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第38部分（第3页）

黑少和刘志安早已在外面，黑少告我们，他去湘潭株洲，要我们两个继续跑长沙的市场。

我们答应，又各各分开。

这次出差，是我来爱情诊所以来，最平凡又最吃力不讨好的出差。

早上不想挤公车，对刘志安笑道，刘总，不如我们打的直接去市场吧？

他却愣了愣，对我笑道，在外面做事，不是出来玩的，能省就省吧。说完自已先上了公车，我没办法，只得跟着挤上去。

虽然有点累和烦，但是也觉得这个还不错，至少吃得起苦。

然而，尽管马不停蹄的跑了两天，到第二天晚边太阳下山，两个人又累又渴，跑完了剩下的两个市场，手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份，刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。

我说先回去吧，他却仍然站在那里，大有市场不关门不死心的势头。

我大学毕业学的是信息管理，工作后在一家大企业当文员，也只是做做文档，接接电话什么的，对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛，我摇摇头，也只能是爱莫能助。

黑少今天没有给我们电话，不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。

我知道，今天要是想回去，唯有靠我自已。

走过去，刘志安总算把一些注意力放到了我身上，对我苦笑一下，说道，小涵，你说，为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看，我不够礼貌吗，我穿着不得体吗，我不认真吗？

面对着他一连串的质问，我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。

幸好，手机响起，我拿出来一接，是黑少，小涵，你们那边的市场跑得怎么样了？

我答说不好。

黑少告我，你们现在在哪里，我回长沙了。

我告诉他地址，他说，你先带刘志安回酒店吧。

我点点头，挂了电话，带刘志安回去。

到酒店不多久，黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。

挑了个比较安静的包间，黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了，手里已经有了所有客户的电话和传真，很多都表示愿意从启龙这里进货，刘志安才开心了一点，黑少说完，向刘志安这两天情况怎么样？　刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。

刘志安把这两天的经过大概说了一遍。

黑少点点头，皱着眉头不语，仿佛在思索，一会问刘志安道，恩，你是怎么和客户说的？

刘志安说，我一般进去，就是介绍我们公司，然后他们问我什么时候成立的，厂家在哪里。我回答之后，他们就不搭理了。

你这样做怪不得拉不到客户，黑少笑了笑，对刘志安道，做销售怎么能这么说话，你这么一说，别人就知是新成立不久的小公司，来推销自已的产品，挣他们的钱的。要记住，想拉拢客户的话，一定要从他们的利益出发，先为他们利益着想，哪怕你的真实目的是为了自已，但是装也装出为他人着想的样子。

这样吧，明天我再带你跑长沙的市场，你跟在我身边学学。

第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，黑少看我无精打采的样子，笑笑道，好像从来没有见你这么累过，这两天你就在酒店里歇着吧。

他执意不肯带我去，只得作罢。

两天后，送出了所有的样品和名片，刘志安的手里还拿下不少新客户的皮带订单。

刘志安对黑少又感激又佩服。

黑少笑，问他道，现在知道作销售的决窍了吗？

他欣喜点头。对我们道，谢谢黑医生，黑医生真是太能干了。最让我感动的是，不是自已的事却能这么真诚和热心的帮助我。

快别这么说。黑少说到这里时，电话响起，他看了看，接听，一会道，好的，我和小涵明天回去。

我走上来，问他什么事。

他对我笑笑，说道，百媚叫我们回去。又转向刘志安道，刘志安，我们有事要回去了，湖南的市场已经跑完，四川的市场你一个人去吧，我看你现在完全有能力一个人去。

刘志安点点头，说道，恩，我也是这么打算的，谢谢黑医生和李医生。

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