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靖边的压裂市场属于采油四厂管。采油四厂原来叫“长安项目组”,后来改了现在这个名称。在改制的过程中,长庆油田把部分市场放开了,所以就有了我等私企的介入。在利益的驱动下,人们为了一口井,你争来,我夺去,天天像打仗一样。在这种现状下,虽然赖井、赖账的事时有发生,但是也激活了整个采油四厂,导致采油四厂的工作量特别大。我们经常为了抢时间,赶进度,加班加点、马不停蹄地在人家划拨的区域到处上井,搞压裂,从表面看,我貌似迎来了挣钱的黄金阶段。
但是,由于竞争激烈,采油四厂把价格压得很低,导致看起来活儿多,但利润不怎么好。这时候有人告诉我,说志丹县由于压裂车比较少,给的价格比较高,而且在技术上要求也不是多么严格,相比采油四厂这边,那里的活儿好干一点。为此,我心里琢磨有机会跟志丹县那边联系联系,兼顾上干,即使那边活儿少,也不碍事,先混个脸熟,所以我一直关注着志丹县的压裂动向。
正巧在江汉压裂队队长姜兴平带来的技术人员中,有个叫龚廷玉的人,他也是江汉井下处的,之前曾在志丹县的钻井技术服务公司工作过,主要负责出图纸。每口井能出多少油,能填多少砂子,他很专业。老姜与我合作后,他就来到了老姜身边,协助工作。
一次,我和龚廷玉闲聊时,他提到了志丹县的情况。我问他前些年在志丹县那面干得如何?龚廷玉说:“还行,志丹县技术服务公司总经理对我挺好的。”
我正想把志丹县的市场跑一跑,正苦于没有关键人,这不,龚廷玉就提到了。既然他们之间关系不错,那我就通过龚廷玉来碰一碰运气吧,因此就把想去志丹县干的想法告诉了龚廷玉,问他:“能不能带我去跑一趟?”
龚廷玉说:“可以,你把时间定好,咱们两个去。”
我说:“就看你的时间,你闲了,咱们就走,我开车拉你。”
几天后,我开车拉龚廷玉往志丹县赶。途中,龚廷玉介绍说这个单位虽然钱多,事儿好干,但门难进。不过,总经理的一个亲戚现在主管压裂,这个人叫赵玉林,意思让我去找一找赵玉林,探探口气,然后再去找总经理。我说:“可以,找谁都行,只要是管压裂的。”
商量好之后,我和老龚直接到赵玉林的办公室找他。一进办公室,赵玉林见到龚廷玉时,立即站了起来,双手递烟,倒茶,很是热情。我知道赵玉林之所以对龚廷玉这么殷勤,是因为人家是专家技术人员,技术上的事主要靠这些人来支撑,因此比较尊敬这些人。聊了一会,赵玉林要请龚廷玉吃饭,并带了好烟好酒。我本来想请赵玉林等人吃饭,看到这个阵势,我只好跟着龚廷玉去混饭了。
到了饭桌上,龚廷玉对赵玉林说道:“今天来找你的目的,是我们江汉的压裂车过来了,想找点活儿干,你能不能帮点忙?”
赵玉林不暇思索地说道:“没问题,你一句话。”
龚廷玉这时就给赵玉林介绍我:“这位叫李小峰,在跟我们合作,主要跑个现场。”
赵玉林遂问我是哪里的?我说“我是长庆油田的,也是搞技术的,龚总是我的师傅,我跟上人家学技术。”我顺势编了这么个谎,目的让他明白,我和龚廷玉是一家子。
赵玉林热情地说道:“行,随后我们联系。”
过了几天,我就追踪这个事,给赵玉林打电话,询问情况。赵玉林说:“不要着急,过两天我去延安,到时跟你联系。”
结果没过几天,赵玉林真的来延安了,住在延安宾馆,让我过去。通过交流,我发现赵玉林这个人很实在,没什么架子,交流起来感到心里很愉快,有种一见如故的感觉。于是,我就主动提出请他吃饭。
赵玉林说:“你能请得起吗?”
我说:“咋请不起呢?请你吃个饭应该能请的起。”
赵玉林说:“我的意思是,你要请我吃饭就得喝酒。”
我说:“那肯定嘛,无酒不成筵席嘛。”
赵玉林说:“我说的意思,你能喝起酒吗?”
我说:“哎,酒咋喝不起呢?肯定要喝哩。”
赵玉林说:“那你说好,没问题吧?”
我说一听他这么说,就知道他是个能喝酒,也是个爱喝酒之人,在社交场合,喝酒最能看出一个人的个性和做事风格。俗话说,赌越玩越远,酒越喝越近。在某种程度上,酒是推动和加强人与人之间关系的最重要的社交道具之一。作为跑业务的人,谁不看重酒文化呢?因此我口气硬硬地说道:“没问题!”
招待赵玉林时,我带了两个人,一个是我的助理杨军,一个是财务总监高翔。赵玉林是处长,人家带了四个科长。我们七个人在一块吃饭。菜上了桌子后,我点了延安产的白酒,服务员就拿来了两瓶。赵玉林一看,说道:“怎么拿了两瓶子,两瓶子怎么够喝?”
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我立即说道:“去去,再拿几瓶,放在这里。”
服务员就先后拿来了5瓶酒,然后,我这个东道主就开口讲了一些感激和友好之类的话,赵玉林跟我们碰杯之后,就向他的人介绍我说是江汉压裂队队长,同时把他的几个科长分别做了介绍,完了就坐下来喝酒,三杯过门酒之后,赵玉林提出打通关玩,并要求来个摇骰子叫点子游戏,我们当地叫“吹牛”。谁吹输了,谁喝酒。输一个,喝三杯酒。每人跟前来三次。
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