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林娴心中很高兴,道:“父亲,说不定,天行珠宝以后还能满足林家在翡翠方面的需求。”
林辉一怔,道:“怎么?张均在翡翠帮也有关系?”
张均接过话道:“是这样的,我在缅甸有几位朋友,他们手上掌握了大量的翡翠资源。日后林家如果需要翡翠,我想我能提供足够的货源。”
林辉这次真的吃了一惊,他万万料不到张均如此的交游广阔,连缅甸方面都有熟人,而且可以拿到翡翠。
吃惊归吃惊,他表面上还是比较镇定,冷静地问:“张均,你说能从缅甸拿到翡翠,不知道你能拿多少?又能不能拿到极品翡翠?”
张均在筹建珠宝公司的时候就做过设想,如果仅仅依靠他和林娴,只能吃掉为数不多的翡翠,和每年数百亿的翡翠交易额比起来,只能占很少一部分。
与其那样,不如和林家合作,自身经营的同时向林家提供货源,如此同样可以获利。天行珠宝方面也可以获得林家的支持与帮助,平稳发展。
此刻林辉的惊奇与怀疑,都在张均的意料之中。像林家这样的势力都做不到的事,一个年轻人却可以做到,这本身就很容易让人不理解。
微微一笑,他道:“极品翡翠方面不用担心,但不知道林家每年能吃掉多少翡翠?”
林辉想了想,道:“林氏珠宝的销售中翡翠占很大比例,约百分之二十。按照每年五百亿的销售额计算,将需要一百亿的翡翠。扣除利润因素,林家每年至少需从缅甸吃进三十亿至四十亿元的翡翠。”
张均暗中吃惊,没想到翡翠竟然如此暴利,三四十亿的货源,竟能卖到上百亿!
翡翠帮
想了想,他说道:“这么说来,林家对翡翠的需求量,能占到缅甸每年翡翠交易量的十五分之一到十分之一。这么大的量,应该完全可以直接和缅甸方面洽谈才对。”
林辉点点头,道:“你说的没错,每年的缅甸公盘,林家都会受到缅甸政府的邀请,当然也可以直接参与购买翡翠。但是大陆的翡翠帮专门从事翡翠贸易,他们对行业的影响力在大陆无人可及。如果不选择与他们合作,就根本拿不到足够多和足够好的翡翠。”
张均皱眉:“这完全没有道理,缅甸方面想要谋求利益最大化,绝对不会让翡翠帮一家独大。”
林辉点头:“你的看得很准,翡翠帮和缅甸方面其实穿一条裤子。据搜集到的情报,翡翠帮和缅甸方面关系密切,应该存在利益上的苟合。”
张均道:“这就难怪了,看来缅甸方面十有**想借助翡翠帮的力量控制翡翠行业的二、三级市场,赚取更大利润。物以稀为贵,只要掌握好手法,同样多的翡翠便可以卖出更高的价格。”
林辉深以为然,连连点头:“你说的没错,近十年来,翡翠的价格涨了近二十倍,市场上越来越难见到优质翡翠了。”
说到这里,张均心中一惊,连忙问:“伯父,这么说翡翠帮以外的人,根本无法买到足量的翡翠?”
“也不全然如此,毕竟翡翠市场这么大,翡翠帮不可能一手遮天。它只要控制百分之四十以上的货源,就基本上可以控制整个大陆市场。剩下百分之五十多的份额,一小半将被其它的大势力给瓜分。比如香港的玉器行,新加坡的石头会等。最后散户们可以吃下的只有百分之三十左右。”林辉显然对于翡翠市场了解极深,提供的这些信息不是一般人能够获取的。
张均心中微松了口气,百分之三十的货源,足够了!
林辉继续道:“其实多年以来,林家的翡翠都有两种来源,七成来自翡翠帮,三成通过缅甸公盘获取。只是想要获取那三成的翡翠,风险太大了,往往十分的投入,只能获取五六分的回报。”
张均倒是明白这句话的含义,林娴曾告诉他,缅甸的翡翠,五成以上都以明料的形式出售,两成则以半赌的料子出售,只有两三成左右的料子以全赌的形式售出。
由此可以断定,散户们买下的多是半赌和全赌的料子。这当中,又有许多的门路,比如明标、暗标等等竞价方法,购买者往往要花去两倍以上的价钱,才能买到想要的货物。
可以说,缅甸方面已经把利润做到最大化,一次次成功将翡翠的价格拉升。这种情况,也导致了大陆翡翠价格一路攀升。
“这么说,只要能把那百分之三十左右的货吃下一部分,就能满足林家的需求。”张均道。
林辉摇头:“太难了,如果从那百分之三十中的货源中购买,基本上难以赚到钱,因为花费的代价太大。其实大陆方面占全世界翡翠销售量的七成左右,更有八成的翡翠在大陆加工完成,这种情况下,缅甸方面自然想要控制翡翠的下游市场。翡翠帮的成立,在情理之中,有它在,别人是吃不到肉的。”
张均笑了笑:“那也未必,伯父,林家翡翠货源的事就包在我身上,而且价格方面还可以优惠。”
林辉眼睛一亮,他此时不再认为张均是在说大话,便点点头,道:“好,如果你真有能力向林家供货,林家也必将反过来全力支持你。”
张均“呵呵”一笑,道:“合作的目的就是双赢。”
两个人谈到十一点才结束,张均给未来岳父留下了很深刻的印象。当他离开的时候,林辉对林娴道:“小娴,以后天行珠宝拿货的时候,可以和林氏珠宝合并一起,这样就能获得更大的优惠。”
林娴大喜,谢过了林辉,然后很认真地说:“父亲,我们不会让你失望的!”
林辉露出慈和的表情,温声道:“小娴啊,父亲有时候做事,难免会以家族利益为重,会让你心里觉得委屈和不舒服。可父亲就是父亲,永远会为女儿着想,当你需要帮助的时候,父亲会第一个站出来。”
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