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第53章 破茧2（第2页）

&esp;&esp;“这点我昨天晚上就已经问过韩老师了，他说是喝的就行，包括饮料在内，不过成本就在这500元里面。”刘东飞看起来准备十足。

&esp;&esp;“那么为了到达利润最大，我想应该是卖饮料比较合适。”石轩开始分析。

&esp;&esp;“和我想的一样，而且是自己冲调的饮料。”刘东飞看起来把所有人的想法都想到了。

&esp;&esp;“你说的是指奶茶、咖啡吗？”李婧逸接过了刘东飞的话。

&esp;&esp;“没错，还有酸梅汤之类的也可以。”刘东飞一一解答。

&esp;&esp;“那我们怎么保证有人会买我们的冲调饮料？原材料从哪里弄呢？”吕师师有些疑惑。

&esp;&esp;“在今天上午我就已经联系d市一家大型的食品公司了，昨天晚上我就制定了一套完整的营销方案，他们将免费的给我们提供广告支持并且以成本价向我们提供饮料、水和冲调剂，其中包括各种味道的奶茶，咖啡以及酸梅汤。”刘东飞很有层次的进行解释。

&esp;&esp;“对方同意了？”张玉感觉有些不可思议。

&esp;&esp;“当然了，在软件园不用人工费的有人给他们宣传一天，还能出售产品，他们何乐而不为呢？并且我们没有使用并且没有开封的原材料他们将全部收回，不会对我们的成本造成损失的！”刘东飞说着从包里拿出了几张纸，上面写的就是昨天晚上刘东飞给那家企业的营销方案，大家看完以后叹为观止。

&esp;&esp;“刚才我们说的都是成本问题，接下来我们要做的还有两个问题，一个是销量，一个是单体利润。这两个东西在市场规律的控制下肯定是成反比的，你的单价越高你的销量就越低，大家小学应用题也应该都做过这种题。但是放在真实的市场中，我们要考虑的就不仅仅是这么简单了！”刘东飞喝了一口水继续分析，“销量包含了销售时间、地点，购买人群的购买力、需求几个方面。首先说时间，因为任务定在了周六，所以这是一个大家度过周末的时间段，这一天工作的不上班，大学生过周末，中学生还要进行补课，而生活在社区的人们会有一部分选择出门游玩。这条街就是由这几个要素组成的，也就是地点，既然企事业不上班，我们就没必要去哪里，出门游玩大概都是在早饭以后，也就是8:00到10：00这个时间段内，而大学生出门可能相对会晚1个小时，最后就是学校的午休时间，中午12：00到14:00，晚上17:00放学。我们的时间是上午10:00到下午18:00，所以根据情况我们不难得出销量最好的时间和地点！”

&esp;&esp;“上午10点开卖在我们学校和理工大学门口，到中午11:30转站到中学门口买到下午2:00，之后可以在社区和大学门口继续销售，等晚上17:00回到校门口结束一天的任务。”石轩这个时候已经想到了刘东飞的计划。

&esp;&esp;“没错！不过补充一点，大学校门口我打算有一个固定点，两个人一直在那里卖包装好的饮料，而其他人则像石轩说的那样，在社区门口和学校门口穿插销售。”刘东飞给予了补充。

&esp;&esp;“那谁去哪里卖呀？我想和美女分在一个组里面。”许肖宏关心自己的任务。

&esp;&esp;“这个一会儿再说，我再说一下定价问题。食品公司一瓶包装好饮料成本价为2元，他们市场上的售价为35元，这种饮料因为各个超市都有销售，所以我们必须在价格上击败他们，所以我的建议是6元2瓶！这样绑定式的营销不但让大家觉得价格合理，而且还会提高销售量。但是这种饮料并不是我们的重点，如果单卖这个的话，一天下来我们也挣不了多少钱，我们的杀手锏就在于冲调饮料！酸梅汤5元的成本可以冲20杯，奶茶35元成本可冲50杯，咖啡20元成本可冲25杯，这里面的利润是最大的，它的销量是那天任务结束的时候能击败对手的决定因素。”刘东飞说了很长一段话。

