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第37部分（第1页）

跟军方的沟通，很是需要掌握技巧，总不能直接找到某军驻地，跟卫兵去商量利益交换的事情。

李建把这件事情交给了老段，让他联系昔日的战友，某部队通讯营营长，约着一起喝酒，顺便聊一聊业务，当然，是老段带着李建一起去了江州市郊部队驻地。

营长叫赵光，原本是老段手下的老兵，老段转业的时候就已经升任营长，现在已经干了四年，如果再不提副团，恐怕也要面临转业还是继续留在部队的选择，而如果提副团，就需要有所建树，偏偏现在的大环境是裁军，而通讯营又是花钱没成果的地方，所以老段约他出来，他也是痛痛快快的想跟老领导倒倒苦水。

至于聊业务，赵光心里明白，老领导那个破收录机场能有什么卖给军队的，而且通讯营的采购权根本不在自己手里，老领导心里也明白，恐怕就是找个由头来江州玩玩，一起吃顿饭罢了。

李建跟段铜山约赵光见面的地点在江州大饭店，也是江州市早些年少有的高档饭店，一般都用作政府接待，现在也开始对平民开放。

见段铜山约在江州大饭店吃饭，赵光还有些纳闷，不是说晨光收录机厂效益不好，都快倒闭了么，老领导还有钱上这么高档的饭店，难怪厂子无以为继了，其实赵光心里对目前一些国企领导这种行为也很厌恶，无力改变企业经营状态，生怕权利过期作废，疯狂的为个人敛财，为家人，朋友挖企业墙角甚至直接抽掉一根根职称企业发展的栋梁。

记得有一家服装厂，明明可以经营的不错，却在厂长的操作之下，所有的新缝纫机都被当做废旧机器处理给了他小舅子，而进的各种布料，也都用陈旧库存的名义处理，至于服装厂本身，就只能用那些真正的陈旧库存去生产服装，眼睁睁看着马路对面的私人服装厂蒸蒸日上，厂区越来越大。

赵光嘴上没说什么，心里却已经做好了准备，既然老领导转业之后便成了现在的样子，或许是生活所迫，或许是其他原因，但是依然是老领导，只要不违反原则的事情，能帮就帮一次，至于以后，就只能敬而远之，尽量不与他见面了。

推开包间的门，赵光看到房间里只有段铜山跟一个小孩坐在房间里，心头就有些纳闷，老领导出来吃吃喝喝，应该带着几个亲信，不会只带着一个司机啊，难道是老领导的孩子，不可能，年龄不符合。

想到这儿赵光恍然大悟，老领导说什么谈业务，肯定是这小子是老领导什么亲戚，想要当兵，老领导想到自己，这才叫自己出来，可自己只是通讯营的营长，部队招兵的事情是地方武装部，他来找自己干啥呢，更何况现在大裁军，来了部队干不了几年就可能被裁下去了。

“赵光啊，坐，坐，这次找你来呢，是有点事情想请你帮忙，也不难为你，行你就说行，要请示要汇报你就回去请示汇报。”

段铜山起来给赵光面前的杯子里倒了一杯水，赵光连忙接过来自己倒，而这个时候包间的服务员端着菜盘子已经走了进来，糖醋鲤鱼，红烧排骨两个硬菜往桌子上一放，顿时让赵光感觉这老领导跟以前果然不一样了，以往吃饭，哪怕是能报销，老领导都是只点最简单的菜式，绝不会铺张浪费。

“老班长，您这话说的，你的事情就是我的事情，为自己事情忙活，不是天经地义的么，您给我透露透露，看看我能用上多大的力气。”

段铜山把李建画的那张图纸拿了出来，往桌子上一放，等服务员走了之后才压低了声音说道，

“这是我们新设计的大功率多频段信号传输系统，原本是准备用在电话机上，不过我们李总觉得如果民用用不到保密级数这么高的级数，不如给我们军队使用，你看看这些参数，我又不是太懂业务，所以来找你把把关，如果可以，就跟部队联系了。”

赵光拿过图纸，从上到下扫了一遍，民用的收录机厂，能拿出什么通讯系统出来，他觉得老领导简直有些小题大做了。

别说是这样一家县里的厂子，就算是科工委那些专家学者，也不是说拿出来什么技术就拿出什么技术的，哪怕他们有了几十年的积累，依然需要用大量的时间与实验去完成每一项的科技创新。

