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第九十八章 逼定(第1页)

“呸,你胡扯什么,还不是你让我报价的。”

刘芳狠狠的刮了丈夫一眼,又扭过头去,对着周强哼道:“小周,看你人长得挺正派,这损起人来,也是够阴的。”

“刘姐,我这是实话实说,您刚才砍价太狠了,要是被业主听到了,估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈,他只是想开个玩笑,谁曾想李逵东会火上浇油,把刘芳给气的不轻。

“这房子我不买了,回家。”刘芳说道。

“你不买我买。”

李逵东笑了笑,拍了拍周强的肩膀,道:“小周,我媳妇既然话了,你就照着她说的价格谈,只要能谈到32oo万元,我立刻就买。”

“李哥,32oo万元确实太低了,业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。

“我相信你的能力,放手去谈就行了,若是业主有诚意出售,我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。

话谈到这个份上,周强也没办法再说下去,而且现在是在业主家里也不方便,索性就带着李逵东夫妇出了别墅。

一行五人走到小区门口,李逵东拍了拍周强的肩膀,道:“小周,这套双拼别墅还算不错,我和老婆都挺喜欢,只是价格有点高,你多费点心,帮我们谈谈。”

“李哥,您要诚心想买,再给我加点价,32oo万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。

“我们之前,想买的是联排别墅,预算正是3ooo万元左右,再多我也没有了。”李逵东摊了摊手,说道。

“李哥,就凭您能开得起金色法拉利,还能没钱?”周强摇头失笑,显然有些不相信。

“家家有本难念的经,你怎么知道,我这辆车不是租来的?”李逵东打趣道。

听到对方这么说,周强也无言以对,站在原地目送法拉利疾驰而去。

“这种金色的法拉利能租到?”叶天凑了过来,一脸好奇的神色。

“别说没有,就算有,你也租不起。”王东元摇摇头,打消了对方不切实际的想法。

“王哥,这两个客户,您怎么看?”周强问道。

“买房能力应该是有的,否则也不会第二次看房,只是看客户想不想买了。”王东元说道。

“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。

“很正常,客户现在有房子住,也没有刚性需求,不会着急买房,也不会急于表态。”王东元道。

以为客户看了房就会买,这是刚入行的菜鸟才会有的想法,其实李逵东夫妇的表现很正常,很多客户看完房子都是这种态度,有些业务员带着带着就没了耐性,觉得客户不靠谱,渐渐的也就丢下了。

虽说周强不会犯这种错误,但是,有时候买东西是需要冲动的,若是客户习惯了只看不买,再加上没有刚性需求,甚至会打消买房的想法。

说白了,趁着客户想买房,有买房的欲望,最好尽快的促成单子,否则,客户的想法一旦改变,或者从其他中介买了房子,后悔也就来不及了。

是以,王东元沉默了一会,道:“依我看,咱们回去想想办法,尽快逼定。”

逼定是中介行业的术语,是销售中常用的一种方法,当客户有了买房意向后,根据实际情况,使用技巧,促使客户尽快买房,免得客户改变想法,错失成单的机会。”

“嗯,回去研究研究。”周强也点头同意,客户能过来看房,明客户有买房的需求,而且根据周强观察,客户挺喜欢这套房子的,若是一直让客户犹豫不决,房子被其他中介公司的客户抢了,岂不是白忙活一场。

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