宣称的是，让代理垫付所有的资金，为了减少坏账。当然有这个功能，因为有代理存在，所以很多要求货到后60天付款的单子可以一下子拿到钱了，代理垫付了这部分费用，直接客户可以做到60天账期，而我们可以做到款到发货。但是这个很重要吗？如果取消代理，原本卖3块的，可以卖到10块。7块钱就是利润啊！跟我们交易的都是些知名的大公司，坏账的可能性并不大。他们为什么不这样做？实际上就是规避公司政策。看似代理拿到的7块钱，可能5块钱被用作了招待和打通关系上，真正到代理口袋里的才2块钱。”高远分析着，自己越分析觉得销售这件事，做起来真他妈的水深。

“就是这个样子的！”林笑在电话那头沉默，以前两人赚钱不少，但是到底生活很纯粹。林笑想想自己发家，从某些方面来说刚好是趁了电子商务大爆发的春风。就如同当年改革开放之初，靠贩卖马海毛都能混成百万富婆一样。

“这样做肯定有问题。这个不合法也不合规！何必呢？”高远说。

“人为财死鸟为食亡，为了提成，为了奖金，反正以后出了问题也是有代理顶杠的，而对于代理来说，你们吭哧吭哧，又是专利又是技术生产出来的东西，他靠着自己的渠道和你们陪着一起买，假设说一个3块钱的东西，他买到10块，你们去掉成本2块，最多毛利就一块了，他所有的路铺完，包括给你们销售的反扣点，最后得了2块利润，你想想谁合算？这也算是暴利吧？灰色的道路之下衍生出的利益链！”

林笑分析完毕之后，高远说：“老婆，我睡不着了！”

“为什么？今天的事情对你冲击太大，还是没有摸够会所公主的小手？所以睡不着！”

“那种手有什么好摸的？我想摸你的奶！”私下里高远不要脸，也用不着皮。

林笑听了扯开了嘴笑了起来，对着手机低声说：“我不仅想让你摸，还想要你吃！”

“老婆，你悄悄的出来吧！咱们在外面过夜吧！”

“好好养足精神！明天展现你的雄风！早点睡觉！”

“我就现在想了！你出来！”

“就明天，我都换睡衣了，再穿多麻烦啊！就这样！明天晚上老婆好好勾引老公行不行？”林笑嗲着声音问高远，把高远弄得骨头都酥了，但是人家就是不出来。

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