所以赵光觉得自己只需要安抚一下老领导的情绪，让他看到自己重视，然后轻轻的说一句回去向团领导汇报就可以了。

第八十六章　总工？

目光在上下游走的时候，赵光的心思根本没放在这张纸上，而是想着自己营里发生的那次事故，不就是因为所使用的通讯手段过于落后，轻易被敌方间谍监听了么。

“嗯？”

可是偶尔的目光落在纸面上，赵光迅速被自己所看到的东西吸引，这真的是一家民用收录机厂拿出来的技术方案？看这种设计能达到的标准，简直要超越当前技术几十年，别说是国内，就算是国外的技术水平也达不到啊。

“老领导，这是你们厂拿出来的技术方案？你们能够实现这种技术方案？”

赵光有些激动，没办法，作为一名通讯战线上的军人，赵光知道当前国家跟外国的差距有多大，技术水平的差距让通讯营的工作越来越难做，一边是落后的设备，一边是迫切的发展需要，很难找到一只手来调和，而面前这张纸上写的东西如果能够实现，那就等于一下子发展了几十年，从别人的身后跑到了他们前面，并且狠狠的甩开了他们几十年。

“当然是我们厂的，要不然我怎么能搞到手，你看看还合用吧，要不要回去跟领导汇报一下，如果行，就打这个电话。”

老段让赵光把资料收好，开始吃饭，期间李建什么话也没说，赵光更是直接把他忽略，一顿饭只用了十几分钟就吃饭，拍屁股跑回部队去找团长汇报了。

“李建，你找他谈这个通讯系统有什么用么？我们军队现在穷，穷的都快吃不起饭了，还能有心搞这个系统，我看这笔钱别说是一个团，就是整个军队都不一定能出。”

老段说的夸张，却也是实情，将来一段时间将是和平时期的判断出现，加上国家经济增长乏力，裁军已经是必然，而一些正在进行的研究也或多或少的受到影响，这种情况之下，这套通讯系统虽然有用，可军队方面还真不一定能够省出这些钱来进行投入。

“我虽然不懂技术，不过这些参数大致也了解一些，应该是很先进的通讯技术，我们为什么不自己搞，按照你刚才说的，密级提高了，对于老百姓通话也是十分方便的吧，他们肯定更愿意购买。”

李建摇了摇头，

“这个项目，现在还不适合民用，我给你举个例子，市场上还没有筷子的时候，你拿出一双木头筷子来，卖一块钱一双，大家都哄抢，于是仿造者出来了，有了竞争，木头筷子销量上不去了，你手里还有石头筷子，铁筷子，银筷子，金筷子，制造工艺越来越难，别人都不能掌握，只能等你造出来之后仿造，你是把金筷子拿出来卖还是石头筷子拿出来卖？”

老段当即回答，说着说着却自己犹豫起来，

“肯定拿金筷子出来卖啊，这个贵，好卖，别人做不出来，不对，应该都拿出来卖，产品多，喜欢什么样的买什么样的；也不对，这样不好掌握利润，难道应该拿出来石头筷子卖，然后等他们仿造出来石头的，我们再卖铁的。”

李建点头，这其实就是那些科技储备强悍的大公司惯用的招数，什么时候都保持科技领先，明明有更先进的科技水平却不拿出来，直到竞争对手快要突破的时候才拿出来继续保持科技领先，这样才能一直占据高端市场，保持中端市场的占有率，而竞争对手却只能获得低端市场的低利润，自己却抱着高额利润。

“这一套系统，就是我们的石头筷子，或者是铁筷子，拿出来，被对手仿造，我们就失去了两个赚取利润的机会。”

老段还是有些不明白，

“那我们拿出来给军队，对，你这是无偿支持军队建设，保家卫国还是依靠军队的，不强军不能强国不能强民啊，我们也都没有安全感。”

“可不是无偿提供给他们的，咱赶紧吃，吃完了回去等电话去，菜吃不完要打包。”

李建没说的太清楚，不过他知道，凭借这套系统，生物化工乙烯的批文一定能拿下来。

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