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第8部分（第2页）

他在“短”字后面不急不慢，很工整地写上“时间短”三个字，写完之后说道：我们这个行业就是时间短，快的半年就可以出局，出局的话可以拿上几百万，你说你在哪一行投资这么少就可以挣这么多钱呀。而慢的就一年多，也就十几个月，我们这里出局了用得时间最长的是一个老太太，这个老太太是河南雷乡拾荒老太太，我们叫她赵走×（音为：叉）。

我听了这样一个古怪的名字不禁笑了起来。

老头说道：你不用笑，这老太太现在牛皮，有上千万的钱了，我们叫她赵走×是因为她是一个拾荒的，没有名字，是个文盲，不会写字，她只知道她姓赵，写这个赵字时，将那‘走’字与‘×’字分开了写。所以我们就叫她赵走×。

我笑道：然来如此。是你们叫她的绰号哟。

老头说道：是呀，赵走×出局用了十四个月，挣了一大笔钱，这可能是用得最长的时间。后来很多人都加入到她下面。

接着他在“平”和“快”后面分别写下了“公平、合理”“见效快”几个字，然后不急不忙地说：我们这个行业“平”字就表示公平。加入这个事业的就没有贫富之分，只有先后之分，加入我们这个行业的有各行各业的人，也有很多当官的，但是到这里都没有贵贱之分。来得迟，就在后面。分配也合理，等一下我给你讲分配，你就知道这个行业是很合理的。

他说到这里停了一下，然后笑着对我说：我们这个行业的“快”字就不用我解释了，没有什么行业的见效，有我们这个行业见效来得这样快的。它可以很快让一个人改变自己贫困状况。说到这里，我又给你讲一个我们这个行业的故事；txt电子书分享平台

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老头停了一下，喝了一口茶便继续说道：河南在这里做这个的第一人，是个什么样的人？

老头停了停，带着一种敬佩的口气说：是一个在这里踩三轮人力车的人，他叫张利之，有一天他踩三轮人力车，拖了一个人，下车时给他五十元钱，当时他没找零，那人见他没找，就叫他别找了。张利之第二天拿着散钱就在他出来的地方等，那人见他忠厚老实，就给了他一张名片，就介绍他做我们这个行业，你知道，我们这个行业没有人介绍是不许进来的。

老头又喝了一口茶，继续说道：那张利之进来一了解，觉得机会来了，但是他身上又没钱，于是他回老家去找他姐夫。他姐夫是当地信用社主任，见他介绍项目，一点也不相信他，因为谁也不会相信一个踩三轮人力车的人会有什么好挣钱的项目。于是他三次跪在他姐夫前邀他姐夫过来考查项目。他姐夫被他真诚所打动，带着半信半疑的态度过来。他姐夫是一个有头脑的人，过来一考查，觉得这是一个好项目。于是姐夫当时和他一同加入了，因为他姐夫是当地信用社主任，很有组织能力，为了邀人过来，曾代款叫人过来。他们一下就发展起来了，后来他们带过来的人都出了局。都发了财，当地的人把他们都当着是英雄。

他把这个故事讲得津津有味，绘声绘色。

刘雄在一旁听得是拍手叫绝。

老头津津乐道地说：在我们这一行，还有很多这样的故事。

他说完之后，又继续写了“特色”二字，然后边说边写。

他说道：我们这个行业还有几大特色，它有轻松好干，无压力。资格永不滑落。可继承，可转让。

写完后望着我说道：这一些可能不用我解释，你就知道是什么意思。

我笑了笑点了点头。

然后在纸上写着：轻松好干、无压力。资格永不滑落。可继承，可转让。

写完之后又望着我说道：我们的这个行业是一个层层担保，高度负责，人人成功的行业。这些都好理解。

当他说完这一切，我不由赞叹现在的传销包装得如此完美，很有文化特色的。

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老头见我听得认真，又说道：小兄弟，入我们这一行也是有条件的：第一、必须是年满十八岁的中国公民，也不能超过六十岁，我是距六十岁还差三个月加入的。第二、我们这儿加入必须有引路人和担保人，不是任何人想参加都可以的。第三、必须一次###消费三千八百元钱才可以取得资格。

我说：不是说也不许本地人参加吗？

老头说：是呀，也有这一点，并且不许国家公务员参加。这一切都是为了防止###的产生。

我笑着说：你们这里这么恨###呀！

老头说：我们老百姓谁不恨###呀，你看我们搞工程的搞得要死，挣不了几个钱，而那些有关系的，天天吃吃喝喝，却是挣大钱。

看老头那愤世嫉俗的样子，我心想他说得也很在理。同时感到传销在煽情上也做得很绝，利用人们对###的痛恨，也作为他们的一个切入点。这可是用尽心思。

老头说完这些后说道：下面我给你讲我们这里的奖金分配制。

他说完后很认真很仔细地画了一个幅象梯形一样的图。

积分　　　　　　　　　直接提成　　　　　　　间接提成　　　　　　效益分红

高级业务员　　　　　　　　　　　600分　　　　　　　　　———　　　　　　　　　　10％　　　　　　　3％保底10万

业务经理　　　　　　　　　　（65——599）分　　　　　　　42％　　　　　　　　　　12％　　　　　　　　—————

业务主任　　　　　　　　　　（10——64）　分　　　　　　　30％　　　　　　　　　　10％　　　　　　　　—————

业务组长　　　　　　　　　　（　3———9　）分　　　　　　　20％　　　　　　　　　　　5％　　　　　　　　—————

实习业务员　　　　　　　　（　1———2　）分　　　　　　　15％　　　　　　　　　　——　　　　　　　　—————　　　　　　　　　出局

画完后他说道：你看，这就是我们这里五个级别的三大奖金分配制。

然后他将图递给我看，我接过图纸，仔细地看了起来，昨天，那李经理给我讲，我根本没心思听，今天，我的目的不同，因此我便仔细地研究起来。

老头让我研究了一会儿，问道：你明白了没有？

我说：不是特别地明白。还是您给我讲一下明白一点。

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