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第7部分（第1页）

于是，齐桓公沐浴三日，祭祀三日，这是相当隆重的礼仪。他亲自去把管仲接到宫中，管仲这才肯和齐桓公共事。后来，诸葛孔明也是这样觉得，要让刘备隆重地请他，自比管仲，累得刘备兄弟三人三顾茅庐。

这是管仲平生第一次正式地和齐桓公姜小白见面，以前不管是听说的，观察的，都并不能算是了解这个人的性格和思想。原本是仇人，此刻却隆重地把他请到宫中上座，管仲心里是没有底的，再三推辞，依然很谦卑地称自己是罪臣。

齐桓公心说你罪不罪的现在不要紧，等试探过你不是什么人才，再“罪”你个五马分尸也不迟。

经典“管桓对”（1）

君臣弄了半天才落座，管仲心说：面前这个年轻的国君还满有心计的，一直在谦让表示尊重，很会拉拢人心。

齐桓公咨询他：“寡人一直在担忧兄长齐襄公政令无常，遭遇叛变，寡人获主社稷，人心未定，国势不张。现在要修理国政，立纲陈纪，该从什么地方入手？”也就是说该怎么安定国家，用什么方法。

这一问，便有了有名的“管桓对”。诸葛孔明也在这个地方学了管仲，管仲觉得经过齐桓公这么隆重的接待，是时候把自己的大论拿出来谈，诸葛孔明也要刘备三顾茅庐这么隆重，才来个“隆中对”。

“管桓对”提出的治理国家相关的经济军事改革政策，远远比后世三国的隆中对广泛深刻得多，诸葛孔明的“隆中对”只不过使刘备三分了天下，管仲的“管桓对”却使齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋首霸，并且一直影响着整个春秋战国的政治，包括后来秦的商鞅变法以及秦始皇疯狂的军事政策。

管仲看着齐桓公认真聆听的眼神，命运告诉他，不能放弃这样一次难得的机遇，即使面前这个年轻国君的内心仍带着一点愚弄的试探。他顿顿声音回答道：“礼、义、廉、耻，是国家社稷的四根命脉，它们如果不能疏通，国家就会灭亡。现在主公要树立国家的纲纪，就必须疏通这四根命脉，用来教化驱使民众，这样一来，国家的纲纪就得以树立，国势也会振作起来。”（讲的是治国的思想路线）

齐桓公继续问：“那么，怎么驱使民众呢？”

管仲回答：“想要驱使民众，必须先爱护民众，还要安排好他们的生计。”（强调爱护人民的重要性）

齐桓公追问：“那么，怎么样才是爱护民众呢？”

管仲回答：“第一、公修公族，家修家族，相互帮助做一些事情，相互拥有一些共同的财产，那么，就可以增进民众相互之间的感情，相互友好。第二、赦免那些含冤的罪犯，修改那些不合理的宗法制度，鼓励生育，那么，民众就得到繁衍。第三、减轻对百姓的刑罚，少征收百姓的赋税，那么，民众就富裕起来。第四、礼贤下士，广招人才，教化百姓，那么，民众就懂得礼仪。第五、颁布法令要公正，执行要坚决，那么，民众才会正直。这就是爱护民众的方式。”（讲的是怎么样树立和谐的民风）

齐桓公又问：“民众得到爱护之后，该怎么安排他们的生计问题呢？”

管仲回答：“士、农、工、商，分别代表民众的四种类型。军人的儿子照常做军人，农民的儿子照常做农民，工人商人的儿子照常做工人商人，学习和工作都熟悉，不改变他们的家业，那么，人民自然就安定。”（讲的是怎么样安置百姓）

齐桓公问：“做到爱民，也使人民安定，但是武器不足，该怎么办呢？”

管仲回答：“要想武器充足，可以制定以兵器赎罪的制度，重刑犯以犀牛做的戟来赎，罪轻的可以用盾，一般的小罪，收些金属就可以了，有疑惑的案件就宽容嫌疑人。拿出证据差不多的，双方都收去一些弓箭，调解案件。这样的话，已成的武器可以直接用于战场，收来的金属材质好的可以打造兵器，差一点就制作成农业用具，这样就可以解决这个问题了。”（讲的是怎么样增加武器装备）