&esp;&esp;“你都设计完了还要我们干什么？”吕师师感觉刘东飞有点独权。

&esp;&esp;“这正是我接下来要说的，今天大家的主要任务就是市场调研！我们要了解附近的饮品市场情况，才可以确定我们最后的价格！石轩、我、李婧逸三个人负责中学门口附近所有奶茶店和小摊的价格以及中午、晚上的销量情况。张玉和许肖宏你们两个负责咨询和调查一下中学生喜欢什么样的小礼品以及各种礼品的价格！吕师师你想尽办法去打探对方小组情报！”刘东飞开始分配接下来的任务。

&esp;&esp;“为什么要调查小礼物？给我们庆功用吗？”许肖宏笑呵呵的问。

&esp;&esp;“你是中学生呀！我们作为一个突然加入的营销商，要想拉拢市场必须要特殊，而且我们还有另外一个小组的威胁呢！”刘东飞给许肖宏解释了一下，后者恍然大悟的点点头。

&esp;&esp;“还有什么不明白的问题吗？”刘东飞看着大家，大家都摇摇头。“很好，调查结束时间为后天的20:00，调查的周期为两天，周四晚上我们通过qq聊天的方式进行总结，希望大家不要出任何差错，这两天也都打起精神，好好完成任务，所有人都不要偷懒！散会！”刘东飞后面说话的语气和韩飞很像，让大家很不舒服，但是因为他是组长，大家也只好默默地接受了。

&esp;&esp;就在石轩最为忙碌的时候，王斌川等人在魔兽世界已经到达了满级70级，而其他人也都67、68级在外域进行最后的冲刺。只有陈辰还停留在58级，依然在大陆的各个地区徘徊。

&esp;&esp;“傻x！你这个等级可以去外域了！”王斌川看不下去了提醒陈辰。

&esp;&esp;“我也想去呀！可是我不知道怎么去呀？”陈辰无奈地回答。

&esp;&esp;“从黑暗之门穿过去呀！黑暗之门在诅咒之地，诅咒之地在哪自己找吧！”王斌川知道陈辰要各种问，所以干脆在他提问之前就都说出来了。

&esp;&esp;“你真懂我！”陈辰说完以后开始满地图的找诅咒之地，过来大概5分钟，陈辰终于想发现新大陆一样找到了那个地方。

&esp;&esp;“套！我本身就在诅咒之地！王斌川你是不是耍我？”陈辰愤怒的对王斌川说，王斌川装作没听见继续和几个先到70级的人刷着装备。

&esp;&esp;“为啥我进不去？”陈辰很纳闷的在黑暗之门穿来穿去。

&esp;&esp;“门口有个任务！按照任务走自然就过去了！”王斌川不耐烦的打发陈辰。

&esp;&esp;“哦！懂了！”陈辰说着跑到了那个黄色的感叹号附近，终于在自己的不懈努力下成为了人力片除石轩外最后一个到达外域的人。

&esp;&esp;“你在外域把地狱火这张图的任务都做了大概就61级了，到时候花钱找人带你破碎大厅，我们这周末就要开始活动了！”王斌川善意的提醒陈辰，不过陈辰依然没有理解王斌川的意思。

&esp;&esp;“总之你把整张图的任务做完就对了！剩下的只要掏钱，我帮你操心！”王斌川打本大打的激烈，不想再理陈辰了。

&esp;&esp;“套！我可不花钱！冲点卡就够费钱的了！”陈辰抗议。

&esp;&esp;“那你可以删号了，再见！”王斌川简单地说。

&esp;&esp;“开玩笑的！何必那么认真！”陈辰一听不带他玩态度突然180度转变，开始慢慢的做起了任务来。

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