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林凡摇摇头道:“找房东,无非是花费时间长短的事情而已,只要你坚持不懈,早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深;与房东的谈判考量你的专业度有多强,你专业度越强越容易被房东认可,在同等条件下,他才有可能选择与你合作。”
董瑞似懂非懂的应着,林凡知道自己的话,他一时半刻恐怕也不能完全认同,这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。
车子又来到了长江路商圈,停下车,林凡对董瑞道:“下去转转,再找几个房东出来!”
跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈,林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子,回头对董瑞道:“这家店铺的老板,见过没有?”
董瑞摇摇头道:“没见过。”
林凡指了指里面,“走,进去,老板在里面。”
服装店的导购员基本都是年轻女性,会待在店里坐在收银台后的男性十有八九是老板。
“大哥你好,您是这家店的老板吧?”
中年男子抬头看了看他二人,点了点头道:“我是,你们是?”
林凡笑着道:“我二人刚到龙岗,想在这条街上做点生意,因为对这里不熟,所以想跟您取取经。”
中年男子敷衍的笑了笑,哦了一声,干巴巴的道:“生意不好做!”
林凡知道对方对自己起了防备之心,这个很正常,做生意的人都很敏感,知道林凡二人是来龙岗找门面做生意,中年男子担心林凡想要撬自己的房子,自然小心戒备。
“是啊,生意不好做,我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了,不知道房东您认不认识?”
董瑞奇怪的望了林凡一眼,心道:“你问的这么直白,他会告诉你才怪。”
可事实让董瑞跌破眼球,老板听完林凡的话后,眼珠子转了转,半晌道:“怎么?兄弟,你看上那家店了?”
林凡笑着回道:“是啊,不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢?”
中年男子想了想道:“房东我倒是认识,但我不方便出面介绍,我把电话给你,你们自己联系吧,不要说是我给的号码就行了。”
董瑞目瞪口呆,就这么简单?我他妈之前问了这么多家,为什么一个号码没问到呢?
从这家店里出来,董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他,为什么自己之前进店别说房东电话号码了,连房东是谁都没人告诉自己。
林凡笑道:“这个简单,你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码,如果对方知道,十有八九也会告诉你。原因很简单,同行是冤家嘛,这两家店本就是竞争对手,现在有人要撬自己竞争对手的店,他们当然会推波助澜,这是对他们有利的事情。”
“你之前问不到,是因为你问的人不对,询问的方法也不对,这个你要慢慢去悟,不要急!”
董瑞闻言,方才如梦初醒,一拍大腿,“哎呀,我怎么就没想到呢!”其实这些道理很简单,只是有时你没有往这上面想罢了,只要有人一提点,马上就明白过来了。
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