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第58节（第1页）

&esp;&esp;云州城这样的热闹场面一直持续到大年三十，在这之前，也只有少数外地小商家会提前关门歇业。这样的景象，不管是方天林，还是沈家河，都不曾在靖朝见识过，即便是现代，也都有所不如。

&esp;&esp;方天林清楚记得，现代到了年关前，再繁华的都市，很多店铺都会提前几天乃至十几天就关店。越是外地人多的城市，这种现象越严重。

&esp;&esp;云州城这边却不这样，这其实不难理解。靖朝和现代最大的差别便是交通通讯不便，户籍更是严格管理，不是谁都能出外讨生活。就算没有户籍限制，外地商家遍布云州城，近了还好说，稍远一点，就不可能年年都回。现代交通那么便利，都还有许多外地人回不了家，靖朝这边受客观条件限制，这样的情况只会更多。

&esp;&esp;至于本地商家，在大家都已经形成习俗的情况下，有几家会提前关店？商人更看重利益，可比一般人要勤快许多。经营铺子并不那么容易，尤其是请不起人，只能自家人上的小本生意，关一天店，就意味着要少赚一天钱，多来那么几次，这家店就很难维持，甚至因此而倒闭。人一切活动都有惯性，熟客在他们不开门营业的时候会被同行拉走，再想把他们拉回来谈何容易？

&esp;&esp;本来，方天林打算把两老接到城里过年，后来经几家人一起商量，一致决定去安阳村。毕竟这是他们来到云州府的

&esp;&esp;见方天林这么看重自己，沈家河心里别提多美了。他也没光顾着高兴，乐过之后便开始认真思索。地下室那些物品，他虽然大多都看得云里雾里，但一些浅显的道理他还是懂的，也算是了解一二。

&esp;&esp;经过方天林大半年教导后，沈家河已不再像最初那样，把一切未知之事，都归于神仙佛道这样虚无缥缈的存在。

&esp;&esp;要说以靖朝现有工艺水平，能拿出来的物品其实不少，只是没有技术方面掣肘之后，需要考虑的便是物品的价值，端看之前制冰这么简单的方子，沈家就保不住，那其他更得细细斟酌。

&esp;&esp;显然按照方天林的意思，下一样物品的生产技术不会再直接卖给他人，最多也就是和别家合作。这样的话，价值太高的东西首先被剔除，除此之外，最好还得有点技术含量，不那么容易被人仿制，但又不是完全让人看不到自己制作的希望。

&esp;&esp;这么做有一个好处，那就是能一路吊着可能的竞争对手，将他们的精力牵扯在努力研制新产品当中，而不是把手直接伸向沈家以及沈家的合作商。

&esp;&esp;沈家河自是没方天林想得这么多，但他有自己的判断方法。首要一条便是自家能用到，旁人也用得上的。家里就五口人，其中三个还是刚刚够着进学年龄的小孩子，按照人数优势来说，适合三胞胎用的物品最为划算。

&esp;&esp;玩具？这个家里就有许多，普通的其他师傅也能做，有点技术含量的用来做玩具就有些浪费。想来想去，沈家河也没想出合适的物品。突然，他眼睛一亮：“天林，你上次跟我说的，不用牛马拉就能在地上跑，天上飞，海里游的各式铁盒子真的都能做出来？”

&esp;&esp;“能。”方天林肯定地点了点头，“不过以现在的条件要做出真正能开的这些物品，难度太高，恐怕没个几年不行。”

&esp;&esp;“那有没有简单一点，璧儿他们就能用的？”沈家河不死心，他刚才就是想到三个儿子，才想起这茬事来。

&esp;&esp;“小孩子用的？”方天林一下子被打开了思路，先是童车，接着自行车、三轮车……无数跟车相关，又没有太过复杂技术要求的物品，都一一在他脑海里走马观花般闪现又隐没，最后定格在童车上。