齐桓公问：“武器的问题到是可以这样解决，但是军费支出又该怎么办呢？”

管仲回答：“开山挖矿，煮海为盐，大力发展商业，进行天下物品的贸易，按时节调节货物。建设驿馆，使商人安心做生意，到齐国就像回家一样。商场繁荣了，就可以从中收取税收，用作军资。这样财政就够用了。”（讲的是商业和税务）

齐桓公问：“财政支出足够了，可是兵士不多，士气不振，怎么办？”

管仲回答：“军队在于精锐，不在于多。强大在于内心，不在于力气大。主公如果增加军队，休整兵器，那么，天下的诸侯也会跟着这样，高明不到那里去。主公应该精练士兵，不要靠虚名，而要认真做些实际的。我认为可以用内部管理来辅助军令迅速实施。”（讲的是“精兵”）

齐桓公问：“内部管理是怎样的？”

管仲回答：“内部管理的方法是把国家分为21个乡，其中工商业6个，军人15个。工商的乡保证财政费用，军人的乡确保兵力。”（讲的是“简政”）

齐桓公问：“怎么编制军队呢？”

管仲回答：“第一、5户组成一个‘轨’，设立轨长；10个轨组成一个‘里’，设立有司；4个里组成一个‘连’，设立连长；10个连就组成一个‘乡’，设立良人。就这样来传达军令。轨长率领的5个人叫‘伍’，有司率领的50人叫‘小戎’，连长率领的200人叫‘卒’，乡良人率领的2000人叫“旅”。然后，5个乡设立一个师，这一万人组成一个‘军’，由师长率领。15个乡出三万人，就成三军。主公率领中军，高、国两位各率领一军。

经典“管桓对”（2）

第二、四季的空闲时间用来打猎。春天抓不会怀孕的动物，夏天猎杀危害五谷的动物，秋天的猎杀要顺应节气，而冬天就用围猎来告以一年打猎的结束。第三、单位为‘伍’的军队在‘里’做休整，单位为‘旅’在城郊休整。秩序法令都已经形成，就不要随意迁徙。第四、祭祀的时候大家一起祈福，死丧的时候相互安抚，人与人和睦友善，比邻相亲，家族住在一起，少年一起玩耍。即使在夜里打仗，大家因为相熟，听声音就能辨别彼此，能防止混战；白天打仗相互认识，就不会有人离散。他们的感情达到同生共死的地步：起居饮食在一起，喜怒哀乐都一样，进攻的时候奋勇杀敌，退守的时候固若金汤。有这么三万兵士，足够主公驰骋天下。”（讲的是军队的组成和演练）

齐桓公问：“士气强盛了，就可以征讨天下了吗？”

管仲回答：“不可以。周王室没有衰败，邻边的诸侯还没有依附，主公想要天下诸侯顺从，莫过于尊奉周王、亲近四邻。”（讲的是外交战略）

齐桓公问：“用什么策略？”

管仲回答：“第一、审查边境的疆土，反还侵略的土地，加重访问的礼金，不要接受别人的礼金，这样四邻就会和睦。第二、派80个游士，带着车马衣物金钱等，周游天下，招聘天下的贤能人士。第三、派人拿各种玩物，到各地去卖，观察不同阶级的喜好。第四、攻打那些有过错的诸侯，可以侵占他们的土地；诛杀那些昏庸无道的诸侯，可以树立主公的威望。这样，天下的诸侯就都会来朝拜齐国。然后，齐国率领诸侯侍奉周王室，休整职务，定期朝贡等，那么，周王室就能尊贵起来。天下霸主的名，主公想不要都不行！”（讲的是招聘人才和外交攻略）

以上对话见《东周列国志》，“管桓对”有许多版本，大致意思相同，《东周列国志》中的内容适合小说，又容易理解，引述过来，内容仅供参考。

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