&esp;&esp;方天林用力拍了下沈家河的肩膀，向他竖了竖拇指，随后开始查阅乾元族传承。这次比较幸运，乾元族传承中就有和他记忆中极为相似的童车。方天林本身并不懂童车具体构造，只知道大体模样，见两者之间相差不大，索性也不做任何改动，直接选了一个样式，将各个零件照着绘制下来。

&esp;&esp;方天林检查一遍，确定没有遗漏，见时间还早，将制动等关键部位零件图纸收起来，带着其他那些对沈家河说道：“走，我们去找铁匠给璧儿他们做童车零件去。”

&esp;&esp;一看方天林这模样，沈家河当即知道媳妇有了主意，他二话没说，带着儿子们就跟上。

&esp;&esp;“爹爹，我们去哪？”沈璧有些好奇。

&esp;&esp;“去给你们做小车。”

&esp;&esp;“小马车？我和弟弟们都有了。”沈璧表示不解。

&esp;&esp;沈家河立刻想起沈璧口中的小马车，那其实是马车模型，属于玩具的一种，跟他说的小车还真不是一回事。他当即笑着解释：“不是小马车，小车做好了你们可以骑哦。”话落，沈家河将目光转向方天林，“那车可以骑吧？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“跟骑马一样吗？”不等沈璧再说，沈璋立刻欣喜地问道。

&esp;&esp;“不太一样，到时候你们就知道了。”对于沈家河跟孩子们来说，童车是存在于想象中的东西，方天林一时也解释不清楚，索性没有细说，一带而过。

&esp;&esp;“哦。”对于不能立刻解惑，沈璋有点小小的失落。

&esp;&esp;沈璜一拍他的肩头，将他注意力吸引过来，两兄弟耳语几句，沈璋立马又变得神采奕奕，哪里还看得到半分失望的神情。

&esp;&esp;童车方天林在现代见过许多次，自行车他更是骑过好几年，即便方天林没有获得乾元族传承，拼拼凑凑，再结合诸多工匠，费点时间，也能整个差不多的出来，但想要流水线生产，显然以目前技术水平，暂时还达不到。

&esp;&esp;方天林也没想着做自行车，这东西看着好用，定位却有问题。木制的估计性能不佳，金属制品价格又高，一般老百姓怕是消费不起。至于消费大户官宦富户，怕是看不上自行车，毕竟骑自行车貌似非常有损形象，而乘轿骑马坐马车都比骑自行车来得更有格调。

&esp;&esp;喜欢新事物的或许会买，那些上了年纪，又掌着权的当家人，可就未必会这么认为。他们指不定不光自己不喜，还会强制儿孙都不许买，仅“有失体统”四个字，就能打死一票有意向尝试新鲜事物的年轻人。

&esp;&esp;男性都可能被长辈这么勒令阻止，女性就更不可能为此消费，她们需要遵守的规矩更多。

&esp;&esp;当然，这生意也不是不能做，要是本事大，能树立起一块高大上的招牌，把拥有自行车当成身份地位的象征，让人竞相购买，就算买来当个装饰品怕是也有人乐意。

&esp;&esp;要是沈家拥有滔天权势，做到这样倒不是太难，问题就在于沈家只是刚兴起的商家。他们也不会找有这样能耐的人合作。方天林清楚，若双方差距太大的话，沈家将完全沦为背景，那这门生意也没必要做，还不如换成其他。

&esp;&esp;自行车出现需要时机，在最主要的消费群体平民百姓买不起的时候，就很难推广开。但童车就不同了，小孩子吗，压根就不用考虑风度仪态之类，玩闹是常态，玩泥巴弄得一身脏兮兮的，也没多少家长会嫌弃，骑个童车而已，更不会有人去计较，没准小孩子还会觉得这东西非常酷，拿着它们到处去显摆炫耀。

&esp;&esp;方天林目标不在云州城内，他驾着马车直奔城西方向而去。他们出来时已近午时，时间有点赶，一行人马不停蹄接连跑了好几个小镇，方天林才将手中那些图纸分别交给不同铁匠，由他们各自制作一个零部件。至于这些零件的用途，方天林早就想好了借口，其实也是事实，直说是给小孩子用的。

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